于琴的抚摸很到位🏙，张伟一下子像过电一样㊗，浑身猛地一抖🐩。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎋，张伟心里一阵发狠🎀，一阵颤栗㊙，轻轻挪开玉琴的手说🌡：“不要这样👏，我喜欢你➡，是把你当做姐姐来喜欢🎿，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎊。”

“我知道🍾，你不喜欢我的👃，你不用骗我了🐆，我是个不干净的女人🍇，一个肮脏的女人🎦，公共汽车🏉，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动➡，身体偎依在张伟怀里🏢，说话的声音在逐渐降低🏍。

张伟没说话👤，一时不知道该怎么说♑，身心难受的厉害🍹。

“我溜冰完就想做那事🐱，就想体验那种升天的感觉……不溜了㊙，却还是老想着那种做那事的感觉🐉，那种感觉真好啊🏬，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👈，说话声音越来越小🌴，最后没有声音🍕，在张伟怀里睡着了🎧。

张伟看着于琴🐽，除了胸部还算丰满🏭，其他地方都很瘦🌖，十有八九是溜冰的缘故🏸，他听说过🏄，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐢。其实🍭，于琴这样看起来很美🐐，要是身体丰满起来一定会更美🍙，现在的美是一种病态美🏍，不是健康美⚫。

于琴穿着棉睡衣⬜，扣子没有扣好🐶，里面的东西一览无余🏺，翘首挺拔🌹，丰满圆润🎈。张伟一阵心跳♐，忙移开视线🏰，有些奇怪🏊，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👄，也不奇怪🎦。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌓，把于琴轻轻在枕头上放好🎲，盖好被子👑，然后自己从柜子里抱出一床被子🐡，铺在地毯上⚾，拿过枕头🎏，径自睡去🐩。

第二天早上8点🆗，张伟醒过来🌯，于琴还在昏沉沉入睡🎺。

张伟爬起来洗涮完毕🍷，叫了几声于琴🐕，于琴正困得一塌糊涂🏌，眼都没睁开🍹，嘴里嘟哝了几句🐪：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌑，别打扰我🌃，你今天直接和他们谈判🌿，我不参加🏴，别打扰我🍮，让我睡Ⓜ。”说完❣，又呼呼睡了🐍。

张伟答应了一声🐺，正要出门🎬，传来敲门声♟，一看是技术总监来了🐱，一见张伟就热情地说🍐：“张总🎗，来请你和于董去吃早饭👣。”

说完🏠，技术总监就要今门🍧，张伟忙拦住🌨，小声“嘘”了一声🐣：“于董在休息🍹，不要打扰她🌀，我们去吃吧🌧。”

总监眼睛一斜🐐，看到**躺着一个人🐳，顿时明白了🎲，忙说🌠：“哦🎬，对不起🌓，打扰了🌲，那我们去吃饭吧⭕，先不等于董了🌩。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌵，也不想解释🍃，也解释不清楚的⤵，反而越解释越此地无银三百两🌗。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🀄，吃过早饭👩，张伟对厂长说♈：“于董今天比较累🍬，要多睡会🐴，不打扰她🍭，我们今天商谈一下具体事宜吧🏖，如果谈得圆满🏗，今天就可以签合同……等我们谈完了🎢，再让于董来签合同🐑。”

对方自然连连答应🐚：“我们一定会谈得圆满的🎈，我们一定要谈得圆满🏩。”

张伟哈哈一笑🏛：“那就看你们的诚意啦〰。”

“我们当然是有诚意的🍿，百分百的诚意🍙。”对方笑着说🏅。

张伟又说🌊：“给我们预定明天回浙江的机票🌵，不管谈不谈地妥🌻，明天我们就要回去🐎。”

“张总🏻，你们来一趟不容易👆，多玩一玩再回去啦🐰。”厂长说🈴。

张伟摆摆手🎢：“公司里事情太多🌶，不能再外面耽搁太久的🍙。”

厂长和总监又连伸大拇指🈶：“张总敬业⏮！佩服👱！”

然后🐠，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👟，除了厂长和总监🎵，对方的分管销售的厂长也参加⚾。

谈判在友好的气氛中进行🌬，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌔，慢慢切入正题🏯。

厂长一上来就直接说♒：“张总🍲，昨天你和于董也看到了⛲，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐘，包括生产流程和工艺🏀，都是数得着的🏎，说是在的⛩，国内同类厂家👁，我们是绝对的最好👢，你们既然想打造国内第一流的漂流🍉，选择我们作为合作伙伴🏔，是最有眼光的🌿。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👀，口气里充满了几分咄咄逼人🌸，还有几分激将👋。

另外两人随声附和🍺：“是啊⛳，我们厂是国内最好的了🎹。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐜，喝了一口茶🍢，然后放下水杯🅿：“厂长⛪，这茶不错🍅，好茶🏐。”

厂长一愣神🎪，随后符合👅：“呵呵🏚，正宗铁观音🌮，是不错⛩。”

张伟笑笑🎓，然后才对厂长说🏈：“昨晚看完后🌄，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐈，有一个共同的看法🏑，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐺，产品质量过硬🐬，生产资本雄厚🏊，生产规模大🏓，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🅿，厂长听出了话里的味道🎰，也不能反驳🆎，只是点头🍉。

张伟继续说🎟：“也正因为如此🐨，我们把贵厂作为出来考察的首选🎂，作为合作伙伴的首选❄，昨天的考察于董很满意🅾，今天于董因为身体不大舒服🎵，在房间休息🏷，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍖，我想不外乎是价格🎒，价格是我们能否合作的核心问题🍟。”

张伟直奔主题🏋。

厂长点点头👎：“张总是痛快人♐，那我们就直接谈价格吧🌯，我们提交的价格表很详细具体🏠，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏗，总体生产成本就接近2300多元❗，这还不包括我们的运营管理成本❗，我们把价格定在2400👔，不高吧🎀，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来♏：“当然⏪，也是因为大家初次合作🏈，交个朋友🐃，不赚钱也无所谓的🐼。”

“还有👯，你们要的量大🎡，我们也想多周转一下资金👄，保本就可以👃。”技术总监也说🏁。

“哎⏹！”张伟连连摆手🏞：“这可不行🍛，你们不赚钱✅，那如何能讲得过去🏍，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍺，你们不赚钱🏂，我心里也过意不去啊⏮，你们要不赚钱👞，这买卖不能做♎，既然你们2400都不赚钱🉑，那我提议🏗，把价格改动一下♑。”

大家看着张伟🆘，不知道葫芦里卖的什么药🏈。

厂长看着张伟🍒：“张总♟，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长♿：“我提议把价位定在2300👏，这样你们可以有赚头啊👑，厂里的工人也可以多发工资了🏟，大家都能吃上饭了🈁。”

三人闻听脸色都变了🏪，厂长呵呵笑起来🍴：“张总真会开玩笑🍣，真幽默🍑，那倒是好啊🌍，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎎：“反正我们是不会买的🐧。”

厂长点点头🌵，笑着对张伟说㊗：“张总啊🎛，别挖苦我了⏭，你出个价吧🏝，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐥，咱们大家好商量嘛⏩。”

张伟点点头❌：“有一点我得先说明🆓，我们是把你们作为合作的首选🌿，但并不是非得买你们的货不可♋，找我们的厂家一大堆🏄，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎠，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏑，目前为止🐶，除了价格👎，其他的方面我们都是满意的🏾，只要价格合理🎵，我想今天我们就可以定下来🐪，当然🌔，如果价格不合理🎓，达不到我们的要求🏏，我们不会排除选择其他家的可能👅，毕竟⬜，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头✳：“张总言之有理🌷，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍂。”张伟一口蹦出这个数字❤。

“啊🐞！”厂长和其他两人大吃一惊🎾，面面相窥🎠：“1200🐢！”

“是的👢，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎌。”张伟笑嘻嘻地说🎷。

厂长哭丧着脸🐪，看了看其他二人🌖，对张伟说Ⓜ：“张总🏤，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏜，果不出陈瑶所料🌎，正中他们的痛处👃，直接点中死穴🌄。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌦，张伟一人独战3雄✖，毫不示弱🐉，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🈁，把对方的成本和利润分析的头头是道🍂。

一直战到接近午饭的时候⚽，大家最终达成协议🐜，以1980成交🍎。

张伟一锤子定音👮，站起来🌺，向厂长伸出手🎧：“那好♌，1980🏏，就这样🏻。”

厂长擦擦额头上的汗👕，站起来握住张伟的手🌵：“好🐗，张总🎙，成交🈴。”

营销副厂长也和张伟握手🎅：“张总👣，看不出你年纪轻轻🏧，竟然是个谈判高手⏹，材料准备太充分了🆎，我们的底子都被你摸透了🆓，呵呵……”

“哪里🏉，哪里➕，”张伟谦虚地说〰：“初出茅庐❔，没有经验🐰，多多指教⭐。”

技术总监看着张伟🎪：“张总🌃，如果你要是真的初出茅庐的话🍊，那你背后一定有高人指点🏄，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎑，总监说对了啊👉，只不过咱的高人不是于董🍚，而是陈董🉐。陈瑶啊陈瑶✊，你可真是有两手🏴，谈判成功🌍，幸亏了你啊🌉。

随后大家填写合同🌨，填完后🐥，厂长签字盖章🏨，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐵，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👜。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍂，于琴正好睡醒🎑。

睡足了觉的于琴精神好多了❔，脸色红润♏，眼睛有神🍞，正抱着枕头👧，坐在**看电视⛪。

看到张伟回来❣，于琴问道⬛：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌑。”张伟边坐在沙发上边说👫，长长呼了一口气👠。

“多少钱？”于琴看着张伟⛴。

“1980⬛。”张伟淡淡地说⛵。

“什么？多少🌎！”于琴瞪着张伟👨。

“1980♎。”张伟又重复了一遍👱。

“哦⏰！天哪🏈，真的？”于琴又惊又喜❔。

“是啊🎃，这不🐗，合同都填好了✏，就等你签字盖章🐪，那边都签好字了🍂。”张伟边说边从包里往外拿合同👈。

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