顾鲲跟李州长和李静深的谈判🍛，当然不可能一蹴而就🐟。

这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🌬，谈个个把月能定下框架就很不错了🎀。

第一天大佬之间的面对面摸底⛓，只是为了确认各自的意向和诚意🌌，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🐠。

顾鲲这边🌍，他本人不在的时候🎶，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🈚。

唐佳虽然也还年轻🍅，毕竟跟着顾鲲见过世面了🏊，作为兰方外相🐬，这种涉及国家间的合作⛏，为了体现重视🏧，让她处理细节也是应该的🍏。除了唐佳之外🎤，还有几个交大系的前辈学长🐷，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的👠，负责帮忙查漏补缺讨价还价🏎。

两三天的时间倏忽而过🐍，时间很快就临近了年关春节🌾。唐佳也总算和对方谈出点眉目🎹，立刻殷切地来向老板汇报🌺。

顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🍖。

“总算是说服他们了🎒，让他们在兰方跨海大桥✖、未来的兰方港三期🐱、兰方供水工程里👀，都入了一些比例的股份🐔。具体方式🏷，他们不肯出钱⬆，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🎲。”唐佳直来直去地先说重点⛺。

顾鲲这天本来睡了个懒觉➰，当时正在用早餐👥，闻言只是满意地点点头🍭，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱👔。

唐佳看了他这幅淡定的样子🏒，忍不住追问🏗：“现在能告诉我🌈，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了♋，把他们说服了🍭，可我一直觉得👲，让他们给过路费也不错🏅。

这种有前途的赚钱生意🏦，何必把好处让给有眼无珠的人🌳。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🐥。”

看起来👙，唐佳这几天一直属于“并不领会🍈，但坚决执行”的状态🌥，老板的高度⛹，她有些跟不上🏋，但她知道只要是老板吩咐的Ⓜ，不理解也要推进🎆。

顾鲲放下果酱刀🏄，慢条斯理地反问🎊：“佳佳👟，我记得你是沪江人吧♎。”

唐佳微微一愣🌯：“是🏞，这有什么关系么？”

顾鲲微微一笑🌷：“你还是太年轻🐏，以后空下来✒，应该到处多走走见识见识🌊。国内的高速公路⛳，也不都是香饽饽👱，亏本的多了去了♋，都是西北内地那些扶贫项目🌼。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路Ⓜ。如果放开纯民营自负盈亏🐣，内地很多地方就没人修路了👩。

同样道理✌，我们在沙捞越搞跨国基建🌒，也是类似于这种情况✏。如今的需求还不足👫，不是‘已经富🎪，有好货运不出来🌧，才修路’🍆，而是‘要想富🐣，先修路’🏞，是赌一把的性质🌟。

只有让马来资本在兰方港🏍、相关路桥项目里占一些股份🏮，让他们意识到‘这些设施多用几次⛑，收到的过路费我们也能分到几成🍃。我们多用几次🍳，就相当于多占几次打折的便宜’🐼，那他们才会处心积虑扩大生产🏷，多用多运🌙。”

顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🎼：过路费花得越多🏆，赚得越多🎢，占折扣便宜的次数也越多⏩。

唐佳细细琢磨了一番🍑，才意识到自己还是老毛病⛱：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🆓，难怪思想高度跟不上🏳。

不过🐵，出于好意⌛，她还是要最后提醒老板🏐：“但是🐸，您期望的是马方占股25%以上❔，充分调动他们发展周边经济的积极性🍔。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🐄，我怕最后我们在资金上吃亏🍮，多花钱却没占够股✉，被人当成肥羊呢🉑。”

马来西亚人的谈判基调🈯，其实是一块钱现金都不想出的🎋。顾鲲要给对方25%股份🌙，对方也只是拿土地👜、探矿权折抵出资🏰。

这是很正常的想法🆚，因为在金融危机期间🏿，通货紧缩👫，现钱是很值钱的🅰，不然顾鲲也抄不到底🐪。

而唐佳其实并不知道🐧，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎷、虚开了多少倍“发票”🏫。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍩，至少虚报了3倍🎃、夸大了各种施工难度➿，所以实际上✉，马来人要砍掉70%👍、还到30%🍐，才算是彻底挤干顾鲲的水分⛪。

事实上现在马来人虽然精明🌺，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐟，也只砍掉四成到60%➿，顾鲲还有一倍的操作空间呢👮。

当然🏢，谈判还没结束👗，未来可能还会继续砍到50%🍀，不过顾鲲总会有操作空间的🍘。

他不告诉唐佳⏫，是为了连自己人都骗🌜，才能更好的骗敌人🐭。

另外⚽，他还有别的招数占便宜✅。

顾鲲安慰唐佳道🍍：“不要担心马来人砍价⛰，我太了解他们了🎼，马来人从来都是市场经济🏔，哪儿市场成熟了👋，才会修桥铺路搞建设♏，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🈹。

所以🏀，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题❎，理解远不如我们华夏人透彻🃏。就算马来人在建设环节卡得严🌖，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🉑，而未来公司的经营决策权还在我们手上❇，我们有的是办法让他们掏钱🌧，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🐟。”

唐佳有些不理解🏽：“什么意思？”

顾鲲🎗：“打个比方🎳，你去过中西部地区🌐，见识过华夏的扶贫道路工程么？”

唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🈷，倒是确实不知道穷山恶水的心态⬅，于是虚心承认👔：“没见过🆚。”

顾鲲🍏：“比如🐡，当地没钱🌻，国家出钱修了路🍾。假设是二级省道以下的➿，不铺沥青路面⛪，只有水泥路🎌。按照工程标准🐏，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？

可是有些穷地方的农民⛹，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🍠，路基占的地已经属于国家了✔。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🏣，贪小便宜🏦，把路肩那几米土都挖平👝，好多占地种粮种菜⏭，到时候一浇水🏢，路基边缘的土壤流失⏭，大车再一轧⏩，水泥路面就全崩了❇。

华夏这种情况应该还算少了🎏，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍼，这只是一个很简单的例子☔。但是马来人⛏，应对这样的问题🎎，应该是完全没有经验的👍，他们从来就没扶过贫🆙，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🐇，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🎂，李静深就算有那么多年商业经验也没用㊙，术业有专攻嘛🐌。

他们再还价🆘，不过是新建阶段还还价🐪。等到将来造好了➗，运营维护阶段🎂，我们的人把坑指出来🐬，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐈，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🐶，而且是按照目前谈好的维修价格✉，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🆕，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌃。”

来日方长⛹，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🏼，马来人在华人面前就是个弟弟🎈。

世上除了闪金族之外🌄，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⏲，这是国粹🎱。

顾鲲主动出击的那些生意🍮，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🎯。

认清自己🐻、有自知之明🐹，是比提升自己更加重要的能力👋。

优势数量不够多没关系🌒，只要懂得发挥出自己的优势就好👒。

……

在这样的谈判基调下👛，双方一直车轮战拖到年关🌖，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🌇。

顾鲲的人从士马丹到古晋🍲，再到西边的诗巫🍍，把整个西沙捞越好生考察了一番🌞，圈了数百平方公里的适宜农用地🍀，还有更大区域的探矿权⛸，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前✖，这些资源还要贵🎙，或许50亿令吉才能拿下⚾。

作为交换⚾，李老板和马来沙捞越当局🌏，未来可以累积在兰方港的三期项目🎋，以及其他路桥合作中🍖，得到25%的占股⏭。

那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌅，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🎗，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🍖。

种植榴莲的地皮要求是挺高的✉，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲👕，而马来人喜欢用坡地☝。

坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）➕，就是灌溉麻烦🏃，泰国纬度更北一点🏍，降水量比婆罗洲低四分之一🍣，所以坡地的存留降水不够👉。婆罗洲这边的话🐓，因为一年有2500毫米以上降水⤴，热带雨林密集➰，所以哪怕是缓坡上🅿，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了👥。

至于再坡地种榴莲带来的运输困难🈸、收获不及时🍼，对于顾鲲来说也没什么问题🏣。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🍡。

而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🌤，他搞出来的品牌⛏，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🏳，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍼，那样太掉逼格了⛰，不利于客人的装逼大业🐥。

矿藏方面🎒，婆罗洲其实矿产并不多🌋，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🎵，顾鲲也没法染指🏅。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐁，但那玩意儿不值钱🏮，运输成本高🏄，华夏方面是不会进口的🌄。

要高价大体量🍃，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🎣，未来也就铜矿涨价空间比较大🐴。

沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿⛵，19世纪末就有人开采了♿，但是二战后反而停歇了🎶，主要是是规模太小了⛏，有点鸡肋🌦。

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