顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🎒，肯定是要专注于男性产品领域的🏹，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🏛。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🎫，就是专注于男性奢侈尤其是名表⛷、珠宝为主🏽，要是说出来🏛，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🍙。

生意做到顾鲲这个段位🍳，基本的见人说人话🏫、见鬼说鬼话素养还是要有的🐢。

不过♑，直接否认是没用的👉，别人又不是傻子🏤，也不会直接相信🍌，必须有一套自圆其说的说辞🈷，让顾鲲的设定变得非常合理🏽。

于是乎🌀，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🎦、抽丝剥茧修饰了一下✳，用于说服鲁伯特🏛。

“鲁伯特阁下🍓，您应该知道🏴，我此前也算是金融界的高手了🈴，从纳斯达克到港股港汇市场⭐，斩获颇丰🅿。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🏇，超过全球所有其他奢侈业界人士🌎，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面👂，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🌈，一边好整以暇地说✏。

这个切入点是比较容易让人接受的🏎，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🏜，比下棋冠军游泳好”👀，没什么丢人的🏞。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🍳：“各有专长🌘，这是很正常的🍍，我讨厌互联网➡，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🐳。”

奢侈业大亨🎙，总归是不喜欢世界越来越平等的❕。

顾鲲微不可查地一笑🐙，摆出推心置腹分享的姿态🌑，说道☝：“是的🌫，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了♈，我发现了一个趋势🌙，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🍻，出现向头部集中的赢者通杀⛺，也就是马太效应🏷。

随着互联网的深化🏳，未来奢侈品牌中的大路货➖，日子会越来越难过——但是🍷，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者👈，一般还会留下每个细分领域的次强🎹，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利♉，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🍕，就收获极大的社会关注和免费名声引流🈯。”

没错🍯，顾鲲说的🐬，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🍟：天猫有个双十一🎻，狗东就要有个六幺八⛲，天猫做任何事情👲，狗东都要摆出抗击者的姿态✂。

但事实上✔，这种姿态本身就让它获益颇丰🃏，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🌪：狗东是天猫的唯一竞争对手👦，那就肯定是行业第二了👊。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🏙，它还根本没资格做这个对手⛱，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🌾，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🍟。

即使如此🎰，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手♿，不择手段宣传🎸，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🎥，接受电视台采访的第一句话➕，就是“这不是真的🎄，是马风在阴我”🐔。

相信当时听到这句话的网民里⌚，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名✉，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下👙，然后就知道了他的身份⬇，顺带知道了他的公司名字👔。

所以✊，互联网时代要快速出名🎗、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🍣，制造一个“我只要坚持住🃏，谁谁谁就觉得心腹大患⭐、骨鲠在喉”的网络形象🏄，你就潜移默化被人认为是行业第二了🌃。

同样的道理🍡，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🏤，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🍘，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🎲。

当然了🐥，后面基本功也要做扎实🌍、经营中的努力和谨慎也很重要❔，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🆗，否则还是会陨落的✍。

这并不是说努力就不重要了🍝，努力始终很重要👏。正如狗东创始人要是没几把刷子✝、没有至少比正常人强不少的执行力🆗，光靠一个疯子去骂街博眼球🐡，就算暂时网民拿你当成马风的对手🈳，时间久了发现你穿帮了👕，也会被历史抛弃的🐷。

机会和能力都很重要👏，相比之下机会更重要🐞，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🍥。

……

“要扯旗就扯最大的🌤、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🐝、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话⏬，用自己的总结说了出来Ⓜ，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎌。

尤其是顾鲲的说辞里面🌇，其实细节还算比较丰富的🏕，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌧，都拿出来细细剖析了🐡，说得有鼻子有眼的🃏，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🌇。

如今全球三大奢侈品集团👓，lvmh第一✋，它跟排第三的开云集团🍠，是有比较正面的竞争的🏞，因为两者最注重的都是服饰和箱包🌐，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🏵，五一不做🐁。

事实上🏍，后世开云扮演的角色之于lvmh🐥，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🎨。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🐊，一个领域老大赚八成🐇，老二赚两成🍻，老三去死🐑，是最常见的分配模型🐽。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二⬅，却没有跟lvmh♌、开云有全面竞争🐂，因为历峰走的是另一条路线⏰，它几乎放弃了最肥的👇、利润率最高的服饰箱包鞋帽🎓，专注珠宝和钟表❤。

倒不是说珠宝和钟表不贵🍛，而是珠宝和钟表成本也比较高🈁，利润率没那么高——买珠宝的人🍘，更多是为那些材质本身买单🐵，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多⚾、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏯，买家是会掂量掂量🏭，不会买单的🐧。

因为买奢侈品的目的终究是炫富⏺，与其买一个钻石不太值钱👟、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🐑，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🍧，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🌪、设计费便宜点的呢🍼。

相比之下🏁，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了☔，原材料成本几乎为零🈶，所谓鳄鱼皮什么的材料🏒，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🐷。

而历峰的商业套路🎙，就是不跟lvmh争🎎，只专注于自己的细分市场赛道👂，摆出放弃最有赚头的服饰箱包✂，死守手表🏚，让lvmh也知难而退✝。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🍺，就让鲁伯特安全感大增🎞。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🏥，冒冒失失冲进来的❇。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🌁。

……

“看来🆎，我们可以合作得很愉快👨。”

仅仅一顿持续了三个半小时🐉、23道菜的顶级法餐吃完👥，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态⛴，就俨然转化为老朋友了⬛。

除了讲道理之外〰，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🏦，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🌘。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩✝，将来你会为你今天的决定骄傲的🎉。”顾鲲在对方表态之后🌅，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🌎。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🎱，不过也都坦诚地问了出来👟：“我还有最后一个问题❄，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝⚪、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑👦：“可是🐮，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🐛，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🅱，所以🆘，我把卡地亚捏着👈，下次可以有机会再换股嘛🍕。

您是知道的🈸，那些奢侈品创始人老顽固🎳，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌖。有些时候拿着钱也不好使🐇，还不如多捏一些其他老顽固的股权🍐，用这些老顽固们相互置换🐗。”

鲁伯特觉得确实是这个道理⛺，就开始谈计价细节🌋。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🐭，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向👊。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份➰、价值接近2亿美元的兰姿🏩，统统抛给了鲁伯特🏔，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉♿。

在顾鲲不抛售之前⛅，如果他非要拖着双方两败俱伤的话⛓，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍎，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🌗、共同对外🍍。

这一番交易之后🏧，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🌑，从11家减少到了8家👌，而且其中有两家还减少了持仓比例🐤，真正重仓的只剩下6家🏰。

但这6家里面👩，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🈲，比之前一下子高了数倍🍏！

在跟鲁伯特交易之前👨，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🎁、价值大约1亿美金零一点儿🍁，现在却暴涨到了14%⭐，价值6.5亿美元🍫。

而乔治阿玛尼的股份⛰，也从4.2%🎒、2400万美元🏏，涨到了33%⏮，估值超过1.8亿美元🍛。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🌼，持股比例也增加了🎓，加起来也增持了一两个亿美元➕。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人⛳，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌✏、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🌫。

当然🐸，他不会急着去谈判或者夺权👍。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🎭。

有能力武力威胁别人🌎，但不威胁🍂，这是养望的最快方法♎。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🌬，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🐚。

哪有直接种蘑菇的🏻。

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