顾鲲拿过电话♉，听了来人的声音👫，着实让他有些意外🐽。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风➿。

他怎么会找上自己的？

思索之间🍷，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🐰：“鲲哥🌦，我也听说了🍌，你前阵子帮国家队一起救市🍑，高风亮节🎠，资金都套在股市里了✂，所以没敢烦你🆎。

祝贺你今时不同往日🏡，更上一层楼了🐑。去年年初你跟我说的那些话🎉，我一直不敢忘🏄，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🌆，优先通知您🎖，所以我这不就来了么🍾。

不过⏭，我也不是问你要钱的🐞，其实我也另有准备♑，你如果不感兴趣的话🐝，千万不要勉强🍷。听说你最近在香江吧？这几天方便的话👩，我带新合伙人一起见个面吃个饭🐄。”

算算日子🎽，马风96年把华夏黄页卖了之后🍖。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍵，还落下一两百万人民币结余👀，后来歇了一阵子👤，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🏒。

当时顾鲲还跟他聊过👦，说将来需要扩大🏕、有资金需求尽管找他🈹，那大约是97年过年时候的事情了🎩，如今已经过了20个月🌻。

没想到🍯，马风之前就已经开始有资金链紧张🈸、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🌤，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🌵，所以才没好意思找上门🎵，一直用备胎拖着🏄。

站在马风的立场❌，这样决策没错🐨，也显得仗义一些⚡。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候👌，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🆚，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🏥、杠杆全部还清🍓，才好上门谈投资🈳。

然而👩，顾鲲此时此刻听了➕，却被马风那番多虑的脑补整笑了👓。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🌗：“卧槽🌥，你也太看不起我了🍘，我就算流动性再差的时候♓，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🍴，两年历史都不到🏆，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🈳。

没说的🏚，马上明天的机票🎰，我还住半岛酒店🌏。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🏺，我还是不看好🍐，几年之内都不看好🏗，房价再拦腰斩一半之前🏆，我是不会在香江置业的🌏。”

顾鲲说完🐼，就挂了电话🍧，让身边人做好接待安排⏫。

……

第二天一早🌚，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🐽，从启德机场下来就直奔半岛酒店🍟，很快如约拜见到了顾鲲🏳。

马风很客气🎓，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🏬：“顾先生别来无恙🅿，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🍖，作为一个普通的华夏人🍧，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🐦。”

“好说⛪，毁家纾难有点过了🌚，我会当你是咒我的——我这不好好的🎖，还赚了这么多么🆚。”顾鲲在自己的总统套房里接待🍐，指了指沙发对面的位置👬，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🌿。

米德洛娃已经升级了🐳，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🌧，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🍥，不要浪费了人嘛🌁。

倒是那些还在念大四㊗、处于实习期内的毛妞小姑娘🍦，需要日常察言观色打磨打磨👢。

“不用不用🐟，客气了🏴。”马风很给面子地亲自站起来接茶🍖，端端正正放下🎩，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴👈，

“这位蔡先生🎅，是我上半年新认识的朋友🍧，我们在西湖上划了几次船🌩，就一见如故相谈甚欢☕，被我拉进团队成了合伙人🌡。人家可是德国大投行的高级经理人🐙，财务和投资方面很在行🏼。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🍿，着实仗义🌝。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo👅，全权管钱的事情🌅，这次我就带他一起来了🍢。”

“原来是蔡先生⚾，幸会幸会🐿，我好像听说过你🎆。”顾鲲亲自起身⭕，跟蔡重信握了握手👢。

蔡重信很是意外👚，谦虚了一句🎈：“顾先生听过我？真是受宠若惊🌌。”

毕竟❗，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🐞。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎀，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🆎。不过这也不能证明什么👨，十年八年之后🐷，李泽楷再见小马哥的时候👃，估计就只剩尴尬了👝。

不过受宠若惊什么的🈷，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🐡，花花轿子人抬人🐞，当不得真的⬜。

顾鲲非常大度地摆摆手🎾：“诶🀄，甘罗早发子牙迟🌹，我不过是少年得志而已🍼，自己多少斤两其实心里清楚🎡。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🌷。”

客气完了之后⭐，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求✉。

从马风口中👒，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🐁，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏥，加上几个志同道合的朋友🐾，为了表个态而凑的几十万👙，一起干🅾。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🀄，只是做个网站的壳子出来🏜，加上一些宣传推广🐎、团队培养⛳。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🎳，马风如今搞了将近两年🍧，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🏑，然后打打广告让用户来这上面找东西🌇。（主要是供给信息👢，也就是供应商的身份👊。基本上还没有以客户身份发布需求信息的♐，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🏣，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🌱，就这点纯推广展示的业务🅾，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了✉，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点👕。

顾鲲看到的表单上显示🍃，98年的阿狸👘，已经可以向企业客户收取平台使用费👇、认证费⚫、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🐻。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户👄，一年只给三百快五百块的也有🏢。

这惨状🐆，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🐎，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢⏺，而阿狸上面的企业客户🏢，不给钱也能打广告❤，无非没有信用认证的标🏅，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🍝，不保证真实性”🎟。

“今年前11个月👀，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🌝、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🎐，就知道注水是肯定有注水的♌，不过很正常🍡。

早期的互联网公司🏂，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户⛳，吹多少倍都不会穿帮的🍰。正如后世那些盗板的网站🌉，也能吹自己几千万读者呢🌀，反正不用真给钱🏏。

创业两年🈶，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏯，已经算不错了👀。虽然算下来🎇，每家企业客户平均一年才给他五百块钱👦。

不过🐳，马风倒也不卑不亢🎼，很直截了当地跟顾鲲说👂：“开支高🎶，主要是市场开拓成本大🐑，早期为了冲得快一点嘛〰，我们给我们的电话销售人员🍨，开的提成是很高的🐌。拉回来的企业客户打的年费🌅，30%都返给电话销售当提成了🎌，他们没底薪的👂。

我这次来⬇，也不是问您要投资🌐，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🏢，不过我还是信守诺言❄，见那些投资客之前🎅，先跟您通个气➿。毕竟出来混要讲信用🐱，您当年帮过我🌰，同等条件我肯定要先给您机会♟。”

顾鲲听了🎺，也是微微一惊⛅。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢✅，早期拉回来的单子⛩，三成年费都归拉客的人🍫，能不拼么🐬，那每一个电话都是为自己的钱包打的🏟。

所以顾鲲也就不客气了🎼：“当然🐻，我投互联网公司也不少了⛺，香江这边👡，之前股灾护盘🏜，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🍠。实话跟你说吧⛲，盈科股价那么高🐣，但绝对比你还不靠谱得多🌈，他们屁的营收收入都没有🍫，至今就是玩资本❓。只要有营收✍，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🌆，那就说明商业模式有前途🏑。

既然马哥看得起我🏞，直说吧🐄，这次资金缺口有多大——放心✴，我不会嫌你要钱多的🎇，我是为你好🆕。要是不缺钱👨，一下子早期轮就让我投太多🐂，我怕你失去继续努力的动力🎤、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🅾，奋斗不奋斗无所谓🅿。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🎢，暗忖顾鲲这人果然敞亮👟。

不给你一次性多投钱⛲，竟然是为了保护创业者的积极性🌆。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的⚽。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼☔，便把这个问题扛了过去🏧：“实话实说🏅，我们也不知道目前需要多少钱❗。按照现在的亏本扩张速度🏈，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🎭。未来两三年内🎮，按照这个发展速度🆘，每年最多也就烧千把万🎖，不会超过两千万人民币一年⛽。

不过🎋，最近有个朋友🍁，是个曰本风投界的大佬🏛，发了个ts👫，预估可以给我们两千万美金——之前👤，我们只有过初创时候的自有资金200万🍟，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🌶，一共是700万人民币👌。

但是⭐，那家曰本投行🍾，甘愿进场2000万美金🎵，只要我们40%股份🎇，也就是说他认可我们的700万人民币本金⏮、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👑，估值能值3000万美金👘。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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