顾鲲拿过电话🏧，听了来人的声音👛，着实让他有些意外🎐。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🍹。

他怎么会找上自己的？

思索之间🐡，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🈷：“鲲哥🎲，我也听说了🎯，你前阵子帮国家队一起救市🐔，高风亮节🍟，资金都套在股市里了🌁，所以没敢烦你🐩。

祝贺你今时不同往日🍧，更上一层楼了🏰。去年年初你跟我说的那些话🐌，我一直不敢忘🐲，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🌱，优先通知您🍝，所以我这不就来了么🐃。

不过🍤，我也不是问你要钱的🎂，其实我也另有准备🎗，你如果不感兴趣的话🌯，千万不要勉强🅿。听说你最近在香江吧？这几天方便的话♿，我带新合伙人一起见个面吃个饭🏼。”

算算日子⬛，马风96年把华夏黄页卖了之后🌍。还清了顾鲲当初借给他创业的钱➿，还落下一两百万人民币结余🎡，后来歇了一阵子➕，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐯。

当时顾鲲还跟他聊过🌦，说将来需要扩大👊、有资金需求尽管找他♋，那大约是97年过年时候的事情了🍿，如今已经过了20个月🐻。

没想到🍓，马风之前就已经开始有资金链紧张🌔、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🌫，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里♟，所以才没好意思找上门🆙，一直用备胎拖着🈶。

站在马风的立场🐋，这样决策没错🎗，也显得仗义一些👠。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🎽，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🐘，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🏕、杠杆全部还清🐭，才好上门谈投资🌬。

然而🌴，顾鲲此时此刻听了🆖，却被马风那番多虑的脑补整笑了👒。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🎒：“卧槽🌊，你也太看不起我了🏵，我就算流动性再差的时候⏩，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🌶，两年历史都不到👪，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好⬜。

没说的🎴，马上明天的机票🌐，我还住半岛酒店🐶。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍨，我还是不看好🎿，几年之内都不看好🐰，房价再拦腰斩一半之前🍩，我是不会在香江置业的⛺。”

顾鲲说完👱，就挂了电话🌋，让身边人做好接待安排🆔。

……

第二天一早🏒，马风居然就坐头班飞机赶到了香江👬，从启德机场下来就直奔半岛酒店🏯，很快如约拜见到了顾鲲🌯。

马风很客气⤵，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🈸：“顾先生别来无恙🍚，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🏼，作为一个普通的华夏人🐈，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好❔。”

“好说👟，毁家纾难有点过了🌠，我会当你是咒我的——我这不好好的⏹，还赚了这么多么🌏。”顾鲲在自己的总统套房里接待🎃，指了指沙发对面的位置🏂，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🐏。

米德洛娃已经升级了👦，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🍿，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🌏，不要浪费了人嘛🍦。

倒是那些还在念大四👚、处于实习期内的毛妞小姑娘⛽，需要日常察言观色打磨打磨👫。

“不用不用⛷，客气了✔。”马风很给面子地亲自站起来接茶❣，端端正正放下🌩，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🏠，

“这位蔡先生🐷，是我上半年新认识的朋友🍍，我们在西湖上划了几次船✔，就一见如故相谈甚欢👩，被我拉进团队成了合伙人🎮。人家可是德国大投行的高级经理人🎙，财务和投资方面很在行☔。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的⛓，着实仗义🍞。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🏫，全权管钱的事情🏰，这次我就带他一起来了❕。”

“原来是蔡先生🌛，幸会幸会🍜，我好像听说过你🏣。”顾鲲亲自起身🍏，跟蔡重信握了握手⏱。

蔡重信很是意外🎏，谦虚了一句⚡：“顾先生听过我？真是受宠若惊⛱。”

毕竟🏟，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了⚾。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态⏪，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🍅。不过这也不能证明什么🐗，十年八年之后🍕，李泽楷再见小马哥的时候🃏，估计就只剩尴尬了🍏。

不过受宠若惊什么的🏌，也就是江湖朋友给面子的一句客气话👝，花花轿子人抬人👎，当不得真的🐡。

顾鲲非常大度地摆摆手🌎：“诶🎤，甘罗早发子牙迟👀，我不过是少年得志而已🌤，自己多少斤两其实心里清楚👮。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🅾。”

客气完了之后🍤，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🍙。

从马风口中🍇，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🌯，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏈，加上几个志同道合的朋友🍳，为了表个态而凑的几十万👏，一起干🎚。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了👆，只是做个网站的壳子出来❣，加上一些宣传推广🎍、团队培养🐙。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务⬛，马风如今搞了将近两年🎀，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台Ⓜ，然后打打广告让用户来这上面找东西🐴。（主要是供给信息🐏，也就是供应商的身份🍋。基本上还没有以客户身份发布需求信息的❓，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🌰，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🍧，就这点纯推广展示的业务✈，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍦，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点♏。

顾鲲看到的表单上显示🏕，98年的阿狸🈸，已经可以向企业客户收取平台使用费🌇、认证费👢、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🆒。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户⤴，一年只给三百快五百块的也有➿。

这惨状🍱，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🐨，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🐭，而阿狸上面的企业客户⛳，不给钱也能打广告👩，无非没有信用认证的标🎂，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的⬛，不保证真实性”🏛。

“今年前11个月👩，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🍰、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🌙，就知道注水是肯定有注水的🌠，不过很正常🏳。

早期的互联网公司🍽，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🍟，吹多少倍都不会穿帮的🐹。正如后世那些盗板的网站👌，也能吹自己几千万读者呢🏝，反正不用真给钱🐮。

创业两年♏，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🐷，已经算不错了🏤。虽然算下来🌎，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🌨。

不过🈯，马风倒也不卑不亢🏢，很直截了当地跟顾鲲说👒：“开支高🀄，主要是市场开拓成本大〰，早期为了冲得快一点嘛🍼，我们给我们的电话销售人员〰，开的提成是很高的🌠。拉回来的企业客户打的年费🍴，30%都返给电话销售当提成了🍼，他们没底薪的🌇。

我这次来🏠，也不是问您要投资🐠，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🌦，不过我还是信守诺言🎶，见那些投资客之前♐，先跟您通个气🈺。毕竟出来混要讲信用🍟，您当年帮过我👁，同等条件我肯定要先给您机会🏛。”

顾鲲听了🎏，也是微微一惊🌜。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🌫，早期拉回来的单子🌧，三成年费都归拉客的人🍫，能不拼么👧，那每一个电话都是为自己的钱包打的❔。

所以顾鲲也就不客气了🍽：“当然🌓，我投互联网公司也不少了👩，香江这边🎦，之前股灾护盘🌏，我可是炒成了盈科数码的第二大股东👡。实话跟你说吧⛔，盈科股价那么高🐗，但绝对比你还不靠谱得多🎤，他们屁的营收收入都没有❗，至今就是玩资本🎮。只要有营收🎪，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🐅，那就说明商业模式有前途🍰。

既然马哥看得起我🍇，直说吧🌥，这次资金缺口有多大——放心🎻，我不会嫌你要钱多的👕，我是为你好🌒。要是不缺钱🍿，一下子早期轮就让我投太多✅，我怕你失去继续努力的动力🌛、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了✊，奋斗不奋斗无所谓➗。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞♈，暗忖顾鲲这人果然敞亮⭕。

不给你一次性多投钱✨，竟然是为了保护创业者的积极性🍊。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🌆。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼♌，便把这个问题扛了过去🌒：“实话实说🎧，我们也不知道目前需要多少钱🏬。按照现在的亏本扩张速度🆚，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的✉。未来两三年内🍑，按照这个发展速度🎐，每年最多也就烧千把万⚡，不会超过两千万人民币一年🐬。

不过🍠，最近有个朋友⏯，是个曰本风投界的大佬➰，发了个ts🍷，预估可以给我们两千万美金——之前🌋，我们只有过初创时候的自有资金200万🏯，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🐹，一共是700万人民币⛺。

但是🌚，那家曰本投行👉，甘愿进场2000万美金♏，只要我们40%股份🏋，也就是说他认可我们的700万人民币本金👓、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👓，估值能值3000万美金🍫。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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