“索雷🎞，别天真了🐮，情怀是情怀🎪，但你骨子里也知道🍓，要把奢侈业做到全球一霸🐓，只有阿诺特那个老混蛋的招数🏳，是能够登顶的🍴。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’✋，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🌖。

大家都是聪明人🌿，要用理智去思考⛴，不要用感情➖。我们不可能完全否定他的一切招数🌐，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🈶，我就一律不用’♍，那是在捆住自己的手脚🍐，只能有限的去芜存菁🐼。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🍂，所以他等对方稍微冷静👣、情绪平复了一下之后🆖，才继续娓娓道来地劝说🎖。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🐏，摩挲着石楠烟斗🎱：“说得好听🃏，谁知道你是不是温水煮青蛙❇。”

“很简单🍣，我肯定不能完全学阿诺特🐵，我要做到世界第二🌌，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手⛪，这就肯定要跟他有些不同🏀。”顾鲲诚恳地剖析⛅，还举了一个例子🎵，

“你们法国人🉑，可能没有什么阴谋诡计的历史✍，但我们华夏人🀄，对这个道理认识太深刻了🏨。一千八百年前🎳，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代👃，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🈳：

‘操以急🏫，吾以宽;操以暴🏼，吾以仁;操以谲🍪，吾以忠;每与操相反🐒，事乃可成耳👨。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🏻，可是他早年颠沛流离🌐，毫无稳定的基业⛄，要把自己打造成‘天下第二🏩、抗曹第一人’🍢，就必须巩固‘每与操相反’的人设👙。

我认为🏻，这位军阀的策略🐆，相当一部分是对的➗，但是太偏执🌡，最终也功亏一篑了🐷。现实中🐓，挑几个点‘与阿诺特相反’🍫，把人设勾勒一下就行🎧，但是👫，那个‘每’字就没必要了🈂。”

旗不扛不行🐏，扛得太一刀切也不行🌉。

这番话说完🏫，德.索雷总算稍微没那么抵触了🏖。

“那你倒是说说👱，你这个原则的尺度在哪里🈴。你要跟阿诺特为敌🍽，理想的人设是怎么样的👯。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🏵：“很简单♋，集团化🎆，砍产品线🌮，每个子品牌术业有专攻🆎，这是可以跟阿诺特学的👊。但是🌲，我只砍谱代品牌🏂，不砍当代品牌⏬，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🍑。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🎱，我肯定不能完全跟他一样🐐。但是♎，你们古驰这种公司⚪，早就拥抱资本了🍼，都80年历史了🏜，别说创始人死了🍱，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🍑，你敢说古驰所有的产品线🏝，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🍧。好多竞争力不够强的产品线🏓，本来就是公司做大之后🉑，想着顺风车带货🐣、不做白不做🍹，才后来陆续开起来的🎶。

比如🎗，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🐻，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿♋，现在这些化妆品🌚、尤其是香水🎄，竞争力也确实不行🌩。我整合之后🐋，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍⭐，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🎲、化妆品领域做得好🏯，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🏔，那我也不会砍的🐭，蚊子再小也是肉🎸，不花多少推广成本👋、躺着稍微赚点是一点🍆。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🎌，我才会考虑砍你🎛，而以我目前的布局广度✅，至少五年之内你不用担心这事儿🌙。”

砍死人不砍健在艺术家🎻，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象⏫。

德.索雷细细一想🏂，似乎倒也有几分歪理⛷，如果顾鲲能坚持这条原则的话👲，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🌂。

奢侈业界和艺术家🐍、设计师们普遍讲情怀🏪，所以抵制阿诺特🈷，但于情于理👋，情怀也不是无差别乱讲的🈂。

创始人设计师活着🏭，那肯定是有情怀的🎒，如果创始人都死了👎，交给职业经理人打理🌑，那职业经理人只是个商人♎，又不是艺术家了🎓，商人这种庸俗的存在👜，你都拥抱金融资本市场了👉，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处⏯，顺势反问🏪：“所以🍴，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’⏲，到我这儿就撒野👌，就是觉得他是艺术家👌、老子是商人🎟，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🐠：“谈不上❄，不要把人想得这么阴暗🐓。”

索雷🍯：“即使如此⏫，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🎌、但依然保持子承父业家族式经营的企业👈，从你的分割屠刀下豁免出去🏄，否则原则上讲不通吧🐰。”

顾鲲稍微想了想🍹，立刻从谏如流地表示悔改🏴：“不错🍍，你想得比我全面⭕，有些艺术家虽然死了🐻，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🏌，我确实应该网开一面邀买人心🃏。那这样好了👨，也别仅限于子承父业了🐹，只要是公司掌舵者是师徒传承🏄、有序未断⏫，没有进入资本运作模式🏷，我都可以网开一面🌕。”

修整后的态度🏗，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🌕，他们是纯商人🎱。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🌄，便切入下一个话题👯：“不说这些了🐞，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’👰，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样〽，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲👬：“当然🎺，这是毫无疑问的🌩，集中到一家大型奢侈集团名下♉，对于各个子品牌的运营门店成本🏯，首先就是极大的压低🐴。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🎟、最有竞争力的品类去开专卖店👤，集团才好更加有底气要求对方免店租👚。这个逻辑🌰，阿诺特从96年开始🍎，就已经逐步尝试了🌥，我想您也看得懂的🏺。”

这个问题👓，男人或许会看得云里雾里🍯，主要是男人从来不购物☝。

但是👡，哪怕是男人⏩，稍微动动脑子🎪，有时也会感觉到奇怪⬇。

比如🎲：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🎬，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🎢，进口关税那么高🐶，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🍟，华人要买阿玛尼买古驰✊，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🎦、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🌆，肉身带货回去🍢。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🐰，不是赔本了吗？

可真相是🎪，这些大牌绝对不会赔本👟，因为最顶级的大牌🎩，开店是不用给房租的🌴。

这是购物中心这类产业🎀，在21世纪才进化出来的一种运营模式🏌。

就好比2020年🐡，因为瘟疫爆发🐣，好多人都在说“餐饮业完了👰，倒闭潮要来了🏹，几个月不开张⌚，店租都扛不住”🍺。

但事实上翻翻财报👠，只有什么眉州东坡肉🏓、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🎤。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🎄，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🉐，加上它开店走精品路线🌈，数量不多🌿，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🎠，他们是零店租成本🐦。整个公司的0.8%房租成本🐨，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🎮。

当然海底捞也不算非常牛逼🌨，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🏸。更牛的是肯德基🌋、必胜客❕、星巴克🐓，这些是烂大街地开店🌌，而入驻大型购物中心时依然不要店租✖，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢➗，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🍒，扑街的钱三七分账”一个道理🏔。

（注🐙：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🍂，这里说的不要钱🆘，只是针对购物中心内部的铺位🐸。购物中心的老板会把这部分店租免掉🐝，摊到其他不出名的牌子上⬅。比如一个购物中心一共有6家餐饮店⛴，1家是肯德基🌬，另外5家无名小店🐝，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🍛，凑起来养这家肯德基🎿。）

店租都是从那些没名气🌕、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🌜。

同理🏌，奢侈品品牌🎿，在90年代以前🆗，每个公司单打独斗的时候🎹，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的✒，那个时候⭐，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🎞。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🎾、并购后🍕，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🏝。

可以说👭，伯纳德.阿诺特这个人🐝，就是“网红的钱如数奉还🍸，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🍲。

从此以后👔，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🐔，而是lvmh这样的巨头集团统一出面⭕，打包配置好谈🐮。

前提则是lvmh内部要被整合好🏦，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🌛，都是这个品类的世界第一🐙，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🐬，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租☝。

如果迪奥不把箱包⛏、服饰这些没竞争力的子品类砍掉⛲，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包⬇、服饰🌆，那么人家连锁购物中心巨头也不傻👱，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🏠。

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