杰夫·贝索斯最近很烦恼⬆,前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人👠,这是个画画机器人🎎,它能够将设计好的画稿在纸上🎱、墙上🏄、地板上🌮、甚至鸡蛋上画出来🐈。??笔趣????阁w?w?w?.?b?i?q?uge.cn
想法很好🍧,产品也很酷🏘,在众筹网站上非常受欢迎⬅,来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🍅。
产品的设计理念很棒👝,很吸引人👃,正对年轻人的胃口✒,这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🏞。
这次创业的开局很好✨,但是他现在正处在无限挠头当中👦。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成👌,现在正在想办法进行小试🏔,但是进展非常不顺🍜。
为了进行小试🍛,杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判✅,谈价格🆒,谈质量🍒,谈规格🏤,谈交货时间🍻,谈物流🍭,谈仓储等等等等🌯,反正只要涉及到这款机器人的零部件🏈,都需要找到若干个供应商来谈🍔,以便从中优中选优👐。
但是很不幸的是🈵,杰夫是个硬件工程师👁,他从来就没做过生意✖,从来没参与过商务谈判🌾,他感觉有点无所适从👢,完全不知道该怎么做🍑,不该怎么做🐖,商务谈判真的一点概念都没有❓。
如果让杰夫去开背板很容易❄,但是让他搞定供应商真的太难为人了🈚。不过创业不就是这样嘛🌇,遇到问题解决问题🐦,不停的遇到新问题👚,然后不停的学习🍱,不断的去解决掉它🐎。
在产品的设计阶段🍀,杰夫还没觉得创业有多难🍢,但是一旦走到小试阶段🈵,他感觉难度突然上升了n个数量级👍。
他的这个创业团队🎑,有软件开工程师👔,有结构工程师🐬,有视觉设计师👧,有产品设计师🏉,结构已经非常完整了⏹,但是他们毕竟只是个创业团队✂,不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🍑。
所以他们的团队里没有人事🎪,没有行政🍍,没有财务👄,没有市场🍋,没有销售🐥,现在看来也没有商务🎒,没有采购👝,没有仓储👰。并且做出成绩之前👤,也不可能有✝,所以这些活他们必须自己干✨,自己解决掉🏉。
杰夫在选择小试供应商的过程中🐓,感觉总是遇到各种不可预期的障碍〰,比如他现在就被一个拦路石挡住了⏩。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件👙,对于这个塑料外壳有专门的规格要求🆘,要求形变小于o.5🌓,并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🏡,再多的话就会影响整体预算🎵,导致其他零配件的预算不足🎯。
整个产品总共由185个零部件组成🏜,塑料外壳只是其中的一个配件👎,这个预算是早已经测算好的🌟,是很难改动的🌟。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司🆑,但是现各家的报价与他们的预算差距较大🌗,报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🆕,这仍然与他们的底线想去很远🏗。而杰夫与这几家公司反复沟通🐳,给人的感觉就是🆔,哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🍈。
这事到这就卡主了👠,杰夫与团队开会研究🐰,但是商量来商量去⛱,一直无法找到解决方案🎷,要么追加预算🌲,要么降低品质🏃,似乎没有第二条路可走了🏯。
就是在这个情况下🌈,一个偶然的机会❣,团队里有人介绍了一个叫云智造的平台➕,杰夫上去看了一下🌻,现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🃏。
既然提供全套服务⏹,也许就会有量上的优势🍑,有成本的优势🏘,即使在这个过程中他们收取一定费用🍢,也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍱。
正式抱着这个想法🈚,杰夫跟云智造谈了一下🍳,并且重点谈了一下他现在面临的困境🐞,表示如果云智造能够解决这个问题🏖,在5万美元之内搞定这个塑料件🌿,那么他们就可以考虑跟云智造合作⛳,选择云智造的生产链服务⏭。
仅仅过了几天⭐,云智造的人联系他🎵,并且告诉他这个问题已经解决了🐣,杰夫感觉非常惊奇🈵,因为他觉得已经差不多无路可走了🍐,云智造是怎么解决这个问题的?
“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的?真是太不可思议了🏺。”
“其实很简单🎙,你们给的技术参数有问题✒。”
“怎么回事?”这让杰夫感觉非常奇怪♊。
“你们提出的形变量是o.5🍧,那么这个形变量就是指整个件的形变量👄,这个技术难度比较大✂,5万美元是绝对做不下来的🎼。我们仔细分析了你们的产品✡,现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌳。它的前后形变量小于o.5⏺,左右形变量小于o.3👦,上下形变量小于o.2就足够了🍆,应该完全不影响产品体验🏆。”
“并且你们选择的光洁度也不对🎳,按照你们给出的光洁度⛷,必须要上15oo吨以上压力的注塑机🈹,实际上你们完全用不到这么高的光洁度⛩,按照你们这个件的复杂度和尺寸🎠,4oo吨的应该就足够了👋。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统🏿,并且与实际需求不太相符♋,其实只要认真细化下🎶,价格很容易下来的🆖。”
听了对方的回答👠,杰夫当时就懵逼了——这样也行?
话说他只是个硬件工程师🎬,真的不知道简单加工一个塑料件🏋,这里面居然还有这么多道道......
反过来想想🍢,他们这一百多将近两百个零部件⛅,其中又有多少存在类似的情况🍤,里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢?
听了对方的这一番话👟,杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做❌,没有谁能够了解整个行业⛴。
他已经决定采用云智造的服务了🏰,但是在这事前还有些事要问问清楚⛰。
“如果我们想用云智造的服务🈷,不知你们的服务费是多少?”
“不用担心服务费🍻,我们是不收费的🏽。”
“不收费?”杰夫非常惊讶🐺。“那你们的利润从哪来?”
“我们是城堡的全资子公司👀,主要配合城堡的投资业务🎿,所以这块我们是免费服务的👀。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资⛑。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业🏃,促进整个行业的快展⬆,这本身就对城堡有意义🍛。并且只要用云智造的团队和供应商足够多❇,我们完全可以在很多其他方面获得利润🏞。”(未完待续🈷。)
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