两天之后🍗，香江半岛酒店⛎。
再次飞抵香江视察取经的顾骜♉，得到了梁劲松的殷切接待🍛。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🎬，也不能想一茬是一茬儿🍀。顾生🐭，恕我直言🐠，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🍉。”
两人一见面♋，梁劲松听取了顾鲲的意思之后⚾，就先审慎地给他泼了一点冷水🌟。
这是老熟人🏁、对朋友负责才敢这么说的🐺。顾鲲那些下属的话🏁，估计听了顾鲲的决策🌌，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🏀。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🌲，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🐿。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🍄、并且便于优质招商和套现🐺。你应该知道🐅，今年去兰方的游客人数虽然不少了🍵，光是大陆就有超过50万人次去兰方🌦，可是人均消费太低了👜，平均下来一切开销都算上🈳，连机票在内🏆，才2000块美元🐳！
内地人来你们香江🌺，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多✋，但关键是倒关税免税品买买买啊🐋！光是纯买东西这块🐩，一个人起码3000美金以上吧⌛！GDP拉动太强了⛱。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🏼，把兰方从一个以美景著称的观光圣地⏩、国际会议圣地🐠，进一步发展成购物天堂🍆，是绝对必须的⚓。但要确保我们拉动出来的这部分利益👍，王室能够赚到大头👲，那么自有一些奢侈品品牌✴、并且倾斜性地推这些品牌🏌，就是必须的了🍙。
目前我跟马来人配合🌽，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章♓，而且都还没做起来🏺，品类和规模都太少了👮。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🍯，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里⛱，五年十年之后🌇，那些去香江的人🐣，也才平均购物花那么多🐢。
但是✏，顾鲲说的每一句话绝对都是事实⬇，都是他根据眼下的调研亲自发现的👟。
之所以会产生这种情况🎁，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🐙，有很大的关系✖。
来香江购物的人🌬，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🌪，图免税便宜⏭。所以90年代末来香江的人虽然少🌏，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🍊。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🎻，亲友都提前说好要带啥啥啥㊙，甚至单位同事都要帮带🏡。这跟10年后香江说走就走时♉，大家都可以自己只给自己买🌘，是有极大差距的⛲。
换言之🎆，来香江买东西🌈，买到就是赚到🈺，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🐘。
不过🏆，对于这些问题🎟，梁劲松提出了自己的看法🏛：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🌐。如果只是眼红这部分收入🐄，只要游客规模上去了👩，完全是可以从香江抢走一些份额的🍦。”
顾鲲摇摇头👥：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🐛，档次逼格不够🎥，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🏹。
另一方面🎎，如今来香江的游客🏨，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🍛，能够带大宗家电⌛。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客👆，少数人才坐游轮🅿，带行李重量很受限制🏙。
我们兰方国际机场🎨，是去年年中的时候才建好投入使用的➕，算算也才一年半🌛。最初第一年⚫，机场配套设施也比较差⏲，免税店这些都还没造好👟，今年开始才有的免税店👈，在游客中还没形成口碑🍅，也是没办法的🐁。”
跟后世很多人想象的不同🍅，98年内地去香江带货的购物游⏰，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器⛎。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🌅。
说到底🎩，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段👭，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🐎。
轻便🍊、物流净值高的美妆护肤品🆙、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🎩，在带货里的金额比例不大🎷。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🏮，有个进口的大彩电🐘、进口的笔记本电脑♈，能极大地撑起门面🏰。
98年香江那些购物中心里🍦，最被内地客追捧的就是电器柜台🌔，电脑是最热的🎾，其次就是刚出现不久🎀、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🍁。
这样的购物结构🌁，注定兰方即使也免关税🏟，但是想跟香江抢🍕，还是很有难度的🐜。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🐦、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🌨，未来最多也就跟李家坡竞争一下👂。
关键是人流量还远不如李家坡大🈳。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🏴，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🍶，剩下八成都是做生意或者跑船🌡、转口途径李家坡👙。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🏹，那些人也都会带李家坡的免税品🌙。
综合来看🌅，顾鲲现在就开始布局🐡，过个两三年发力👱，绝对是非常有必要的♒。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🏔，耐心地拿出一叠股权报告✔，摊开在顾鲲面前🌶：
“那天你给我电话之后🍹，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了👂。如果你想置换股权🎸，Crocodile的鳄鱼🏘、金利来的男装🏵、周大福的珠宝🌒、英皇🌪、依波路的钟表🐲，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权⛽，只要置换价格合适🏼。
奢侈品这个行业⌛，我必须提醒你一点🍊，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🍬。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🍾，奢侈是奢侈不起来的🍠。奢侈需要的是历史底蕴〽。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🆖，但他受人之托🏰，这些功课还是要推荐的🐽。
顾鲲果然摇摇头🏬：“我当然知道奢侈需要历史底蕴👫，我也从没想过自创什么潮牌🍑，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🐑。不过👓，这些香江本土的所谓名牌🎠，我看不上🏳，我觉得不出十年🌛，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🐊，不够高档🐱。”
顾鲲的脑子还是很清醒的🏨，他从来没有跟那些妄人一样🍚，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🌨、人脉🈲，就凭空搞一个奢侈品牌出来🏼。
相比之下⌛，收购和入股的可行性就要大得多🌎。
入股几乎是零门槛🐉，就好比后世内地A股市场上的股民🌲，只要有决心🌥，2016/2017年那阵子🀄，想买黔州茅台的股票随便买🎎。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🏫，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🍑，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🍴，等到每股一千多块的时候都看傻了🏈，却也徒呼奈何🐉。
至于收购🍃，事实上也没有大众想的那么不可思议♈。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🅾、法国人阿诺特🏧，其实他的大部分生意🈸，都是并购来的🐥，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🌎。
阿诺特自己起家的时候🍊，其实只有一个牌子🎿，那就是迪奥👟，再加上后来的LV🍅，在阿诺特的奢侈帝国中👎，严格来说只有这两个牌子是亲生的🎼。
阿诺特从80年代初开始创业🎲，一直到94年🎫、95年🐒，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累⛺，然后收购了纪梵希👨，才算是进入了买买买的快车道🈵。
说到底🍹，是因为冷战时期🆓，奢侈生意前途未卜⤵、大家都没心思奢侈🐒。
冷战结束后🍿，对“全球化盛世”的预期🈷，让奢侈业突飞猛进🎮，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🈚。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🎷，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🏯，所以才孤注一掷重仓得手🍜。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🍊，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代➿，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🎆，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🏬。
是互联网的出现⏰，尤其是后来搜索引擎的出现🌍，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🍵。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🌁，而知道如今最大牌的牌子是什么👞。
即使大众不关心奢侈品🐛，但是那些关心奢侈品的人👄，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🏞，这就极大推动了那些关心者的消费动力🐈。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走⛏，直男都不认识🌺，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🏙，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的⤴，光靠杂志的话🐌，直男根本不会看瑞丽和米娜🏣，一辈子都认识不了爱马仕⏩。光靠电视的话🍁，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🌚，还认识个屁的爱马仕啊🌫。
一定要有扣群🎿、热搜🌙、贴吧🍗、这些装逼分享的渠道⚫，才能让品牌红利触达率暴涨⚽。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🐈，所以他从95年开始🏘，看懂了互联网对品牌传媒的改变🏰，开始变得决心非常巨大🐾、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🎤。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🍂，能膨胀到比原先更值钱👡、更能变现好多倍的程度👧。
其他人看不懂🈹，不愿意给这么高的预期🌃，不愿意高价收购竞争对手的股权🌋，或者说看清这一点太晚了✝，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手⭐，开云集团🎥，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三⛄，就是因为买买买方面迟钝了🌝。
开云加入买买买大战🍩，已经是2005年了🐫，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🍈、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🐒，开云才半推半就出手的👑。
所以严格来说🍏，顾鲲现在出手绝对不算晚的🏆，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年⌛，却至少比开云集团快了六年👏。
对他来说🍺，更大的障碍反而是他身为华人的身份🐄，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🉑，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🏑，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🈚，他又该怎么办🍧。
或许🐙，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🐊，甚至不能当第一大股东🏼，只能分分钱⭕、引进战略合作🍬。
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