顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路⏱，肯定是要专注于男性产品领域的🉑，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说👘。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位👫，就是专注于男性奢侈尤其是名表⛹、珠宝为主🏔，要是说出来⬅，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🌑。

生意做到顾鲲这个段位🐮，基本的见人说人话⛹、见鬼说鬼话素养还是要有的❎。

不过🐞，直接否认是没用的🃏，别人又不是傻子🏉，也不会直接相信🐛，必须有一套自圆其说的说辞⚡，让顾鲲的设定变得非常合理♌。

于是乎⭐，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🎁、抽丝剥茧修饰了一下🌝，用于说服鲁伯特⏸。

“鲁伯特阁下🌨，您应该知道🌫，我此前也算是金融界的高手了🐉，从纳斯达克到港股港汇市场🎲，斩获颇丰👧。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平✒，超过全球所有其他奢侈业界人士⛷，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐃，一边用叉子轻轻地搅动缠绕👈，一边好整以暇地说🐳。

这个切入点是比较容易让人接受的♋，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🏨，比下棋冠军游泳好”🍝，没什么丢人的🌛。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🆑：“各有专长🎇，这是很正常的⚓，我讨厌互联网🏧，那东西拉低了多少高端存在的神秘感⭕。”

奢侈业大亨⚽，总归是不喜欢世界越来越平等的🐅。

顾鲲微不可查地一笑🌪，摆出推心置腹分享的姿态🎾，说道🍾：“是的♋，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🆚，我发现了一个趋势🏢，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🏰，出现向头部集中的赢者通杀🎫，也就是马太效应🐾。

随着互联网的深化🏨，未来奢侈品牌中的大路货🎶，日子会越来越难过——但是🐊，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🆓，一般还会留下每个细分领域的次强🍤，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🌺，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐑，就收获极大的社会关注和免费名声引流➗。”

没错🏑，顾鲲说的⚪，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🌛：天猫有个双十一🍼，狗东就要有个六幺八🏕，天猫做任何事情🏳，狗东都要摆出抗击者的姿态🆒。

但事实上👖，这种姿态本身就让它获益颇丰⏪，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍲：狗东是天猫的唯一竞争对手🈶，那就肯定是行业第二了🌾。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🏚，它还根本没资格做这个对手👅，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍒，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🎳。

即使如此🍡，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手👘，不择手段宣传🐰，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🐿，接受电视台采访的第一句话🍪，就是“这不是真的🍚，是马风在阴我”〽。

相信当时听到这句话的网民里🍺，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🏾，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🈂，然后就知道了他的身份♉，顺带知道了他的公司名字🍸。

所以✅，互联网时代要快速出名🏣、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🐔，制造一个“我只要坚持住🌖，谁谁谁就觉得心腹大患🎤、骨鲠在喉”的网络形象🏀，你就潜移默化被人认为是行业第二了🍆。

同样的道理⚾，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍖，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🆓，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🎃。

当然了🏊，后面基本功也要做扎实🏡、经营中的努力和谨慎也很重要🌲，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🈂，否则还是会陨落的🐜。

这并不是说努力就不重要了❤，努力始终很重要⛪。正如狗东创始人要是没几把刷子🍐、没有至少比正常人强不少的执行力🌂，光靠一个疯子去骂街博眼球🉑，就算暂时网民拿你当成马风的对手🌃，时间久了发现你穿帮了👣，也会被历史抛弃的🌕。

机会和能力都很重要🏻，相比之下机会更重要🐢，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🎎。

……

“要扯旗就扯最大的🌝、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🏥、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🆖，用自己的总结说了出来🐉，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🈂。

尤其是顾鲲的说辞里面♓，其实细节还算比较丰富的🍦，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🍢，都拿出来细细剖析了🍧，说得有鼻子有眼的🎩，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎨。

如今全球三大奢侈品集团🍛，lvmh第一⛑，它跟排第三的开云集团⛺，是有比较正面的竞争的🍴，因为两者最注重的都是服饰和箱包🌴，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🍧，五一不做👫。

事实上🐸，后世开云扮演的角色之于lvmh🍀，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🎣。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🌻，一个领域老大赚八成🐌，老二赚两成♌，老三去死✂，是最常见的分配模型🐙。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🏏，却没有跟lvmh🎱、开云有全面竞争🏩，因为历峰走的是另一条路线👚，它几乎放弃了最肥的✴、利润率最高的服饰箱包鞋帽🎒，专注珠宝和钟表🍐。

倒不是说珠宝和钟表不贵🌇，而是珠宝和钟表成本也比较高🉐，利润率没那么高——买珠宝的人⛔，更多是为那些材质本身买单👉，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🏻、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🐙，买家是会掂量掂量🐸，不会买单的🏥。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🌃，与其买一个钻石不太值钱🉐、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒♐，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🎌，那还不如直接一步到位买个钻石大一点👜、设计费便宜点的呢🏄。

相比之下⤵，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🐕，原材料成本几乎为零⛸，所谓鳄鱼皮什么的材料🌪，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🐴。

而历峰的商业套路➗，就是不跟lvmh争🐯，只专注于自己的细分市场赛道🍗，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🐐，死守手表🍛，让lvmh也知难而退🍍。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🃏，就让鲁伯特安全感大增🎮。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手👃，冒冒失失冲进来的🐖。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🐞。

……

“看来👎，我们可以合作得很愉快🏊。”

仅仅一顿持续了三个半小时🐞、23道菜的顶级法餐吃完🅱，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🉑，就俨然转化为老朋友了🍉。

除了讲道理之外🍒，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法Ⓜ，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人👪。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🎐，将来你会为你今天的决定骄傲的✋。”顾鲲在对方表态之后🐓，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝⛽。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🍢，不过也都坦诚地问了出来🎉：“我还有最后一个问题⛓，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🐊、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🉐：“可是🎙，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🏭，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🎗，所以🎾，我把卡地亚捏着⌛，下次可以有机会再换股嘛⚡。

您是知道的⛺，那些奢侈品创始人老顽固👢，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人👈。有些时候拿着钱也不好使⌚，还不如多捏一些其他老顽固的股权🌹，用这些老顽固们相互置换👜。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🎬，就开始谈计价细节♏。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🐫，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向⬅。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🎒、价值接近2亿美元的兰姿🎣，统统抛给了鲁伯特🎞，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🏈。

在顾鲲不抛售之前🍎，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🏎，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的👆，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🍜、共同对外⬇。

这一番交易之后🏯，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权⚾，从11家减少到了8家♐，而且其中有两家还减少了持仓比例🏳，真正重仓的只剩下6家🎖。

但这6家里面☝，古驰和乔治阿玛尼的持股份额⚪，比之前一下子高了数倍🎦！

在跟鲁伯特交易之前♍，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🎆、价值大约1亿美金零一点儿🌝，现在却暴涨到了14%Ⓜ，价值6.5亿美元🍳。

而乔治阿玛尼的股份👫，也从4.2%✏、2400万美元㊗，涨到了33%🎇，估值超过1.8亿美元⛪。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌❕，持股比例也增加了👯，加起来也增持了一两个亿美元🍅。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🐿，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌⏹、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🈁。

当然🎖，他不会急着去谈判或者夺权🆖。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🐊。

有能力武力威胁别人🎗，但不威胁🐕，这是养望的最快方法👡。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🌄，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”⬇。

哪有直接种蘑菇的🎭。

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