顾鲲拿过电话🍉，听了来人的声音♎，着实让他有些意外🎟。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🎭。

他怎么会找上自己的？

思索之间🆚，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🐢：“鲲哥🌊，我也听说了🎣，你前阵子帮国家队一起救市🏌，高风亮节🏟，资金都套在股市里了🌨，所以没敢烦你🐹。

祝贺你今时不同往日♊，更上一层楼了🍅。去年年初你跟我说的那些话🍉，我一直不敢忘🍘，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🌑，优先通知您🌉，所以我这不就来了么🌙。

不过🏎，我也不是问你要钱的➗，其实我也另有准备🐖，你如果不感兴趣的话✅，千万不要勉强🐢。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🐪，我带新合伙人一起见个面吃个饭🎽。”

算算日子🎹，马风96年把华夏黄页卖了之后🍇。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🏍，还落下一两百万人民币结余🍩，后来歇了一阵子🎇，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司⛺。

当时顾鲲还跟他聊过🐉，说将来需要扩大🅿、有资金需求尽管找他🐼，那大约是97年过年时候的事情了🐖，如今已经过了20个月🏇。

没想到🈶，马风之前就已经开始有资金链紧张⬅、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🐋，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🐍，所以才没好意思找上门➗，一直用备胎拖着👩。

站在马风的立场👪，这样决策没错🍡，也显得仗义一些🎎。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🏐，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍹，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了👔、杠杆全部还清⛅，才好上门谈投资🎺。

然而🎸，顾鲲此时此刻听了➡，却被马风那番多虑的脑补整笑了👤。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽✊：“卧槽🐗，你也太看不起我了🏓，我就算流动性再差的时候🎩，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🎞，两年历史都不到🐸，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🍻。

没说的✌，马上明天的机票🐺，我还住半岛酒店🐳。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🌎，我还是不看好🅿，几年之内都不看好⛎，房价再拦腰斩一半之前☔，我是不会在香江置业的🍏。”

顾鲲说完✅，就挂了电话🏋，让身边人做好接待安排🐑。

……

第二天一早🏠，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🌭，从启德机场下来就直奔半岛酒店🏷，很快如约拜见到了顾鲲🌿。

马风很客气🈯，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🌰：“顾先生别来无恙🏼，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🌖，作为一个普通的华夏人✴，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好⛄。”

“好说🎬，毁家纾难有点过了🌉，我会当你是咒我的——我这不好好的🐵，还赚了这么多么🍎。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎿，指了指沙发对面的位置🍈，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🆒。

米德洛娃已经升级了👫，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🐵，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌭，不要浪费了人嘛🍷。

倒是那些还在念大四⬜、处于实习期内的毛妞小姑娘♍，需要日常察言观色打磨打磨⏫。

“不用不用🏛，客气了🌃。”马风很给面子地亲自站起来接茶🌇，端端正正放下🃏，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🏆，

“这位蔡先生🏧，是我上半年新认识的朋友🐥，我们在西湖上划了几次船👞，就一见如故相谈甚欢🏂，被我拉进团队成了合伙人👛。人家可是德国大投行的高级经理人🏵，财务和投资方面很在行🏭。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍊，着实仗义🎽。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🌜，全权管钱的事情✳，这次我就带他一起来了🏿。”

“原来是蔡先生〽，幸会幸会🍟，我好像听说过你🎴。”顾鲲亲自起身✡，跟蔡重信握了握手⛸。

蔡重信很是意外🌟，谦虚了一句✈：“顾先生听过我？真是受宠若惊👖。”

毕竟🆒，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🐞。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🐠，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧👆。不过这也不能证明什么🐊，十年八年之后🐥，李泽楷再见小马哥的时候🐉，估计就只剩尴尬了🎬。

不过受宠若惊什么的🌛，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🍷，花花轿子人抬人👘，当不得真的🆔。

顾鲲非常大度地摆摆手⛽：“诶🐃，甘罗早发子牙迟⛄，我不过是少年得志而已👖，自己多少斤两其实心里清楚🏾。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🍭。”

客气完了之后🎛，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🎐。

从马风口中🈸，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🈁，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家⏭，加上几个志同道合的朋友🌯，为了表个态而凑的几十万🎣，一起干⛪。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🏊，只是做个网站的壳子出来🏣，加上一些宣传推广🎯、团队培养🏹。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🈺，马风如今搞了将近两年🐬，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台👩，然后打打广告让用户来这上面找东西🐙。（主要是供给信息👰，也就是供应商的身份🏄。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🍟，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🍒，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🏵，就这点纯推广展示的业务⛷，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了👑，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🎏。

顾鲲看到的表单上显示👨，98年的阿狸⛴，已经可以向企业客户收取平台使用费🌽、认证费🌥、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🐹。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户❗，一年只给三百快五百块的也有🐌。

这惨状🌽，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🎃，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🆒，而阿狸上面的企业客户⤵，不给钱也能打广告🏖，无非没有信用认证的标⭕，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🐰，不保证真实性”🏰。

“今年前11个月👢，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🆖、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据❇，就知道注水是肯定有注水的🏳，不过很正常🍀。

早期的互联网公司⬜，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户⛳，吹多少倍都不会穿帮的🐡。正如后世那些盗板的网站🌻，也能吹自己几千万读者呢🍓，反正不用真给钱➖。

创业两年🎛，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🈳，已经算不错了🈸。虽然算下来🐥，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏌。

不过🈳，马风倒也不卑不亢🏂，很直截了当地跟顾鲲说♋：“开支高🍵，主要是市场开拓成本大👡，早期为了冲得快一点嘛🎨，我们给我们的电话销售人员🐛，开的提成是很高的⛲。拉回来的企业客户打的年费🎳，30%都返给电话销售当提成了🏛，他们没底薪的👘。

我这次来👊，也不是问您要投资🏒，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🏹，不过我还是信守诺言⛸，见那些投资客之前🌔，先跟您通个气🎱。毕竟出来混要讲信用🅰，您当年帮过我🈳，同等条件我肯定要先给您机会⛽。”

顾鲲听了🍏，也是微微一惊✴。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🐅，早期拉回来的单子🍎，三成年费都归拉客的人🈶，能不拼么⏲，那每一个电话都是为自己的钱包打的✡。

所以顾鲲也就不客气了♏：“当然🎿，我投互联网公司也不少了👊，香江这边🍳，之前股灾护盘🆙，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🐲。实话跟你说吧🎌，盈科股价那么高🌌，但绝对比你还不靠谱得多🌛，他们屁的营收收入都没有🍽，至今就是玩资本♐。只要有营收🐌，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🏃，那就说明商业模式有前途🌸。

既然马哥看得起我🐷，直说吧🎗，这次资金缺口有多大——放心🎞，我不会嫌你要钱多的🐤，我是为你好🐇。要是不缺钱⏭，一下子早期轮就让我投太多🐨，我怕你失去继续努力的动力🆓、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🐿，奋斗不奋斗无所谓🎋。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞❎，暗忖顾鲲这人果然敞亮🎃。

不给你一次性多投钱👈，竟然是为了保护创业者的积极性🍯。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🍖。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼⛩，便把这个问题扛了过去🌃：“实话实说🌸，我们也不知道目前需要多少钱🈂。按照现在的亏本扩张速度🍽，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的⛺。未来两三年内🎌，按照这个发展速度👔，每年最多也就烧千把万🐼，不会超过两千万人民币一年⛔。

不过🏮，最近有个朋友🆓，是个曰本风投界的大佬🌁，发了个ts➿，预估可以给我们两千万美金——之前✉，我们只有过初创时候的自有资金200万🐘，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万✅，一共是700万人民币🎎。

但是♋，那家曰本投行👀，甘愿进场2000万美金🍙，只要我们40%股份🌅，也就是说他认可我们的700万人民币本金🏵、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🍛，估值能值3000万美金♌。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

本章未完，点击下一页继续阅读