顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路👆，肯定是要专注于男性产品领域的🏪，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🌎。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位⛑，就是专注于男性奢侈尤其是名表🅿、珠宝为主👂，要是说出来⏺，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🎊。

生意做到顾鲲这个段位⏯，基本的见人说人话🍉、见鬼说鬼话素养还是要有的🎎。

不过🍀，直接否认是没用的🍺，别人又不是傻子🌟，也不会直接相信⬆，必须有一套自圆其说的说辞🏌，让顾鲲的设定变得非常合理♒。

于是乎👞，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑⌚、抽丝剥茧修饰了一下⛏，用于说服鲁伯特👪。

“鲁伯特阁下➿，您应该知道🏎，我此前也算是金融界的高手了❄，从纳斯达克到港股港汇市场🏜，斩获颇丰✴。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平⚾，超过全球所有其他奢侈业界人士🌕，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐄，一边用叉子轻轻地搅动缠绕♌，一边好整以暇地说🎚。

这个切入点是比较容易让人接受的❤，正如承认对方“比游泳冠军下棋好👈，比下棋冠军游泳好”🍗，没什么丢人的🍰。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🌲：“各有专长🎆，这是很正常的✍，我讨厌互联网✳，那东西拉低了多少高端存在的神秘感⏲。”

奢侈业大亨🍣，总归是不喜欢世界越来越平等的🌩。

顾鲲微不可查地一笑🌆，摆出推心置腹分享的姿态🌾，说道🆘：“是的🎏，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🏚，我发现了一个趋势🌵，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🏊，出现向头部集中的赢者通杀🐫，也就是马太效应🎃。

随着互联网的深化⏮，未来奢侈品牌中的大路货🎍，日子会越来越难过——但是🍮，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🌀，一般还会留下每个细分领域的次强🐸，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利➰，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🍗，就收获极大的社会关注和免费名声引流🏉。”

没错❇，顾鲲说的👭，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术👒：天猫有个双十一🐸，狗东就要有个六幺八🌎，天猫做任何事情🍭，狗东都要摆出抗击者的姿态🉑。

但事实上⏩，这种姿态本身就让它获益颇丰🏮，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍗：狗东是天猫的唯一竞争对手🐳，那就肯定是行业第二了🍪。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🏂，它还根本没资格做这个对手🍲，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🎇，连说“我稳赢铛铛网”都没资格⤴。

即使如此🎄，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🍿，不择手段宣传🎶，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候⬆，接受电视台采访的第一句话🌧，就是“这不是真的🌖，是马风在阴我”⏲。

相信当时听到这句话的网民里🏛，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名✂，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🈳，然后就知道了他的身份🍷，顺带知道了他的公司名字🌅。

所以🎒，互联网时代要快速出名🎃、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🌈，制造一个“我只要坚持住⚫，谁谁谁就觉得心腹大患🎷、骨鲠在喉”的网络形象🍴，你就潜移默化被人认为是行业第二了🍰。

同样的道理🀄，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🌫，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚✍，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🌸。

当然了✈，后面基本功也要做扎实👢、经营中的努力和谨慎也很重要🐧，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🐯，否则还是会陨落的👝。

这并不是说努力就不重要了✝，努力始终很重要🌰。正如狗东创始人要是没几把刷子🌗、没有至少比正常人强不少的执行力🌞，光靠一个疯子去骂街博眼球❗，就算暂时网民拿你当成马风的对手👂，时间久了发现你穿帮了🍞，也会被历史抛弃的🍐。

机会和能力都很重要🐣，相比之下机会更重要🏤，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🌈。

……

“要扯旗就扯最大的🎦、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🎳、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话⛹，用自己的总结说了出来🈴，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🆙。

尤其是顾鲲的说辞里面🌱，其实细节还算比较丰富的🎊，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌀，都拿出来细细剖析了❔，说得有鼻子有眼的🍹，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍳。

如今全球三大奢侈品集团👀，lvmh第一⭕，它跟排第三的开云集团Ⓜ，是有比较正面的竞争的❌，因为两者最注重的都是服饰和箱包🈸，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的⏸，五一不做🈹。

事实上🍹，后世开云扮演的角色之于lvmh🎙，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🆗。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🐐，一个领域老大赚八成❕，老二赚两成🍩，老三去死🐡，是最常见的分配模型♒。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二⛺，却没有跟lvmh🐲、开云有全面竞争⬇，因为历峰走的是另一条路线🏙，它几乎放弃了最肥的🏺、利润率最高的服饰箱包鞋帽🎈，专注珠宝和钟表⛸。

倒不是说珠宝和钟表不贵🍈，而是珠宝和钟表成本也比较高⛲，利润率没那么高——买珠宝的人👕，更多是为那些材质本身买单🎥，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多👍、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏘，买家是会掂量掂量🌾，不会买单的🈚。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🈲，与其买一个钻石不太值钱🐡、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🌎，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🎗，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🌐、设计费便宜点的呢⛲。

相比之下🍁，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🐏，原材料成本几乎为零🐦，所谓鳄鱼皮什么的材料🍹，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🌥。

而历峰的商业套路⚡，就是不跟lvmh争🏾，只专注于自己的细分市场赛道🏁，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🏸，死守手表🎢，让lvmh也知难而退🌤。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑⛵，就让鲁伯特安全感大增⏮。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🐸，冒冒失失冲进来的👭。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🍒。

……

“看来🌡，我们可以合作得很愉快⬅。”

仅仅一顿持续了三个半小时👢、23道菜的顶级法餐吃完🍉，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态⚪，就俨然转化为老朋友了🏷。

除了讲道理之外🐧，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🎱，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人⛰。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🐇，将来你会为你今天的决定骄傲的🅱。”顾鲲在对方表态之后🏍，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🍾。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫⏪，不过也都坦诚地问了出来🀄：“我还有最后一个问题👫，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝✔、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🍃：“可是🍖，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🏠，是你们手头暂时没有我想要的其他东西⌚，所以🐞，我把卡地亚捏着🏢，下次可以有机会再换股嘛♉。

您是知道的✊，那些奢侈品创始人老顽固🐛，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌲。有些时候拿着钱也不好使👐，还不如多捏一些其他老顽固的股权🏂，用这些老顽固们相互置换🐌。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🎴，就开始谈计价细节➕。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌪，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🎱。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🐷、价值接近2亿美元的兰姿🎳，统统抛给了鲁伯特🏋，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🏾。

在顾鲲不抛售之前🍪，如果他非要拖着双方两败俱伤的话⏺，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍟，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐄、共同对外🌡。

这一番交易之后🍉，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权👬，从11家减少到了8家🎌，而且其中有两家还减少了持仓比例🌆，真正重仓的只剩下6家🅾。

但这6家里面🌧，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐏，比之前一下子高了数倍🈵！

在跟鲁伯特交易之前👫，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🎪、价值大约1亿美金零一点儿⛱，现在却暴涨到了14%🌿，价值6.5亿美元🍋。

而乔治阿玛尼的股份⏺，也从4.2%🅾、2400万美元🏤，涨到了33%👌，估值超过1.8亿美元🐘。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌👙，持股比例也增加了🎡，加起来也增持了一两个亿美元🌟。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🐃，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌👆、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🌘。

当然🏣，他不会急着去谈判或者夺权⌚。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”❇。

有能力武力威胁别人🏔，但不威胁⏮，这是养望的最快方法👯。

就像每个国家刚研发出核武器的时候♍，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🍪。

哪有直接种蘑菇的➕。

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