顾鲲拿过电话🌬，听了来人的声音⛓，着实让他有些意外⛄。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🌌。

他怎么会找上自己的？

思索之间🏾，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🆕：“鲲哥Ⓜ，我也听说了✂，你前阵子帮国家队一起救市♓，高风亮节👤，资金都套在股市里了🏒，所以没敢烦你🏜。

祝贺你今时不同往日🌊，更上一层楼了⬇。去年年初你跟我说的那些话❇，我一直不敢忘🎹，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🌗，优先通知您🍳，所以我这不就来了么🏏。

不过🍳，我也不是问你要钱的🍆，其实我也另有准备🍙，你如果不感兴趣的话👱，千万不要勉强🎄。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🏑，我带新合伙人一起见个面吃个饭🍗。”

算算日子🎩，马风96年把华夏黄页卖了之后🌱。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍯，还落下一两百万人民币结余🐟，后来歇了一阵子🎯，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司⛑。

当时顾鲲还跟他聊过🍐，说将来需要扩大⛔、有资金需求尽管找他🌾，那大约是97年过年时候的事情了🈷，如今已经过了20个月⛱。

没想到❣，马风之前就已经开始有资金链紧张🌴、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🐞，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🐸，所以才没好意思找上门🏺，一直用备胎拖着🌪。

站在马风的立场🏒，这样决策没错🍘，也显得仗义一些♟。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🌷，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍺，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🐹、杠杆全部还清🌜，才好上门谈投资🏡。

然而🍛，顾鲲此时此刻听了🏻，却被马风那番多虑的脑补整笑了⌛。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🏇：“卧槽🌽，你也太看不起我了♈，我就算流动性再差的时候🍛，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司⚪，两年历史都不到🍦，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好👘。

没说的🐈，马上明天的机票🍙，我还住半岛酒店🈲。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产👐，我还是不看好🈺，几年之内都不看好👮，房价再拦腰斩一半之前🍅，我是不会在香江置业的➖。”

顾鲲说完🎿，就挂了电话🎊，让身边人做好接待安排🐶。

……

第二天一早🏘，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🎈，从启德机场下来就直奔半岛酒店🐵，很快如约拜见到了顾鲲🍱。

马风很客气🎶，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🎂：“顾先生别来无恙🎡，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🌸，作为一个普通的华夏人🏓，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🏗。”

“好说🏃，毁家纾难有点过了🅿，我会当你是咒我的——我这不好好的🍤，还赚了这么多么🌀。”顾鲲在自己的总统套房里接待👀，指了指沙发对面的位置🍈，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🐣。

米德洛娃已经升级了🐩，不再做那些伺候人的端茶递水活儿⛄，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🍽，不要浪费了人嘛♍。

倒是那些还在念大四🆓、处于实习期内的毛妞小姑娘🌂，需要日常察言观色打磨打磨✳。

“不用不用🏹，客气了🈵。”马风很给面子地亲自站起来接茶🈴，端端正正放下🌃，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🌟，

“这位蔡先生🐥，是我上半年新认识的朋友🍂，我们在西湖上划了几次船🅾，就一见如故相谈甚欢✔，被我拉进团队成了合伙人🉑。人家可是德国大投行的高级经理人👮，财务和投资方面很在行🎩。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🏍，着实仗义🐨。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🌎，全权管钱的事情♉，这次我就带他一起来了🎍。”

“原来是蔡先生🎯，幸会幸会❕，我好像听说过你🈸。”顾鲲亲自起身🎍，跟蔡重信握了握手🏖。

蔡重信很是意外🌹，谦虚了一句🐇：“顾先生听过我？真是受宠若惊👥。”

毕竟🌁，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了♐。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态👕，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧♌。不过这也不能证明什么🐯，十年八年之后🏾，李泽楷再见小马哥的时候👜，估计就只剩尴尬了🎒。

不过受宠若惊什么的👍，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎂，花花轿子人抬人✡，当不得真的🃏。

顾鲲非常大度地摆摆手🎄：“诶🍂，甘罗早发子牙迟⚽，我不过是少年得志而已♏，自己多少斤两其实心里清楚🐢。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🏢。”

客气完了之后🈂，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求⬆。

从马风口中🐊，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候👍，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🆚，加上几个志同道合的朋友👎，为了表个态而凑的几十万🌾，一起干🏂。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了👀，只是做个网站的壳子出来🎢，加上一些宣传推广🌳、团队培养🐧。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务⛳，马风如今搞了将近两年㊙，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🍢，然后打打广告让用户来这上面找东西🌬。（主要是供给信息🌏，也就是供应商的身份🏮。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🍀，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🌭，有需求就线下电话联系谈生意）

不过❔，就这点纯推广展示的业务🌧，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🎅，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点❌。

顾鲲看到的表单上显示🍀，98年的阿狸❣，已经可以向企业客户收取平台使用费🎖、认证费🏢、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费⌚。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户⛱，一年只给三百快五百块的也有🐙。

这惨状🈚，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🏴，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🌩，而阿狸上面的企业客户🐲，不给钱也能打广告⛷，无非没有信用认证的标🌿，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🈯，不保证真实性”⌚。

“今年前11个月🌔，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🏥、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🐷，就知道注水是肯定有注水的🎤，不过很正常🏽。

早期的互联网公司🈹，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🈺，吹多少倍都不会穿帮的🌔。正如后世那些盗板的网站🏝，也能吹自己几千万读者呢🐼，反正不用真给钱🎑。

创业两年👲，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🏹，已经算不错了🌩。虽然算下来✖，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🍅。

不过🎊，马风倒也不卑不亢🐲，很直截了当地跟顾鲲说🍨：“开支高🏤，主要是市场开拓成本大🍨，早期为了冲得快一点嘛🌜，我们给我们的电话销售人员👫，开的提成是很高的🐇。拉回来的企业客户打的年费⏱，30%都返给电话销售当提成了❔，他们没底薪的🏦。

我这次来👢，也不是问您要投资🍂，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🃏，不过我还是信守诺言🆎，见那些投资客之前⏸，先跟您通个气🌭。毕竟出来混要讲信用👯，您当年帮过我🐏，同等条件我肯定要先给您机会🍳。”

顾鲲听了🌂，也是微微一惊🎒。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🍘，早期拉回来的单子✋，三成年费都归拉客的人🍎，能不拼么🎃，那每一个电话都是为自己的钱包打的🎦。

所以顾鲲也就不客气了🏗：“当然🏝，我投互联网公司也不少了⏬，香江这边🌒，之前股灾护盘🏥，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🎩。实话跟你说吧➡，盈科股价那么高🍽，但绝对比你还不靠谱得多⛽，他们屁的营收收入都没有⏸，至今就是玩资本⛴。只要有营收⏰，而且不是靠给客户贴钱换来的营收♋，那就说明商业模式有前途🏈。

既然马哥看得起我🏈，直说吧🏻，这次资金缺口有多大——放心🏇，我不会嫌你要钱多的👙，我是为你好🏑。要是不缺钱🌔，一下子早期轮就让我投太多🏌，我怕你失去继续努力的动力♐、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了👎，奋斗不奋斗无所谓👅。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🎤，暗忖顾鲲这人果然敞亮🍓。

不给你一次性多投钱🎃，竟然是为了保护创业者的积极性🏜。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🎉。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼🍋，便把这个问题扛了过去♏：“实话实说🍺，我们也不知道目前需要多少钱🍏。按照现在的亏本扩张速度🐑，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的👜。未来两三年内🐩，按照这个发展速度🐑，每年最多也就烧千把万👦，不会超过两千万人民币一年🌑。

不过⚾，最近有个朋友🎍，是个曰本风投界的大佬🍶，发了个ts🈂，预估可以给我们两千万美金——之前👘，我们只有过初创时候的自有资金200万🏆，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🆘，一共是700万人民币🌋。

但是👥，那家曰本投行🐶，甘愿进场2000万美金🐣，只要我们40%股份🏦，也就是说他认可我们的700万人民币本金🈯、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品👒，估值能值3000万美金🎭。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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