从70年代末🐰，一直到90年代中期🈷，每年春秋两次的广交会✴，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🃏。

在gatt逐渐边缘化⭐、而华夏还没加入wto的时代🍵，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👨，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🌱。

所以绝大多数华夏人✅，除了参加广交会之外🐓，很少知道国内的哪些工业品❓、相对于外部世界是有成本竞争力的❌。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🏝，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🐥，比如法兰克福那堆工业展🐤，来谋取外单🐖。

可这样高技术含量的企业⭕，在当时的华夏又能有多少呢🍜。

其他绝大多数走“我们能做👜，外国人也能做⛄，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌜，价廉物美”路线的华夏企业🐴，是没什么备胎出路的🍙。

与此同时🏧，那些外国的进口商⛱，如果不来广交会看看🏅，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎯，早知道就进口华夏货了”🐳。

所以每一年👯，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🍖，刺激着所有参会者的神经🌹。

不是某省的某大型企业🐈，终于成功发现了自己比较优势👜、打出了海外某国市场⬅，成为了世界工厂的组成部分⚫。

就是某个新来的国家的进口商🍦，捞到了什么便宜货🎮，然后一次性下了个大单🏒，倒腾回国内就赚得盆满钵满🏥。

信息不对称的时代🐭，充满了捡漏的机会⏳。

当然🎈，这也意味着有同样多看走眼🐈、赔本的机会🍺。

利弊总是对等的嘛⭐，就跟在潘家园古玩淘宝似的⬅。

……

这天🎣，已经是3月25日🍜，一个星期五🌸。

白天鹅宾馆门口🅱，停下一辆大巴车🐊，下来熙熙攘攘一群人🏖。

看人群的数量👫，那大巴车肯定是超载了🎧，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏁。

“这就是白天鹅宾馆了呀⚽，真气派⭐。总算可以名正言顺住一次了✂。”乌经纬走下大巴🍕，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🏈。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🌃，考虑到人多不雅⏩，只能忍忍🏪。等一会儿大家都散了🍄，再一个人偷偷来拍吧🏇。

乌经纬是东海省船山市👚、东海造船厂的厂长🎟。今年是他第一次来参加广交会👩，也是第一次来粤州长住🐛，之前最多只是公差路过🐅。

而团里其他大多数人🍙，都是来了好几次了🎬，当然不会像他那么少见多怪🏠。

为了不露怯✝，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏿，晚上出去喝个酒♍，踩个点什么的🎰，见见世面🏍。

回到房间放下行李收拾一番🍺，乌经纬心里已经有了目标⚽，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字⌚，敲开了同一层楼另一间客房🏄。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏛、面貌难以描述的瘦削男人🏵。

他叫马风👲，是外贸经部的一名副科级普通工作人员✴，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🎀，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🌹，为他们参展广交会提供服务🎆。

（注🐅：华夏的对外商务主管部门🍣，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🎃，82到93年合并为“外经贸部”🌻，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐹，03年以后才改叫商务部🎌。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的👒。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🏾，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里⛩，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员⏯，加起来有七八个🐧。

但其他人都是老手❣，来粤州公干好多趟了🎩。乌经纬请客的力度要是轻了👛，人家根本不稀罕🌯，你也就请不动🐗。

而马风不一样🌜，去年秋交会的时候🎵，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🍁，在学校里教英语和国际贸易两门课🐰。是因为教学表现好➖，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎞。

换言之➖，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新👋，但英语水平又很好👅。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵👆，遇到外商还能帮忙聊聊🎯。

大家都是职场混了多年的人精🎮，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐵。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🏺：“马科长🍓，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的👀，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⚽。”

马风并不是科长⏳，他只是按照副科级的级别待遇🌅，部委里面一般处以下也不一定再设科⏩。

不过官场上嘛🎱，互相称呼肯定是尽量往高了喊⛽，才显得尊敬🈸。

“乌厂长太客气了🎲，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏏。

“这算什么禄🎐，还劳烦你带我涨涨见识呢🏫。”

在乌经纬一再劝说下🅾，马风只能顺水推舟🏘。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🆎，先喝个咖啡吃个西餐🍴。

咖啡桌上🎭，两人互相聊起自己来广交会的缘由🎽。

马风好奇问道🐘：“乌厂长👑，恕我直言🐎，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🍧。船这种东西🌓，都是大宗的工程项目🌑，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍂。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍮，忍着苦⏲，诉苦地叹了口气🌇：“我们厂是造中型船为主🏯，几百吨到几千吨➿，原先主要面对渔业客户✨，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎆，不过订单也经常吃不满🍣。

你不搞渔业不知道🐪，农业部渔业厅🏂，今年在讨论一个文件🌗，虽然还没正式下发🌹，但圈内人都知道讨论稿内容的✉。说从1995年5月1号开始♊，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⬆。还要从明年开始🌦，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🐆，防止过度捕捞损害可持续发展🎪。

这个文件的风声一下来👢，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子👘，人家宁可毁约损失一部分定金的✌，都不在少数✳。我也是死马当活马医来🍮，广交会看看⏺。

就算外商不买🍱，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍮，也是好的——国家文件已经驳回了🈲，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏖。

另外么✏，就算整船卖不出去❎，能卖点船用装备的库存🐏，也是好的🏛，比如各种专业拖网⏱、卷扬机👟，还有船用冷库👥、鱼舱增压换气设备🎓。这些装备🌇，广交会上应该有外商会感兴趣的❌。”

“原来还有这么多门道🌷，我是新人🌞，听乌厂长这番话🐶，着实涨了不少见识🐴。”马风听完后🍤，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎹。

乌经纬嗤了一声⏯：“马科长这就客气了🌔，听说你可是高材生✂，大学老师出身🌮。”

马风🈶：“别介👧，自家情况自己知道🌤，不瞒你说🏤，要是倒退半年🎟，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎤，一边还自己开了个翻译社🍚，接点私活🏙。也是想看看自己有没有从商的本事👖。

结果🍬，好么🍭，那翻译社一直赔钱🐡，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖⚓，赚点差价补贴翻译社的亏空🌸。我算是看清楚了🌌，我这辈子就不是做生意的料🏟，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎖，就不错了✂。

这次部里找个东海籍的科员🎡，来陪东海参展团服务🏴，也是看我摸爬滚打过🏔，对行情比较熟🐸，给我个机会混混呗➿。”

两人各自说着自己的难处⭐，不由长吁短叹🍞。

“别说这些有的没的了🎰，吃得差不多了🎟，就去找点外商搭讪吧🌜。”马风抹抹嘴🌆，决定振作起来🏘。

乌经纬正要回答🎾，却突然听到自己的手机响了🏎。

马风立刻露出一个羡慕的表情🎶。

那可是小两万一台的大哥大呀🌥！到底是国企大厂的厂长☕，真有面子🌃，连大哥大都配得起🎯。

“我这辈子🐱，再奋斗两年……三年🍣！我也要买得起自己的大哥大👙！”马风在心里暗暗立志✏。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🐓，然后挂了🐫。

他擦擦嘴🏃，跟马风说道🏹：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🌆，前些日子就跟我打过招呼🌤。知道我今天到🎼，约我回去聚聚🎞，可能真有外单能做🏙，他们就在白天鹅🌋。”

马风好奇道🍵：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🈵，你们一家船山的船厂🍅，这不名声都传到外国去了🎁。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🎁：“是个南洋小国的客人🐚，兰方群岛的🐞，说实话还没我们一个县人多呢🌫，也不用太当回事儿🏓。”

马风⛴：“那乌厂长你先回去忙正事儿🍮，我就不耽误你了🎲。”

乌经纬一把抓住🍆：“诶🎳，别急🍻，也不知道对方说中文还是说英语👕，马老弟🏔，你跟我一起会会👏，要是对方说中文没问题👤，那你就在旁边喝茶吃东西🌼，反正晚上也没事儿🌧。

要是对方说英语⚽，那就要多仰仗你帮忙了🈶，事成之后另有感谢🌨。兰方群岛虽然听说是华人为主🍇，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐴。万一来个假洋鬼子🐼，我也不知道怎么应付🎑。”

马风❔：“那就一起回吧⛺，我也跟着涨涨见识🎱。”

乌经纬和马风打了个车🍶，迅速转回白天鹅宾馆⏩，找到徐锋定的包厢号🉑，然后就进去寒暄⏺。

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