于琴的抚摸很到位🌾，张伟一下子像过电一样♿，浑身猛地一抖🏜。

决不能再捣鼓这些鸟事了✍，张伟心里一阵发狠⛅，一阵颤栗㊗，轻轻挪开玉琴的手说👧：“不要这样🏫，我喜欢你♐，是把你当做姐姐来喜欢🎏，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍻。”

“我知道🎟，你不喜欢我的👞，你不用骗我了👖，我是个不干净的女人🍓，一个肮脏的女人🆑，公共汽车🎊，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏏，身体偎依在张伟怀里⏬，说话的声音在逐渐降低⛰。

张伟没说话🍄，一时不知道该怎么说🎥，身心难受的厉害❤。

“我溜冰完就想做那事🏛，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎲，却还是老想着那种做那事的感觉🅾，那种感觉真好啊🈁，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌑，说话声音越来越小🌠，最后没有声音🏢，在张伟怀里睡着了🐈。

张伟看着于琴🎋，除了胸部还算丰满🐉，其他地方都很瘦🏁，十有八九是溜冰的缘故🌨，他听说过✳，溜冰的人身体都会急剧消瘦⏮。其实🐜，于琴这样看起来很美🐖，要是身体丰满起来一定会更美🌈，现在的美是一种病态美🏩，不是健康美🌒。

于琴穿着棉睡衣🎤，扣子没有扣好🐨，里面的东西一览无余🉐，翘首挺拔🐪，丰满圆润👩。张伟一阵心跳🍯，忙移开视线♐，有些奇怪🍘，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👑，也不奇怪🏅。

他感觉此刻于琴真的很可怜⛩，把于琴轻轻在枕头上放好🌍，盖好被子⬜，然后自己从柜子里抱出一床被子✨，铺在地毯上👖，拿过枕头🐩，径自睡去🐁。

第二天早上8点👪，张伟醒过来🆖，于琴还在昏沉沉入睡🏀。

张伟爬起来洗涮完毕🐯，叫了几声于琴♐，于琴正困得一塌糊涂🌆，眼都没睁开🏵，嘴里嘟哝了几句⏲：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐆，别打扰我🍡，你今天直接和他们谈判🌈，我不参加🐶，别打扰我🌍，让我睡🌀。”说完🐰，又呼呼睡了👅。

张伟答应了一声🎯，正要出门🎆，传来敲门声⏮，一看是技术总监来了♓，一见张伟就热情地说❎：“张总👭，来请你和于董去吃早饭🌀。”

说完🍰，技术总监就要今门➰，张伟忙拦住🎹，小声“嘘”了一声🌱：“于董在休息❎，不要打扰她🏀，我们去吃吧🐌。”

总监眼睛一斜🏕，看到**躺着一个人🐋，顿时明白了🏸，忙说🍃：“哦🍕，对不起🍡，打扰了🏀，那我们去吃饭吧👉，先不等于董了👑。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⏭，也不想解释㊗，也解释不清楚的👐，反而越解释越此地无银三百两👃。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌷，吃过早饭⚓，张伟对厂长说⛲：“于董今天比较累🌜，要多睡会🏹，不打扰她🐟，我们今天商谈一下具体事宜吧⛓，如果谈得圆满🌇，今天就可以签合同……等我们谈完了✡，再让于董来签合同🐗。”

对方自然连连答应👕：“我们一定会谈得圆满的👞，我们一定要谈得圆满👧。”

张伟哈哈一笑🍐：“那就看你们的诚意啦🍝。”

“我们当然是有诚意的⬛，百分百的诚意🎓。”对方笑着说🆔。

张伟又说🎼：“给我们预定明天回浙江的机票🎹，不管谈不谈地妥🏸，明天我们就要回去🐾。”

“张总🐒，你们来一趟不容易🏮，多玩一玩再回去啦🍚。”厂长说🎵。

张伟摆摆手👃：“公司里事情太多🎵，不能再外面耽搁太久的🎤。”

厂长和总监又连伸大拇指🍖：“张总敬业🎠！佩服🎖！”

然后👫，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌗，除了厂长和总监🍔，对方的分管销售的厂长也参加🌽。

谈判在友好的气氛中进行🌔，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍲，慢慢切入正题🎒。

厂长一上来就直接说🐈：“张总♿，昨天你和于董也看到了🍒，我们厂无论从生产规模还是生产质量👔，包括生产流程和工艺🐭，都是数得着的✊，说是在的🐊，国内同类厂家👉，我们是绝对的最好🍍，你们既然想打造国内第一流的漂流🍪，选择我们作为合作伙伴🎮，是最有眼光的⛓。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎤，口气里充满了几分咄咄逼人⛺，还有几分激将🎙。

另外两人随声附和⚫：“是啊🎌，我们厂是国内最好的了👔。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍌，喝了一口茶☝，然后放下水杯👲：“厂长👔，这茶不错👮，好茶㊙。”

厂长一愣神🌲，随后符合👝：“呵呵🎰，正宗铁观音🏯，是不错🍴。”

张伟笑笑🆙，然后才对厂长说🏵：“昨晚看完后🐇，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏁，有一个共同的看法🌬，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏫，产品质量过硬🏷，生产资本雄厚🏘，生产规模大🀄，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐭，厂长听出了话里的味道🌈，也不能反驳🏖，只是点头🏆。

张伟继续说🌵：“也正因为如此🍨，我们把贵厂作为出来考察的首选🐫，作为合作伙伴的首选🏐，昨天的考察于董很满意🌻，今天于董因为身体不大舒服🍼，在房间休息🎏，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜✨，我想不外乎是价格🏨，价格是我们能否合作的核心问题❓。”

张伟直奔主题🎲。

厂长点点头🐎：“张总是痛快人🐅，那我们就直接谈价格吧🌵，我们提交的价格表很详细具体🐺，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👖，总体生产成本就接近2300多元🈯，这还不包括我们的运营管理成本🈯，我们把价格定在2400🎍，不高吧⛪，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌩：“当然👅，也是因为大家初次合作🎭，交个朋友🐟，不赚钱也无所谓的🍔。”

“还有🐛，你们要的量大✅，我们也想多周转一下资金🎡，保本就可以🅱。”技术总监也说🌧。

“哎🎄！”张伟连连摆手🏞：“这可不行👥，你们不赚钱⛔，那如何能讲得过去🎂，这年头大家都是为了赚钱才做生意的⬛，你们不赚钱🏛，我心里也过意不去啊👔，你们要不赚钱👟，这买卖不能做🌿，既然你们2400都不赚钱🏀，那我提议🌈，把价格改动一下🍓。”

大家看着张伟🏌，不知道葫芦里卖的什么药🌜。

厂长看着张伟👡：“张总🍣，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏻：“我提议把价位定在2300👨，这样你们可以有赚头啊👠，厂里的工人也可以多发工资了🏞，大家都能吃上饭了🐐。”

三人闻听脸色都变了👨，厂长呵呵笑起来🏡：“张总真会开玩笑⛔，真幽默🐲，那倒是好啊🐓，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐝：“反正我们是不会买的🍹。”

厂长点点头🍴，笑着对张伟说🎾：“张总啊✝，别挖苦我了🏍，你出个价吧🏉，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🈸，咱们大家好商量嘛🏾。”

张伟点点头🐎：“有一点我得先说明🎦，我们是把你们作为合作的首选🐖，但并不是非得买你们的货不可🏩，找我们的厂家一大堆🈚，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌗，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量❌，目前为止🆙，除了价格🏏，其他的方面我们都是满意的👭，只要价格合理🏐，我想今天我们就可以定下来🏾，当然🎚，如果价格不合理🐈，达不到我们的要求⏰，我们不会排除选择其他家的可能🍣，毕竟🌬，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌅：“张总言之有理✌，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍬。”张伟一口蹦出这个数字🌺。

“啊🐘！”厂长和其他两人大吃一惊🐋，面面相窥♉：“1200🍞！”

“是的🌟，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌜。”张伟笑嘻嘻地说👚。

厂长哭丧着脸🎞，看了看其他二人🏓，对张伟说🍻：“张总🏢，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌞，果不出陈瑶所料🏮，正中他们的痛处⛽，直接点中死穴🎙。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👠，张伟一人独战3雄👟，毫不示弱🀄，把昨天准备好的资料和数据　　陈列👏，把对方的成本和利润分析的头头是道❣。

一直战到接近午饭的时候🌯，大家最终达成协议⭕，以1980成交🏠。

张伟一锤子定音👞，站起来🍣，向厂长伸出手❇：“那好🉐，1980🍟，就这样🍯。”

厂长擦擦额头上的汗🐇，站起来握住张伟的手🎀：“好🎹，张总🌩，成交👄。”

营销副厂长也和张伟握手❗：“张总🎳，看不出你年纪轻轻🍗，竟然是个谈判高手👂，材料准备太充分了🍌，我们的底子都被你摸透了🏆，呵呵……”

“哪里🐰，哪里🌕，”张伟谦虚地说✡：“初出茅庐🏝，没有经验⛔，多多指教🍨。”

技术总监看着张伟♈：“张总🏧，如果你要是真的初出茅庐的话🈷，那你背后一定有高人指点⤵，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐷，总监说对了啊🎉，只不过咱的高人不是于董🍅，而是陈董🌊。陈瑶啊陈瑶🏻，你可真是有两手✏，谈判成功🏑，幸亏了你啊🎦。

随后大家填写合同🌳，填完后👋，厂长签字盖章❔，张伟回宾馆找于琴签字盖章👤，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍢。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌤，于琴正好睡醒🏊。

睡足了觉的于琴精神好多了👗，脸色红润🍜，眼睛有神🎀，正抱着枕头👪，坐在**看电视🌖。

看到张伟回来🅰，于琴问道🅿：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🉑。”张伟边坐在沙发上边说🍓，长长呼了一口气🏋。

“多少钱？”于琴看着张伟🌻。

“1980🎟。”张伟淡淡地说🐢。

“什么？多少⛺！”于琴瞪着张伟⛴。

“1980♉。”张伟又重复了一遍🎂。

“哦🐓！天哪🐬，真的？”于琴又惊又喜👝。

“是啊👆，这不✌，合同都填好了🌸，就等你签字盖章🐑，那边都签好字了🌍。”张伟边说边从包里往外拿合同✴。

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