从70年代末🐴，一直到90年代中期👒，每年春秋两次的广交会👤，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🎾。

在gatt逐渐边缘化🐇、而华夏还没加入wto的时代〽，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐊，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🏑。

所以绝大多数华夏人➖，除了参加广交会之外🐯，很少知道国内的哪些工业品🐼、相对于外部世界是有成本竞争力的🎷。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐒，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍺，比如法兰克福那堆工业展🈚，来谋取外单🏆。

可这样高技术含量的企业🎷，在当时的华夏又能有多少呢⛩。

其他绝大多数走“我们能做🌲，外国人也能做👨，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🏾，价廉物美”路线的华夏企业🏚，是没什么备胎出路的🍉。

与此同时🌉，那些外国的进口商🏂，如果不来广交会看看🐺，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🍅，早知道就进口华夏货了”👃。

所以每一年🈹，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🌭，刺激着所有参会者的神经🏸。

不是某省的某大型企业🌚，终于成功发现了自己比较优势🍖、打出了海外某国市场🐛，成为了世界工厂的组成部分⏺。

就是某个新来的国家的进口商➡，捞到了什么便宜货Ⓜ，然后一次性下了个大单🈯，倒腾回国内就赚得盆满钵满⏰。

信息不对称的时代🐰，充满了捡漏的机会👬。

当然🐘，这也意味着有同样多看走眼🌶、赔本的机会👁。

利弊总是对等的嘛🍂，就跟在潘家园古玩淘宝似的🏞。

……

这天🏂，已经是3月25日🌖，一个星期五🎟。

白天鹅宾馆门口⛽，停下一辆大巴车🏞，下来熙熙攘攘一群人🏡。

看人群的数量👗，那大巴车肯定是超载了👉，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🎁。

“这就是白天鹅宾馆了呀🐖，真气派🏋。总算可以名正言顺住一次了🍪。”乌经纬走下大巴🐑，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👩。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🍥，考虑到人多不雅🌈，只能忍忍🌦。等一会儿大家都散了🌏，再一个人偷偷来拍吧🎨。

乌经纬是东海省船山市🍎、东海造船厂的厂长🏌。今年是他第一次来参加广交会🎒，也是第一次来粤州长住🌙，之前最多只是公差路过✍。

而团里其他大多数人🌫，都是来了好几次了👔，当然不会像他那么少见多怪🎼。

为了不露怯⛏，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员♐，晚上出去喝个酒🌒，踩个点什么的👣，见见世面🍅。

回到房间放下行李收拾一番🌿，乌经纬心里已经有了目标👆，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🈺，敲开了同一层楼另一间客房🍞。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🎃、面貌难以描述的瘦削男人🐎。

他叫马风❕，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🐁，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🌈，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🎢，为他们参展广交会提供服务👁。

（注🌩：华夏的对外商务主管部门🐛，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🌴，82到93年合并为“外经贸部”🐾，93到03叫“对外贸易经济合作部”🌐，03年以后才改叫商务部👦。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🎛。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🌱，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍚，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎥，加起来有七八个🌝。

但其他人都是老手🐤，来粤州公干好多趟了🐥。乌经纬请客的力度要是轻了🎵，人家根本不稀罕👃，你也就请不动⛱。

而马风不一样👚，去年秋交会的时候🌨，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🌉，在学校里教英语和国际贸易两门课⛔。是因为教学表现好🌗，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的♒。

换言之🍗，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🌉，但英语水平又很好➡。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎴，遇到外商还能帮忙聊聊🍀。

大家都是职场混了多年的人精🌧，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏐。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🌿：“马科长⚡，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🎳，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🈺。”

马风并不是科长🐤，他只是按照副科级的级别待遇🏒，部委里面一般处以下也不一定再设科🎄。

不过官场上嘛👰，互相称呼肯定是尽量往高了喊🌦，才显得尊敬🏓。

“乌厂长太客气了🎟，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍫。

“这算什么禄🏑，还劳烦你带我涨涨见识呢🈺。”

在乌经纬一再劝说下👗，马风只能顺水推舟🈷。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅❄，先喝个咖啡吃个西餐❗。

咖啡桌上✏，两人互相聊起自己来广交会的缘由🎛。

马风好奇问道🏛：“乌厂长🆒，恕我直言〰，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的⚾。船这种东西🍨，都是大宗的工程项目🌁，靠这种展销会怎么卖得出去呢❕。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🎋，忍着苦🆗，诉苦地叹了口气✴：“我们厂是造中型船为主🌠，几百吨到几千吨🍺，原先主要面对渔业客户✌，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🍑，不过订单也经常吃不满♈。

你不搞渔业不知道🈺，农业部渔业厅⏮，今年在讨论一个文件㊙，虽然还没正式下发⛸，但圈内人都知道讨论稿内容的🐚。说从1995年5月1号开始🐵，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期♟。还要从明年开始♏，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🈵，防止过度捕捞损害可持续发展☔。

这个文件的风声一下来🐎，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🍽，人家宁可毁约损失一部分定金的👧，都不在少数🍥。我也是死马当活马医来♐，广交会看看🌶。

就算外商不买🏊，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意✋，也是好的——国家文件已经驳回了🐅，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策👠。

另外么🎺，就算整船卖不出去👰，能卖点船用装备的库存🍭，也是好的🍅，比如各种专业拖网🈷、卷扬机🎁，还有船用冷库⌛、鱼舱增压换气设备⏲。这些装备🈸，广交会上应该有外商会感兴趣的⛰。”

“原来还有这么多门道🈲，我是新人⚫，听乌厂长这番话⛽，着实涨了不少见识🍁。”马风听完后🍢，恰到好处地表示了一下恭维和同情🍇。

乌经纬嗤了一声♏：“马科长这就客气了🏗，听说你可是高材生👣，大学老师出身🏦。”

马风🌰：“别介🀄，自家情况自己知道🐿，不瞒你说👣，要是倒退半年🈚，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语⌚，一边还自己开了个翻译社👖，接点私活🍪。也是想看看自己有没有从商的本事🏐。

结果🌀，好么🌎，那翻译社一直赔钱👦，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👠，赚点差价补贴翻译社的亏空⛩。我算是看清楚了✖，我这辈子就不是做生意的料🍛，能给你们做生意本事的人提供提供服务🈴，就不错了🍴。

这次部里找个东海籍的科员☕，来陪东海参展团服务⛷，也是看我摸爬滚打过⏹，对行情比较熟🍃，给我个机会混混呗🎶。”

两人各自说着自己的难处🌕，不由长吁短叹🌓。

“别说这些有的没的了🍇，吃得差不多了👢，就去找点外商搭讪吧🏜。”马风抹抹嘴👄，决定振作起来👂。

乌经纬正要回答🏤，却突然听到自己的手机响了🎨。

马风立刻露出一个羡慕的表情⬇。

那可是小两万一台的大哥大呀🌴！到底是国企大厂的厂长🎊，真有面子✌，连大哥大都配得起🎞。

“我这辈子♏，再奋斗两年……三年♐！我也要买得起自己的大哥大👙！”马风在心里暗暗立志🍜。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🌙，然后挂了🌕。

他擦擦嘴🏈，跟马风说道🈲：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友✳，前些日子就跟我打过招呼🐗。知道我今天到🏘，约我回去聚聚⤴，可能真有外单能做👌，他们就在白天鹅🍨。”

马风好奇道🍗：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🍰，你们一家船山的船厂🏚，这不名声都传到外国去了🏵。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🐋：“是个南洋小国的客人🐧，兰方群岛的🈶，说实话还没我们一个县人多呢🌸，也不用太当回事儿🎮。”

马风⛽：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏗，我就不耽误你了🐦。”

乌经纬一把抓住👏：“诶🍎，别急👁，也不知道对方说中文还是说英语🆑，马老弟🐯，你跟我一起会会👋，要是对方说中文没问题🍈，那你就在旁边喝茶吃东西⛳，反正晚上也没事儿⛲。

要是对方说英语⏪，那就要多仰仗你帮忙了👝，事成之后另有感谢🌄。兰方群岛虽然听说是华人为主🎽，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐀。万一来个假洋鬼子🌨，我也不知道怎么应付👟。”

马风🎣：“那就一起回吧👫，我也跟着涨涨见识🏯。”

乌经纬和马风打了个车🍴，迅速转回白天鹅宾馆🎀，找到徐锋定的包厢号🌶，然后就进去寒暄🌬。

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