长长的宴会桌上🎨，顾鲲和德.索雷各坐一端👮，双方的心腹律师和各一名财务人员👂，则端坐餐桌两侧✝。

酒过三巡🌭，场面依然优雅🆓，索雷先生也逐渐谈到了增发新股问题的核心利益部分🍣：

“关于定向增发新股的规模🐦，荷兰证券法规定的上限是不超过原有股本的一倍🆚。也就是说🌞，增资之前🍘，古驰目前的市值是70多亿欧元🐵，增发一倍之后🌭，总股本上升到市值150亿欧元🌸。

与此同时🈲，之前所有人的股份比例🎋，都会等比折减一半🎗。阿诺特在发出私有化要约之前🌧，持有的是36%🐙，私有化要约之后⏳，吞了相当一部分小股东⛓，增加到54%🌧。

只要我定向增发一倍成功🍘，阿诺特的持股比例就会降到27%🎙，我们管理层团队👍、以及其他永远坚定支持管理层团队的小股东们🎞，原先一共持有32%🏹，事后会折减到16%🅰。

而你们兰方人🍰，我记得之前就偷偷摸摸花了两年多时间🐳，拿到我们差不多14%的股权了吧？应该差15%举牌线只有临门一脚了🎫。定向增发后🎋，这14%也会除以二变成7%❤，不过新增发的50%统统都是你的🍯，所以你事后的总持股是57%🈶。

但增发部分的投票决策权🎀，是要授权给现管理层团队的🏐，你只有7%的投票决策权🎢，和57%的分红权/套现权🎪。”

荷兰证券法之所以规定“触发反击恶意收购”要件的“定向增发”不能超过原股本的一倍🐤，那也是充分考虑过夺回公司控制权的实际需要的⚽。

因为最多只要发一倍🍋，那么新发的这部分股权就跟之前的全部股权总和一样多了🆗，大家五五开⏳。而发起人不可能在原股本中一丁点比例都不占🌲，所以把原先的股本除以二再加上50%🏙，肯定超过50%🌸，绝对可以夺回公司控制权⌛。

如果允许再定向增发更多🏢，那就反而可能侵害其他小股东利益🐱，导致他们被高倍稀释🐦。

事实上🎗，很多时候即使触发了这一条款⛹，大多数管理层也不会真的增发满一倍㊗，稍微少花点钱也能实现目的了👇。

相比之下⛽，顾鲲更关心的是定向增发之后注入的资金究竟会如何使用👆，所以他一针见血地追问⛸：“增发融资没问题🎱，新股没有完全投票权也不是不能商量⛪。但是🎥，我注入的资金会被如何使用❇，我总有发言权吧？否则岂不是任由你们挥霍？”

索雷明确地点点头♍：“关于注入资金的使用🍰，您当然可以参与决策分配🎙、并派人全程监督🎇。这一点上🎡，优先股的投票豁免权是例外的🍝。”

顾鲲👛：“这么说🎡，你是希望我一次性拿出70亿欧元给你们投资？”

索雷审慎地最终算了一下🐷：“70亿应该不用——目前的市值70亿🎾，是因为阿诺特之前的溢价私有化要约哄抬高的🎙。如果我们帮你找个合适的时机完成增发🍦，大约60亿欧元就能完成全部入场🐤。

而入场动作结束后⛲，不用多久⏰，我就可以把增资后的公司总市值抬到150亿欧元🌹，我可以私下给您保证👁。这也是我在合法合约前提下能给你的最多优惠了♐。”

60亿欧元🈷！

这比顾鲲之前两年投入到奢侈品行业的全部资金总和🐶，还要再高出一倍了🎹。

（注❤：之前98东南亚金融危机期间🎪，顾鲲在港股护盘后的套现活动中🍁，跟那些香江金融股公司置换到的全部奢侈业界股份🍇，也就只用了20几亿美元🌽。后来追加投资乔治.阿玛尼这些🏋，又花了几个亿🐑，累计加起来30多亿美元🌡，折30亿欧元）

但是换来的好处也是非常明显的🍲，拿下古驰之后🎓，顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下⏫，未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了🏭。

至于跟奢侈界第一的lvmh集团✳、第二的历峰集团🐘，顾鲲还是远远没法比的🏽。毕竟他根基太浅🌾，入行才两年多🌺。靠见缝插针左右逢源🍾、以及疯狂经营他个人在业界的威望🏟、威慑力🐿、一拉一打显示肌肉……

能够做到卡位卡进世界第三❗，已经是极为逆天的成就了🈹。

哪怕是卡掉开云集团的身位🐓，那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的🌯，总还得再经营两三年♈。

按顾鲲的估计⚾，如果一切顺利👢，大约扛着竞争扛到2002年底Ⓜ，或者2003年🍶，他就差不多江湖地位可以超过开云🐵，超过佛朗索瓦.皮诺了🎐。

顾鲲很想得到这一切🍞。

他善意地商量🌱：“我原则上同意🍖，不过60亿欧元是不是多了点？还可以少增发一些🍔，也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到🍎，阿诺特之所以买古驰的股份🐠，是因为他觉得他可以控制你们🌲，如果控制不了♐，他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的🍞。

所以🍭，一旦我们赢了🎇，你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备👯，我得为到时候那部分股权留一点资金🍕。”

其实顾鲲的资金是够的🍼，但他只是想压压价♍。好歹也是60亿欧元的真金白银呢👲，就算顾鲲已经是400亿美元富豪🏏，能省还是要省的🐝。

“60亿欧已经很划算了🐁，这些钱进来又不会消失🎸，还是会用在扩张生意上的➿，对您来说只是换了个地方♎！”德.索雷在这个问题上倒是不打算让步✌，或者说他有恃无恐🐋，

“而且🌍，我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱🐓，皮诺先生会愿意出的🐉。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了⏱。只不过🏈，我远期来说更看好您🍁！”

这种话就不太客气了🌪，相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”🈁。

法国人果然也没那么傻☔，要是那么容易被忽悠♑，怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人🎉。

顾鲲要反驳的话🐷，当然也有一定的筹码🈴，不过他想了想决定还是省着点用🐙。

好钢用在刀刃上🍒，他要跟索雷讨价还价的点多着呢🎙。

“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧🍀，”顾鲲调整了一下谈判节奏🏦，“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策🎂，而是可以允许我砍现有子项目➰，监督公司永远不可以对某些项目浪费钱🌋。当然🐐，我依然不会干涉公司的日常经营🆒。”

德.索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中🍯，半晌才微微冷哼了一声🍓：“那你还不如跟我聊60亿的问题呢🎤。皮诺先生绝对不会提出这样的要求🐁，只有阿诺特那个血腥的疯子才会🐮。

顾🌆，你跟乔治.阿玛尼合作的时候🐥，表现出来的那种温文尔雅❣、不干涉设计师开坑决策的姿态🏥，原来都是装的么♈。”

索雷如此激烈的反应🎻，外行看官或许会有些莫名其妙🐣，要听懂这一点🍭，就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头🏚、lvmh的伯纳德.阿诺特最狠辣的一招起家绝招🐲。

其实👊，论资本🈳，阿诺特原本是不如历峰集团🐱、南非的鲁伯特家族的🐎，阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下🎲。

但是〽，从90年代开始🌅，阿诺特的经营得法🍓，让他斩获了巨量的✡、远超同行的成长空间🐒。他用的最毒最有效的一招🌧，就是“恶意收购独立品牌后👢，大肆砍杀没有竞争力的产品线/事业部🏀，然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”👡。

打个比方🌙，阿诺特最初这么干🌦，是在80年代末90年代初🎐，对付他旗下购得的迪奥🎩。

80年代的迪奥🈸，其实产品线是门类很繁多的🎓，不只是做化妆品🏂，连服饰箱包首饰都挺有名🌈，只是没有迪奥的化妆品那么有名🈳。

阿诺特收购之后👨，就把那些拆分的🉑、要放弃的箱包服饰首饰事业部🎁，全部财务上包装好⏸、或者通过股市👫，或者通过私募股权融资👋，找接盘侠丢了👜，只留下迪奥最有竞争力的优质资产🏽。

这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时👍，效果也不明显🏩，因为蚊子再小也是肉❔，迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后⏹，终究是营业额与总毛利都会下降的➡。

但是因为阿诺特手上有lvmh这个大集团👯，所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后🍵，迪奥抛弃掉的女装部分🐤，lvmh可以让纪梵希去做嘛🍃，迪奥抛弃掉的箱包🏀，可以让lv去做嘛⌚。

也就是相当于一个大集团内部统筹🍊，降低各个子品牌的互相竞争内耗🏒，只专注每个子品牌最强的一个项目⏪，做到最强🌿。

对于每个子公司来说🎀，这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的🐀。但是如果站在lvmh这个集团公司的角度🌠，这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿🐏。

那么㊙，为什么其他同行不这么干呢？

那就要说🈁，在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业🈁，可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时🈳，世界上其他人本来就还没想到这条路👥。

另一方面🆓，奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的🌼，很多子公司ceo喜欢“癞痢的儿子自己的好”♒，舍不得割肉✊。

这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称🐞，当不了白骑士🈲。

只要他控制一家新的子公司♋，就要大卸八块把不是最优质的项目砍了✡、人员解雇了🌩，那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家？他也就只能恶意收购🐒，没法善意收购了⛸，善意别人根本不想跟他商量⏰。

90年代初🎒，迪奥被阿诺特彻底整改的时候🅱，可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人✈，除了化妆品以外🐢，其他事业部几乎全部被砍光🐮、包装转卖”的恐怖历史的🌘。

那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”🐆，但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给⏱，当时连希拉克大统领都出来喊话了🎎、让他注意“社会效益”🍡，阿诺特都照样不鸟🏵。

无毒不丈夫嘛🌜，没有在这一领域独一无二的先行果决🍮，阿诺特未来也做不到世界首富🏻。

所以👧，现在当顾鲲对索雷提出🐁，他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”🍓，索雷才会那么抵触✴。

他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的🅾，实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏🍦。

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