顾鲲跟李州长和李静深的谈判🍴,当然不可能一蹴而就🌝。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作⬆,谈个个把月能定下框架就很不错了🌺。
第一天大佬之间的面对面摸底🏟,只是为了确认各自的意向和诚意❣,后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐃。
顾鲲这边🏅,他本人不在的时候⏯,具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🌛。
唐佳虽然也还年轻🌹,毕竟跟着顾鲲见过世面了🏰,作为兰方外相🐥,这种涉及国家间的合作🏽,为了体现重视🌨,让她处理细节也是应该的♑。除了唐佳之外🏟,还有几个交大系的前辈学长🌧,无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🎃,负责帮忙查漏补缺讨价还价🌳。
两三天的时间倏忽而过👑,时间很快就临近了年关春节🎻。唐佳也总算和对方谈出点眉目🐫,立刻殷切地来向老板汇报🍃。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她⬜。
“总算是说服他们了⛪,让他们在兰方跨海大桥👒、未来的兰方港三期🎑、兰方供水工程里🍏,都入了一些比例的股份👪。具体方式🐳,他们不肯出钱🏠,最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🐳。”唐佳直来直去地先说重点🍷。
顾鲲这天本来睡了个懒觉♒,当时正在用早餐🐁,闻言只是满意地点点头🐆,一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🈹。
唐佳看了他这幅淡定的样子⬛,忍不住追问❕:“现在能告诉我✖,你为什么非要让他们入股了么?我虽然做到了🎨,把他们说服了🎂,可我一直觉得🍏,让他们给过路费也不错🎅。
这种有前途的赚钱生意🈹,何必把好处让给有眼无珠的人🏨。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍟。”
看起来🍫,唐佳这几天一直属于“并不领会🌪,但坚决执行”的状态🐻,老板的高度🐯,她有些跟不上♏,但她知道只要是老板吩咐的🏯,不理解也要推进⛪。
顾鲲放下果酱刀🌕,慢条斯理地反问🍅:“佳佳🌑,我记得你是沪江人吧🍷。”
唐佳微微一愣🌚:“是🌠,这有什么关系么?”
顾鲲微微一笑🎽:“你还是太年轻➡,以后空下来🌰,应该到处多走走见识见识🌟。国内的高速公路❓,也不都是香饽饽🎻,亏本的多了去了🎪,都是西北内地那些扶贫项目⛳。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路👲。如果放开纯民营自负盈亏🐨,内地很多地方就没人修路了🌙。
同样道理🍝,我们在沙捞越搞跨国基建🐼,也是类似于这种情况🈴。如今的需求还不足🐪,不是‘已经富✅,有好货运不出来🏓,才修路’❎,而是‘要想富🐫,先修路’❣,是赌一把的性质🎭。
只有让马来资本在兰方港⏫、相关路桥项目里占一些股份🍟,让他们意识到‘这些设施多用几次🎤,收到的过路费我们也能分到几成👖。我们多用几次⌛,就相当于多占几次打折的便宜’❎,那他们才会处心积虑扩大生产🐊,多用多运🏗。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🌴:过路费花得越多🍋,赚得越多🐐,占折扣便宜的次数也越多🃏。
唐佳细细琢磨了一番🈵,才意识到自己还是老毛病👝:惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🌿,难怪思想高度跟不上🏄。
不过⛓,出于好意🍣,她还是要最后提醒老板♌:“但是🐲,您期望的是马方占股25%以上🐈,充分调动他们发展周边经济的积极性♐。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🏙,我怕最后我们在资金上吃亏🏸,多花钱却没占够股🌪,被人当成肥羊呢🐃。”
马来西亚人的谈判基调🏤,其实是一块钱现金都不想出的👝。顾鲲要给对方25%股份🐦,对方也只是拿土地🍊、探矿权折抵出资🈺。
这是很正常的想法🏜,因为在金融危机期间🍲,通货紧缩🏂,现钱是很值钱的🏂,不然顾鲲也抄不到底👝。
而唐佳其实并不知道⛹,顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🐧、虚开了多少倍“发票”🌴。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🆙,至少虚报了3倍✴、夸大了各种施工难度🌝,所以实际上🍻,马来人要砍掉70%🍘、还到30%➗,才算是彻底挤干顾鲲的水分🐶。
事实上现在马来人虽然精明🌾,而且有李静深这种地产业行家坐镇🆙,也只砍掉四成到60%🌩,顾鲲还有一倍的操作空间呢🌵。
当然🌿,谈判还没结束🍥,未来可能还会继续砍到50%🍺,不过顾鲲总会有操作空间的👞。
他不告诉唐佳🎳,是为了连自己人都骗🏊,才能更好的骗敌人✝。
另外👎,他还有别的招数占便宜❣。
顾鲲安慰唐佳道🏟:“不要担心马来人砍价🍦,我太了解他们了🌗,马来人从来都是市场经济🍦,哪儿市场成熟了🆔,才会修桥铺路搞建设🍅,而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🍍。
所以🐍,他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍶,理解远不如我们华夏人透彻🏪。就算马来人在建设环节卡得严🏳,但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌥,而未来公司的经营决策权还在我们手上🆙,我们有的是办法让他们掏钱🎬,或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌶。”
唐佳有些不理解⤴:“什么意思?”
顾鲲⏪:“打个比方👋,你去过中西部地区👕,见识过华夏的扶贫道路工程么?”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混👤,倒是确实不知道穷山恶水的心态🏐,于是虚心承认🈶:“没见过🏆。”
顾鲲🏣:“比如♏,当地没钱🏧,国家出钱修了路✉。假设是二级省道以下的❇,不铺沥青路面🌴,只有水泥路🏚。按照工程标准👛,路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧?
可是有些穷地方的农民🐤,明明国家修路的时候已经把路基的地征走了👡,路基占的地已经属于国家了🏔。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🎟,贪小便宜👮,把路肩那几米土都挖平🎎,好多占地种粮种菜🏼,到时候一浇水❓,路基边缘的土壤流失🍔,大车再一轧🎧,水泥路面就全崩了🍬。
华夏这种情况应该还算少了🐒,毕竟国家吃过亏有治理经验了🅰,这只是一个很简单的例子🐙。但是马来人♋,应对这样的问题🉑,应该是完全没有经验的🍩,他们从来就没扶过贫❤,也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑⛵,不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🈲,李静深就算有那么多年商业经验也没用👓,术业有专攻嘛🐉。
他们再还价👨,不过是新建阶段还还价🃏。等到将来造好了🎣,运营维护阶段👤,我们的人把坑指出来🈯,证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍠,名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🍣,而且是按照目前谈好的维修价格🍔,或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🆎,总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🐘。”
来日方长➖,论如何防治“贪小便宜造成大损失”⛪,马来人在华人面前就是个弟弟⛺。
世上除了闪金族之外🍟,没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🍡,这是国粹🌺。
顾鲲主动出击的那些生意🏏,从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎺。
认清自己♟、有自知之明⏮,是比提升自己更加重要的能力🏭。
优势数量不够多没关系🍛,只要懂得发挥出自己的优势就好🎻。
……
在这样的谈判基调下🎙,双方一直车轮战拖到年关🌨,总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🐋。
顾鲲的人从士马丹到古晋🌙,再到西边的诗巫🍬,把整个西沙捞越好生考察了一番👁,圈了数百平方公里的适宜农用地🏦,还有更大区域的探矿权👮,总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🎬,这些资源还要贵🐠,或许50亿令吉才能拿下🏒。
作为交换🏉,李老板和马来沙捞越当局⛵,未来可以累积在兰方港的三期项目🎊,以及其他路桥合作中🐢,得到25%的占股🌐。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🏞,以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲✳,所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🏺。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🎑,泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍇,而马来人喜欢用坡地🎃。
坡地种出来的更好(最好的是在死火山上种榴莲)🌋,就是灌溉麻烦👐,泰国纬度更北一点🏍,降水量比婆罗洲低四分之一🎖,所以坡地的存留降水不够✋。婆罗洲这边的话🏕,因为一年有2500毫米以上降水🏴,热带雨林密集🎤,所以哪怕是缓坡上👨,不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌊。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🌆、收获不及时🐧,对于顾鲲来说也没什么问题🆓。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🌸。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🏋,他搞出来的品牌♐,那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🍰,绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🌝,那样太掉逼格了🍺,不利于客人的装逼大业🐗。
矿藏方面🏓,婆罗洲其实矿产并不多⚫,油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权👜,顾鲲也没法染指🌮。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🎟,但那玩意儿不值钱👟,运输成本高⛷,华夏方面是不会进口的🍷。
要高价大体量🏕,顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍈,未来也就铜矿涨价空间比较大👏。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿👱,19世纪末就有人开采了♒,但是二战后反而停歇了🍆,主要是是规模太小了⛱,有点鸡肋🐓。
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