既然沈母这样问他什么时候回来的⏰，那应该是从灶房过来🍏，若是林茗在卧房或者堂屋👋，娘应该也知道🌼，既然不知道♟，那么整个沈家⛵，林茗很有可能去后院了🏛。

再加上方才沈清路过杂物间时👧，观察到那个放着竹牌的木桶不见了⚡，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🏿。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🌡，沈母顿时面色不由一僵❓。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🐋。

沈母只好摆摆手回道🏦：

“没事🍘，你读你的书吧🏑，仔细着眼睛🈺。”

随后沈母便去了后院✂。

清儿平时一点就通🏺，怎么到了这事上🍔，就如此榆木？

沈母叹了口气🐹，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🌳。

想着便到了后院🏟，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🍬，只见林氏向她招手道🏘：

“娘🎿，我想到一个好点子⛄，你快来看啊🐡。”

沈母走进跟前👋，便看到木桶里的竹牌🍶，以及借着余晖⭕，地上画着她许多看也看不到画🍜，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🍝。

一提到生意⏯，沈母便也忘了其他事🍇，走上前问道🏌：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🐉，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🍣：

“娘⭐，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🌳，油纸容易坏🐛，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🌶。”

沈母点点头🌉，可又突然意外道🌬：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣⛴，这她不好解释🌒，因为她写的是英文🏪，但这里有没有英国还不知道👚，但她刚才已经说了是字迹🏋，这临时变卦也不太好👪，于是林茗想了想就道🍥：

“这是我之前在一本杂书上看到的🌆，用于记录数字的文字👔，所以虽然看起来像是随意画的🌱，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字✍。”

没办法了🍅，反正之前她什么事都往手上推脱♒，现在也只能继续这么做🐻，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🏫，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者✈，因为自创文字这听起来太无厘头了🆔。

她又不是需要特殊暗号的间谍❌，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🍮，还不如什么事都推给书来的简单⚓。

显然林茗这个决定是正确的🍇，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🏎，但却很快地接受了🎵，比白天她说地蛋可以吃⏺，是从医书上看来的🍺，接受地还要顺理成章些🍱。

挑了挑眉🏒，林茗便继续道🆗：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🐑，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌘：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🏾，保存地好🐷，剩下的最多能用两个多月🎮，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🌫，便听沈母继续道🌞：

“既然要等这么久🐎，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🏇，一来现在还有好些人没吃过🐝，要是涨价🌕，那客人肯定会变少✍，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🎴，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐔。”

知道的人少⛓，再过个一两年🍀，甚至更多时间⏭，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得👎。

要是卖的便宜些🏯，那记得的人就更多🌲，等之后兴许还能有一两个记住的🌸，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🏃，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🐽，沈母的想法她懂🏧，这正巧也是她宁愿少买钱✍，并且花费功夫做这些竹牌➕，也不愿意涨价的原因✍。

一个东西一旦涨价🐞，就很难降下来了🎽，不仅是因为涨价过后再降🐴，自己面子上过不去♍，还会产生很多其他问题🐎。

所以林茗觉得🎋，要不是有足够的信心🐑，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🎣，就算涨价也有足够竞争的话🎪，还是不要随便涨价了👋。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🌽，但无奈知道栗子饼的人❓，却很少🎼。

甚至知道栗子饼的人🐾，只局限于这个千灯镇🌛，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🏖。

当然🈵，林茗也相信🍍，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🐠，也大有人会来买🍘，但这样做实在目光不算长远🐇。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌦，让其他人觉得栗子饼是便宜货❄。

反而因为一块三文钱的低价🐬，导致了大部分人都有机会买🍭，栗子饼卖光🈲，富裕人家想吃🐇，出高价换栗子饼🏜，而且这样的事只会越来越多🎃。

这样一来🎧，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人♏，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🎶，都会形成一个🍋，他们正在买的东西⏬，非常值钱的意识🍊。

东西好吃🎹，非常值钱这种想法🏞，一但在所有人心中形成🍞，那么她们即使涨价🌝，对做买卖的名声都不会有什么影响🎱。

和那些生意做大就涨价的不同🍩，所有人都知道🎹，她们的栗子饼本该值这么多钱🌁，因为味道🏿，因为独一份🏕。

可以说🎫，虽然沈母只说了一部分理由🌕，但这是在古代🎌，一个妇道人家能有如此长远的眼光🏐，而不是目光短浅🏤，只看到眼前的利益✈，这已是十分难能可贵🅱。

于是林茗便十分赞同道👚：

“娘我也是这样想的⛴，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🍎，所以涨价不用着急🌽。”

沈母点点头🌖，又问道🍟：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍫，这些竹牌🍈，咱们只需要做一次🎻，不用每天都重新写凭据🍑，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🏼。”

沈母思考了一会🍇，却问道🌬：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🍷，每天换一套🌗，让那些想要投机取巧的人🌚，根本猜不到咱们每天要换那套👅。”

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