中午❎，另外一个饭店🏢。
包厢里面➖，算上温良和兵哥🌷，总共坐了九个人🏵。
其中除了陆涛❇，还有四个也是开饭店的🍼。
一个人姓张🌔，是这家饭店的老板🌃，他年龄最大🐫，小女儿暑假后就要读高二👂。
因此对于温良两个比较热情🅿，频繁的询问他们学习方法技巧🆘，看来对于闺女的成绩不太满意🏺。
老张对于收购他们知了猴没有异议🆒，而且订单量还颇大🌂，他一个人就要了两万五的数量🌟，但有一个要求🅱，那就是送货完🎳，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍗。
这事温良直接替兵哥答应了👖，因为老张闺女是理科🈁，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👛。
其他的两个老板一个不需要🎣，一个看面子要了五千🍧。
还有一个人🍿，叫秦国华🌘，年龄应该是一群人里面最小的一个🍥，看模样也就二十七八的样子🌨，人比较能装比🏇。
从一开始就哔哔个没完👃，一副指点江山的模样🉑。
见老张让兵哥给她女儿补习🍔，就道🍆：“刚才老陆说你们都是高材生⌚，是真的假的🆎，还说小程你成绩可以进清华北大🍰，这么厉害🐯，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐐，别是个什么人都敢吹上清北🎆。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👠，后来高考时候才发现原来是我想多了🏅，只能走个二本🎰，呵呵呵👚，我还有同学也有这想法🍐，最后连本科都没考上⛸，只上了个大专🆎。
我没别的意思🌵，我这人就是性子直🀄，喜欢有一说一🌴，不是说你们成绩不行🐹。”
他话音落下❄，兵哥的脸色就有点难看🍂，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住👡。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🏣，老张刚才又颇为殷勤㊗，还说让程洪兵指导学习✔。
秦国华这么一说⭐，相当于打了他们两个人的脸🐋。
其实他们组这个局🐵，本来就没想带他🏝，都知道他性格🌳，是他知道后自己非要凑过来的🌐。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🉐，此时大概心里有数🐊。
温良道🏓：“二本那也很厉害了🎧，就咱们这来说能上个二本👭，那至少要超过80%的人了🌺。”
秦国华被他这话一夸🌋，脸上很自满⏬。
“小温你是个明白人👲，咱们这儿很多人走个大专就不错了⬇。”
兵哥想要反驳🎹，温良拍了一下兵哥的手臂🌙，示意别出声🍚，这事交给他🎩。
“不过🎱，说起高考考试来🎷，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🆎。开篇就非常厉害🌇。
说‘北冥有鱼⏬，其名为鲲⏸，鲲之大不知其几千里也🍵。化而为鸟❗，其名为鹏🎫，鹏之背不知其几千里也♌。怒而飞其翼若垂天之云🌓。’
这就是鲲鹏🌸，你看这个描述🐝，心中立即就有个印象👦，这家伙是真的大啊➖。
再往后🌍，其中还有一段是这样的❇。
说‘鹏之徙于南冥也🏔，水击三千里🎮，抟扶摇而上者九万里🈸。’
一排水就有三千里的大浪🏖，一飞就是九万里🈂。
听到这样的话👘，小麻雀就笑了🌕，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎮，不过数仞而下🈂，翱翔蓬蒿之间🏸，此亦飞之至也⚽。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐑，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍅，你这不是吹牛比吗？
你们看🌋，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏹，这就是经典♋，几千年的文章到现在还能传承下来🏤，是有道理的✂。
其实考个二本也挺厉害了⛺，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已〽，就是不知道能上个几本🏆。
不说这个了✌，陆叔🌰、老张叔还有其他几位叔🎶，让你们见笑了🎃，我敬大家一杯🍞，我先干为敬啦👠，各位叔你们随意🏙。”
温良也不看秦国华的臭脸👕，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🅰，独独漏下秦国华拿起来的那杯❄。
他脸色难看🎱，豁然站起身🍾：“我想起来了🅱，等下还有点事先离开下🌩，酒就不跟大家喝了🍛，下次有空约🎞。”
陆涛蔫坏🏰，他道🌦：“国华🌥，别着急走🍙，小良他就是性子直✔，说这个故事也没别的意思🏬，就是活跃一下气氛🐀。”
这下秦国华更不可能留下来了🏌，狼狈而逃⛷，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🐹。
“哈哈哈🌻，小温你有点意思✂，等会咱们一起喝几个➿。”
几个人都爆笑🍜。
其实秦国华装比温良没意见👐，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏙。
一次两次不搭理✝，是看在陆涛和老张的面子上👆，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎁。
后来🌇，场面喝开之后🌓。
无论拒绝还是答应的⛎，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎋，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🍿。
倒是让那个拒绝的有点不好意思♌。
温良跟每个人交换了联系方式👅，一一记下他们的饭店地址👬。
等之后🎽，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌾，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⚫，有的话万一别人介意那就不好了🐩。
反正饭店那么多🏮，他们也不可能全都拿下⬛。
国内本就是人情社会♟，尤其他们这个省👔，今天这都是人情账✏。
一顿饭🎥，从近十二点吃到了下午三点多🌜。
啤酒又喝了几箱🐒，这次温良提前做了准备🌲，没醉🎼。
吃完饭⏩，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🎗。
这事儿温良就不跟着掺和了🀄，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎇，找到一个树荫的地方🅱，随便就蹲在地上➕。
兵哥神色有点复杂🎉。
今天温良的表现❤，让他像是第一次认识到温良一样➰。
不光是温良在酒桌上的表现🍡，还是因为他感觉到了🍯，挣钱这种事🍊，没有他想象中的那么容易🏠。
“怎么了兵哥👝，为什么这样看着我？不认识啦⬅。”
犹豫了一下🏇，兵哥道🍾：“温良🌐，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍣，全都是你自己谈下来的🐿，我都没出什么力🐍。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👙：“谁说你没出力🎴，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍺，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店➗，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎙，别想那么多🈹。等下咱们吹吹风🌐，去去酒气🉐，继续跑跑其他的店🏬，到时候咱们谁也轻松不了🍴。”
温良说着🏍，打开手机🏞，企鹅有几条未读消息🐴，他暂时先没管🈴。
而是打起了电话🏭。
“喂🏘，你好🆕，我找松正我是他同学🈺，麻烦让他接下电话⏳。
喂🎿，松正啊👭，啥时候回到家的🎌，昨天没喝多吧？那就好🍞，那就好👆。
是这样🐄，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏑，能收多少我要多少🏩，3毛钱一个🎽，你下乡收不会超过两毛🏗，我都问好了🍲。
就是你要注意🏂，别收到坏的臭的✂，可以放冰箱里冻着🆚，或者用泡沫箱放冰块装着🐹，对⏯，泡沫箱不值钱🈺，那种特大号可以装几千个的才几块钱👖。
行🌪，你先收着🐮，后天下午吧🍀，后天下午你弄到县里🎟，我去拉过来♌。
那咱们就这么说定了🎮，回头再联系⌚。”
电话打完🏵，温良又继续拨第二个👰。
“王盈啊🐴，我🏈，你良哥☝，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐥，你这什么记性🌸。
行🌕，记得就行⚾，那你开始收吧🏚，有多少我要多少👙。
注意别收那些发黑的✏，都死了臭了🌞，嗯好⬇，谢个屁🍑，跟你良哥说这些🍧，我谢你才对🎄，帮我省不少功夫❔。
好🎉，那就这么说了🌠，拜拜❔。”
“喂👡，晓峰🏍，我谁？我你二大爷🈶！听出来你还跟我装哔⛏，对🐐，我找到销路了🈵，开始干吧🅿。
我看好你哦🐊，加油🐟！滚🐾，不扯犊子了🆓，就这样拜🏑。”
“喂🍢，小路🏪，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🅾，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏯。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👐，温良拧开〽，咕咚咕咚灌了半瓶🐶，终于感觉到舒爽了🐭。
你别说🐷，渴了之后还真感觉有点甜🍉。
温良干劲满满🏉，似乎又找到了创业初期的那种激情🆎。
“兵哥🌓，走🆑，咱们继续去下一家饭店🏔，今天要把整个市里的市场拿下来🎨！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍈，眼睛里都有火苗燃烧了👐。
但他仍旧稳重🍠。
并且提出了自己的建议🅾：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎄，我们两个一起♉，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🐝，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴👰。
“不管行不行🏘，总要试试才能知道👌，不试了肯定不行🐾。”
“可以啊兵哥🏛，我还以为你跟着我继续跑一段时间⤴，中午那是搭出去人情🐤，不能显示我真正的本事🍼。
那咱们现在开始⛷，等下到晚上7点咱们集合🆒，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍡，在销售中被称为陌拜🐏。
也就是陌生人客户拜访🎭！
是一个非常锻炼人脸皮🏈、胆识🌉、心理承受能力以及口才等的方式🏦，如果是真正的销售🎵，还会是对你从事行业专业知识的考验✨。
因为你在接触一个老板之前🐇，你不知道他之前是干什么的🏈，有可能他比你还要专业🏭。
而且这种方式🎴，被拒绝的次数🍫，要远高于你成功的次数♍。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍡，你可以接受一个两个人的拒绝🍙，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🏐，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🐠，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍇！
“好🈹，那咱们就比比🎷！”
兵哥还没经历过社会毒打⏱，此时完全不虚〰。
他还没有正式去接触👤，不知道难度有多大🍩，温良知道👗，但他没说🌪。
有些事情⛳，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐉。
“行🍨，那咱们找个地方集合🎌，就青园街吧🎭，我已经问过了🏢，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍘。到时候咱们那个地方集合🏢，谁输了今天晚上请吃烧烤🌤。”
温良笑着🎻，他需要给兵哥一些动力🏑，“而且晚上那里正是人多的时候🍶，咱们还可以继续推销🆖。”
兵哥白了他一眼✨，没理这货🈺。
两人分开后🐟，温良打开企鹅👭。
上面果然是苏棠的消息🍪。
酥糖🐲：温良⛄，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖👟：你在忙吗？
酥糖🍄：那我不打扰你了🎛，我去睡午觉了🆒，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍱。
叹息一声🏡，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏗，温良回复消息🐈。
温水煮青蛙➗：对🐭，中午跟人谈事⌛，喝了不少酒🌻，刚看到⏬，等下还要继续忙🈴。
然后秒回♊。
酥糖🍏：这样啊🐷，那你多注意🏝，别喝酒太多👎，对身体不好🌟。
温水煮青蛙🎨：好🍡，我知道了👢，那我去忙了🎇，回头聊啊🎎。
酥糖🍨：好啊🌇，回头聊🍼，别太累了🐔。
酥糖🍞：/微笑/微笑/微笑⛑。
说实话⬅，这要是十多年后⏺，一个女孩给你发这个表情🐈，代表着你差不多要凉了🐐。
还好现在微笑也只是微笑❕，就像黑木耳也还只是木耳而已🏑，黄瓜除了吃还只能敷面膜🐳。
……
……
下午三点多🆓。
所有饭店基本上都没多少客人⛪，厨师也都休息了🏃。
小的饭店🍇，有可能老板在➖，而大的饭店👭，这个时候老板根本不会出现在店里♈。
兵哥的推销基本上就是直来直去👝。
进到店里🏺，问人老板在不在🍠，说明来意☝，老板不在那就出门继续下一家🆔。
老板要在🍦，那就直接问⌛，要就谈⤵，不要也是下一家🏈。
温良相对来说就比较骚了🌋。
他去打印店🎣，弄了一个简单的调查问卷🎽。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🌐。
来吃饭点这个的人多不多❕，知不知道这个东西的功效🃏，营养价值🍝，会不会向客人推销等等👔。
打印了大概几十张⚫，每张五毛钱⛱。
到大点的饭店里♿，这个东西就变成了他的社会实践项目🌂，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师👕，然后再去跟人厨师聊天🐵，递上根华子就是好朋友了🌥。
华子开道❗，就顺滑很多🎣。
而且温良看人下菜🏎。
有的人嫌麻烦👋，就提出可以送货上门到门口👞，有的人想赚钱❔，就暗示给他点回扣🐕。
小点的饭店🏽，他也直接找老板🌋，先递烟聊天⏸，不是他吹🆖，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🎩。
聊的可以就说明来意🏴。
不行就走👕，直接下一家👟。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏗，这个时候并不是没有机会⚓，反而可以趁机再忽悠一下👙，什么营养价值药用价值等等🏴。
也不能算忽悠👉，因为知了猴营养价值是真的高⛲，蝉蜕也确实有药用的价值❔。
顺带着往能壮阳上引一引👞，什么东西🐧，不管能不能壮阳👄，只要它被传出去能壮阳⬛，那就会大受欢迎🌵。
但即使这样👦，仍旧也有一些人拒绝🌘，有一些人家有供应商🌻，还有一些干脆就要几百个✍。
几百个🐊，他要开车送货连油费辛苦费都不够🉑。
好歹比起被拒绝的🏿，收获也不算少🌸。
时间当你在忙碌的时候🐡，就会感觉它流逝的速度非常快⛅。
转眼就到了晚上七点🌞。
如果是冬天🐧，这时候天早就黑了🈂，这是夏天🏈，七点的时候天色还很明亮🍼。
烧烤一条街上⬆，人三三两两👑，没有多少客人🍉。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🎗。
兵哥也打了个车过来🏞。
两人的衣服都被汉湿透了🍪，然后又晾干🎠，也就是穿了浅色的衣服🎐，如果是黑色🍼，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌟。
温良笑着问🏑：“咋样兵哥🆒，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🍜，挣个钱真不容易🐔。”
十九岁的年轻人🏛，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎦。
兵哥问👡：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🏂，上面记录着不少信息🎆。
“我先看看你的🍕。”
温良抓过本子🍐，翻开👬。
“清江路156号⚽，松园饭店🎶，订🍀：2000🏰，6毛一个🏠，后天要货🌑。”
这样的信息还有4条🐘，总共八千个🍆。
不是所有的饭店都用那么多的🍯，按照一盘20个来算🎐，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌇，自然一次用不了那么多♉。
“兵哥牛笔🌩。”竖起一个大拇指🏰。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🍼，嘿嘿一笑🏵。
贱嗖嗖的🐥！
他上面比起来兵哥就多了很多🏏，共两万三🐾。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐜。
“行啊⚾，温良🏳，一天就这么大战果🍸。”兵哥感叹🏎，不得不服🐀。
算上他们中午跟上午的4万🈵，下午的3万一🐌。
这就是七万一☔，如果他们都能按时送到⚓，他们可以赚至少两万🏅。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话👞，那就更多❣。
“走👕，正好饿了🏙，我们去吃烧烤👜，我请客🈁。”
“吃不急🎚，趁现在他们还没上客人⛷，咱们先把这里给搞下来🌾。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌁，对方是市里卫生系统的🍊，负责这个地方所有卫生问题⛓，跟这里的老板都很熟🏂。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了👏，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎿，基本上生意就没有不成的🎴。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌨，轻轻松松就超过了他们一天的量🎓。
而且很好说话🌰。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜⭐，非常适合烧烤摊👪，有这个量🐙，温良……他一开始确实没想到🐙。
所以⬆，有时候投胎真的是个技术活🍞。
他记得很清楚的一件事🍉，前世一个朋友的朋友👇，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🌧。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🏢，干个几年啥都有了🏭。
夜色迷离而喧嚣🐾。
温良和兵哥俩人坐着🍢，桌上全是点的肉串🏘，一块钱一串👏。还有蔬菜✅，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐀，没要酒而是要了两瓶果汁❓。
自己人就不喝酒了♍，对身体不好🎯。
“没想到🌖，咱们辛苦一天的事🎿，人家一个面都不用露🐴，一个电话就能搞定🐤。”兵哥感叹🌁。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐈，因为社会的关系跟学校不同🎹。
社会的关系是复杂而又纯粹🐻，复杂的是人心🍿，纯粹的是利益🍚。
规则更简单🏝：弱肉强食🐙！
烧烤档看得很清楚🌠，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏞。
干烧烤的👐，卫生能有多干净🌪，被整改一下🐮，那损失可就有够受得〽。
温良道🍲：“行了🍩，别感慨了🎚，以后好好干🌇，等你足够强大了🍬，很多规则会主动为你让路的🍖。
赶紧吃🎎，吃完咱们打车回去🌓，明天一早还要下乡去呢☝。”
小伙汁👤，加油干吧♑。
鲁迅曾说🍳：知世故而不世故🍪。
什么时候你能让一般规则给你让路♌，你大概就算是成功了🐒。
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