两天之后🍗,香江半岛酒店⛎。
再次飞抵香江视察取经的顾骜♉,得到了梁劲松的殷切接待🍛。
“怎么转型得这么突然?就算有钱了🎬,也不能想一茬是一茬儿🍀。顾生🐭,恕我直言🐠,您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🍉。”
两人一见面♋,梁劲松听取了顾鲲的意思之后⚾,就先审慎地给他泼了一点冷水🌟。
这是老熟人🏁、对朋友负责才敢这么说的🐺。顾鲲那些下属的话🏁,估计听了顾鲲的决策🌌,肯定只会直接吹捧老板的英明决定🏀。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🌲,便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🐿。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🍄、并且便于优质招商和套现🐺。你应该知道🐅,今年去兰方的游客人数虽然不少了🍵,光是大陆就有超过50万人次去兰方🌦,可是人均消费太低了👜,平均下来一切开销都算上🈳,连机票在内🏆,才2000块美元🐳!
内地人来你们香江🌺,一次平均消费多少呢?吃喝玩其实比兰方还少很多✋,但关键是倒关税免税品买买买啊🐋!光是纯买东西这块🐩,一个人起码3000美金以上吧⌛!GDP拉动太强了⛱。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🏼,把兰方从一个以美景著称的观光圣地⏩、国际会议圣地🐠,进一步发展成购物天堂🍆,是绝对必须的⚓。但要确保我们拉动出来的这部分利益👍,王室能够赚到大头👲,那么自有一些奢侈品品牌✴、并且倾斜性地推这些品牌🏌,就是必须的了🍙。
目前我跟马来人配合🌽,只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章♓,而且都还没做起来🏺,品类和规模都太少了👮。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🍯,去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里⛱,五年十年之后🌇,那些去香江的人🐣,也才平均购物花那么多🐢。
但是✏,顾鲲说的每一句话绝对都是事实⬇,都是他根据眼下的调研亲自发现的👟。
之所以会产生这种情况🎁,跟如今内地来香江的人数规模相对较小🐙,有很大的关系✖。
来香江购物的人🌬,都是奔着香江这个自由贸易港的优势🌪,图免税便宜⏭。所以90年代末来香江的人虽然少🌏,却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🍊。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🎻,亲友都提前说好要带啥啥啥㊙,甚至单位同事都要帮带🏡。这跟10年后香江说走就走时♉,大家都可以自己只给自己买🌘,是有极大差距的⛲。
换言之🎆,来香江买东西🌈,买到就是赚到🈺,所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🐘。
不过🏆,对于这些问题🎟,梁劲松提出了自己的看法🏛:“兰方不也是自贸港么?也没有关税吧🌐。如果只是眼红这部分收入🐄,只要游客规模上去了👩,完全是可以从香江抢走一些份额的🍦。”
顾鲲摇摇头👥:“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🐛,档次逼格不够🎥,很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🏹。
另一方面🎎,如今来香江的游客🏨,大多还是地面入境吧?他们的带货物流比较方便🍛,能够带大宗家电⌛。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客👆,少数人才坐游轮🅿,带行李重量很受限制🏙。
我们兰方国际机场🎨,是去年年中的时候才建好投入使用的➕,算算也才一年半🌛。最初第一年⚫,机场配套设施也比较差⏲,免税店这些都还没造好👟,今年开始才有的免税店👈,在游客中还没形成口碑🍅,也是没办法的🐁。”
跟后世很多人想象的不同🍅,98年内地去香江带货的购物游⏰,绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器⛎。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🌅。
说到底🎩,还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段👭,小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🐎。
轻便🍊、物流净值高的美妆护肤品🆙、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🎩,在带货里的金额比例不大🎷。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🏮,有个进口的大彩电🐘、进口的笔记本电脑♈,能极大地撑起门面🏰。
98年香江那些购物中心里🍦,最被内地客追捧的就是电器柜台🌔,电脑是最热的🎾,其次就是刚出现不久🎀、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🍁。
这样的购物结构🌁,注定兰方即使也免关税🏟,但是想跟香江抢🍕,还是很有难度的🐜。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🐦、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🌨,未来最多也就跟李家坡竞争一下👂。
关键是人流量还远不如李家坡大🈳。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了🏴,或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🍶,剩下八成都是做生意或者跑船🌡、转口途径李家坡👙。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🏹,那些人也都会带李家坡的免税品🌙。
综合来看🌅,顾鲲现在就开始布局🐡,过个两三年发力👱,绝对是非常有必要的♒。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🏔,耐心地拿出一叠股权报告✔,摊开在顾鲲面前🌶:
“那天你给我电话之后🍹,我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了👂。如果你想置换股权🎸,Crocodile的鳄鱼🏘、金利来的男装🏵、周大福的珠宝🌒、英皇🌪、依波路的钟表🐲,这些公司多多少少能置换到15%以内的股权⛽,只要置换价格合适🏼。
奢侈品这个行业⌛,我必须提醒你一点🍊,你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🍬。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🍾,奢侈是奢侈不起来的🍠。奢侈需要的是历史底蕴〽。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🆖,但他受人之托🏰,这些功课还是要推荐的🐽。
顾鲲果然摇摇头🏬:“我当然知道奢侈需要历史底蕴👫,我也从没想过自创什么潮牌🍑,肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🐑。不过👓,这些香江本土的所谓名牌🎠,我看不上🏳,我觉得不出十年🌛,这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🐊,不够高档🐱。”
顾鲲的脑子还是很清醒的🏨,他从来没有跟那些妄人一样🍚,意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🌨、人脉🈲,就凭空搞一个奢侈品牌出来🏼。
相比之下⌛,收购和入股的可行性就要大得多🌎。
入股几乎是零门槛🐉,就好比后世内地A股市场上的股民🌲,只要有决心🌥,2016/2017年那阵子🀄,想买黔州茅台的股票随便买🎎。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🏫,而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🍑,那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🍴,等到每股一千多块的时候都看傻了🏈,却也徒呼奈何🐉。
至于收购🍃,事实上也没有大众想的那么不可思议♈。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🅾、法国人阿诺特🏧,其实他的大部分生意🈸,都是并购来的🐥,并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🌎。
阿诺特自己起家的时候🍊,其实只有一个牌子🎿,那就是迪奥👟,再加上后来的LV🍅,在阿诺特的奢侈帝国中👎,严格来说只有这两个牌子是亲生的🎼。
阿诺特从80年代初开始创业🎲,一直到94年🎫、95年🐒,手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累⛺,然后收购了纪梵希👨,才算是进入了买买买的快车道🈵。
说到底🍹,是因为冷战时期🆓,奢侈生意前途未卜⤵、大家都没心思奢侈🐒。
冷战结束后🍿,对“全球化盛世”的预期🈷,让奢侈业突飞猛进🎮,所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🈚。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🎷,让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🏯,所以才孤注一掷重仓得手🍜。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🍊,尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代➿,只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🎆,每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🏬。
是互联网的出现⏰,尤其是后来搜索引擎的出现🌍,让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🍵。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🌁,而知道如今最大牌的牌子是什么👞。
即使大众不关心奢侈品🐛,但是那些关心奢侈品的人👄,却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🏞,这就极大推动了那些关心者的消费动力🐈。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走⛏,直男都不认识🌺,那她还花这个冤枉钱干嘛?
而没有互联网🏙,直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗?
不可能的⤴,光靠杂志的话🐌,直男根本不会看瑞丽和米娜🏣,一辈子都认识不了爱马仕⏩。光靠电视的话🍁,直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🌚,还认识个屁的爱马仕啊🌫。
一定要有扣群🎿、热搜🌙、贴吧🍗、这些装逼分享的渠道⚫,才能让品牌红利触达率暴涨⚽。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🐈,所以他从95年开始🏘,看懂了互联网对品牌传媒的改变🏰,开始变得决心非常巨大🐾、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🎤。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🍂,能膨胀到比原先更值钱👡、更能变现好多倍的程度👧。
其他人看不懂🈹,不愿意给这么高的预期🌃,不愿意高价收购竞争对手的股权🌋,或者说看清这一点太晚了✝,也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手⭐,开云集团🎥,人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三⛄,就是因为买买买方面迟钝了🌝。
开云加入买买买大战🍩,已经是2005年了🐫,还是因为意呆利大牌“古驰”(gucci)面临阿诺特的恶意收购风险🍈、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🐒,开云才半推半就出手的👑。
所以严格来说🍏,顾鲲现在出手绝对不算晚的🏆,他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年⌛,却至少比开云集团快了六年👏。
对他来说🍺,更大的障碍反而是他身为华人的身份🐄,如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🉑,是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🏑,而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🈚,他又该怎么办🍧。
或许🐙,他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🐊,甚至不能当第一大股东🏼,只能分分钱⭕、引进战略合作🍬。
本章未完,点击下一页继续阅读