听了董明珰的话🎰，夏天南击掌叫好🅿：“不错👒，一句话就抓住了重点🍗，有前途🍌。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉👃，还不如存到钱庄里增值❔。至于利息定多少嘛🅰，我也吃不准☕，你是广州土生土长的本地人🐋，又是在钱庄历练过的🏣，你说说看🌕。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🌆，但是基本上也能猜出个大概🆎。她想了一番🎑，谨慎地回答👌：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🏁，也有四分甚至五分月息的🏯，这就属于高利贷了🏫。属下觉得🏚，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高✡，两分左右的月息是合理的👤。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🅿，似乎和旧时空也差不太多🌼，比银行的定期利率略高而已⏮。

他反问道🆘：“假设你有十万两银子🏿，两分的月息🈂，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🐻，十万两银子🏤，月息两分🏚，一个月就是二千两🍰，一年下来就是二万四千两🌗，着实不少了🌠。她老老实实回答🐚：“若我有这么多银子👮，面对这样的条件🎦，肯定会动心🍅。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险✉，可能会左右为难🏏。”

夏天南点点头👣：“这个属于建设信用体系的问题👃，需要时间👠。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🍗，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🐎，除了渠道和人手🍏，更重要的是信用度这个无形资产👉，这可不是一两天就能建立起来的🍂。

董明珰回答道🍏：“高宏图为人如何且不去评价🍠，但是他经营钱庄确实得力🎵，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🎢。”

“既然信用方面没有大问题🉐，那么第一道难题就解决了🎚。”夏天南说⬆，“第二道难题就是月息如何定🏮。我初步的想法是分为定期和活期〽。活期随时可以取现🅰，定五厘的息👪；定期一年以上两年以下✏，两分的息🈹，两年以上定三分的息👞。”

“定期🐴、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🎂，就连谢文君也被吸引了❇，这个说法挺新鲜的👆。

夏天南解释道🍩：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要Ⓜ，这些人想赚钱🏛，又怕承担风险⭐，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现👕。至于存定期的🎋，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌵，他们的银子就是我们的银子🌹，我们可以自由支配🍘。”

董明珰紧接着问🎊：“如果存了定期非要提前取出来♒，如何应对？”

“这个简单🌵，有得必有失🏄，提前取出就按活期利息计算👤，一分的息🈹。相信愿意存定期的都不会因小失大🈶，这笔账他们会算🎁。”

董明珰仔细想了想👭，这个法子方方面面都考虑到了🌃：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🌩，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🏮；又设计了合理的梯次落差🎛，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金👡。她不由得长出一口气👥，由衷地赞叹👦：“老爷果真是百年难见的天才🐶，这样的法子居然也能想出来🌪，属下佩服的五体投地🌹。”

夏天南微微一笑⚽，这就是多了几百年见识的好处了🎋。

旁边的谢文君悠悠地开口🌆：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🏥，不管是存三年还是五年👞，你终究是要吐出来的🏷，那么这些高额的利息👟，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝♎，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🏋，对董明珰说🎎：“你只管把这件事做好🎐，如何利用这些存款🐿，就交给我🈚。我会用来投入海贸🈺，去日本赚银子🐮，和那边的利润比起来🐛，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨⛄。”

其实说到底🐆，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎭，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🏆，在短时间内聚集海量的现金🏁，用来投资暴利行业🐦，积累更多的财富👞，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大〽。这个更加类似于旧时空的集资🏪，而非传统银行吸储业务♊。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋✨，要聚集整个广州城的财富去做买卖🏐，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🅰：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🐴，为老爷的大业尽绵薄之力🎵。”

“很好🍇，我会等着你的好消息🐛。”

“还有一件事要请老爷示下🎥：以前那些熔铸银钱🎧、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🏐，董明珰不知道该不该彻底放弃🐋。

夏天南摇摇头🐆：“异地汇兑劳心费力🍯，赚得也不是太多⛸，再说窝在广东境内也没有什么展空间🎴，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐👖、鞑虏叩关🌨，到处兵荒马乱的🐯，外省开设分号就是给流贼送银子🍊。这件事暂且放下🐹，等到天下稳定🍅、四海升平再说🏘。至于熔铸银钱🐛，只要不影响主业务🏡，保留下来也无妨🆚，虽然不差这点进账🍤，总还是钱庄的本业嘛🍏。”

“属下明白了⭕。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🉑，董明珰一一记在心中🆕，等夏天南都说完之后🍷，她便提出第二日就返回广州🈯，早日启动这个计划⏭。

夏天南笑道🍻：“也不差这一两天🍡。反正都来临高了🏥，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🌋，就留下来观礼吧👈。”

董明珰心中暗喜👀，这是老爷把她当成自己人的一种信号🍬，也是拉近与老爷关系的良机🏉，赶紧点头答应♌。

玛丽娅年前从英国返回🏾，中间经历过林伟业大婚✋、出兵拿下昌化澄迈两县🏙、代缴三县粮赋等事🌓，时间已经过去了两三个月🎩，处理完这些事之后🍑，夏天南才算腾出了时间👃。正好利用这几个月时间🌷，在临高建起了一座规模较小的教堂⏯。

得益于水泥👯、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🍄，一座不大的教堂在几个月内就建成了🍕。除了半圆形的拱门🏡、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外♟，其他地方都是地道的中式风格㊗、现代的建筑方式🍖。

(未完待续🅱。)

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