格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🍖。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🌇。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🐰。

雨果博斯🌱。英文名HugoBoss🉐，是世界知名的奢侈品牌之一➡，源于德国🌯。目前的主力消费群体是城市白领🌈。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划🌾，是将Hugo和Boss分开成两类👌。代表以女性⏱，高贵🎷，性感⛱，柔美为主题的Hugo品牌🏏，主营女性的服装和香水🌍。代表以男性🌇，阳刚🍤，霸气🌓，好爽为主题的Boss品牌👛，主营男性的西装和手表🌚。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🌑。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🎧，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🎋。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🍐。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🐹。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🐚。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价〰。

但是Boss品牌的形象代言人❓，在人选上一直没有确定下来👰，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉👖，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限👋，无法起到开拓它国市场的作用⛅，还有就是代言费的问题🈶。

在签下格温尼斯帕特洛后✡，雨果博斯在这个产品代言预算上🏠，已经有些超支严重🍵，所以在Boss系列的代言人上🆚。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下🌄。

上周周末🈶。格伦在家里看电视🐄。他本身就是一个NBA球迷🐇。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛❌。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上⏪，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🌹，脑子里面突然一动🎟。

王大春的这一连串动作⛩。绝对有着阳刚🍖，霸气的味道在里边☔。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人♍。只是留了下心🍽。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🐄。在争论了半天依然没有确定人选后🌥。格伦突然想到了王大春🆚。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研👅。对于他来说这是一种备选方案♿。

市场部的效率很快🏀，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🌚。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🌝。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🍣。但注明了一点🍽，就是这个群体的基数比较大🆔。

当看到市场部报告中⤵，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🐬，让格伦有些吃惊了🍜。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🏴。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🍮，按照目前的轨迹继续成长🆑。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🍫。

如果将王大春现在签为形象代言人的话👉。不仅性价比非常高🍬，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🈴。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后👭，德国总部很快回复了决定🆗，那就是“签”🐡！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🌤。弗兰克已经在这里等他了🏆。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装👨。心里才松了一口气🏥。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🏝。一定要穿休闲西装过来🍱。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🌚。

在和王大春电话中确认过🐓，王大春也想接这个代言之后✴，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🐃。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🍜。已经有不少商家对他产生了兴趣👖。想找王大春做代言🎺。

但大多公司都有打劫的心思或者是🏫，代言的产品明显对王大春的形象有损🐘。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🎵。除了几个勉强还算可以洽谈🏚，但是接触后发现🎆，有的要求太高有的是诚意不足⬆，在和王大春商量之后还是拒绝了🏼。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的⚽。今天和王大春一块过来👡，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🐶，就是进行二轮谈判🎠，如果没有问题⏺，今天就可以直接签约🏧。

雨果博斯目前给王大春的条件是🍽。五年450万美元的品牌代言费➡。每年90万美元🎎。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰🆎。包括休闲装和西装🏈，同时佩戴同系列的手表🌟。领带🐸。和皮鞋🏈。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🎨。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🆕。

雨果博斯除代言费外🆑。每季为王大春量身定做最少两套以上🎑，当季新款的服装⏬，包括同款的手表🍭。领带🈸。和皮鞋⛴。

王大春和弗兰克在电话中聊过🈚。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🏩。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的👗。

其实他除了看重合同金额以外🌃。更看重的是〰。每季都有人给自己专门量身定做衣服🃏。让他觉得能省很多事情🏆。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🍧。王大春觉得有些多🎺。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🌂。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🏛。还从自己父亲的公司🏟。专门请来了两位资深的律师🍛。他怕自己一个人镇不住场子🎣。

和总裁格伦的前面♌。双方都还谈的不错🐔。格伦也近距离观察了下王大春⬅。前文我们提到过王大春的体型🏋，如果没有参照物在旁边👐。身材是非常标准的👩。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装❎。近距离给人一种很大的压迫感⛸。毕竟身材那么高🍌。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🌉。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🐱。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🏜。两方进行着商业谈判🍺。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是🍄，王大春为雨果博斯产品代言👚。签约时长可以是五年时间🐱。但合同金额是600万美元🎯。每年120万美元🐫。

而且在签约两年后🌮，根据王大春的市场价位🌚。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🍥。

王大春只会在穿同类服饰的场合下✅。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🍟。包括手表🐁。领带和皮鞋🍠。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🍒。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告🍖。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🍛。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🍓。

经过双方的扯皮🉐。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🈵。其他要求一步不让🍙。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🈲。合同金额为500万美元👄。每年100万美元🍕。签约后第三年王大春有权提出议价合同⚪。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🐢。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🏠。

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