第274章 很到位

于琴的抚摸很到位✝，张伟一下子像过电一样👇，浑身猛地一抖🍟。

决不能再捣鼓这些鸟事了⛄，张伟心里一阵发狠⏸，一阵颤栗⬇，轻轻挪开玉琴的手说🅰：“不要这样🐞，我喜欢你㊗，是把你当做姐姐来喜欢🐺，不是把你当做做那事的女人来喜欢👐。”

“我知道🍙，你不喜欢我的♏，你不用骗我了❕，我是个不干净的女人🏍，一个肮脏的女人⏸，公共汽车⛲，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌖，身体偎依在张伟怀里👰，说话的声音在逐渐降低♉。

张伟没说话🆑，一时不知道该怎么说🎈，身心难受的厉害🐶。

“我溜冰完就想做那事🈳，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏮，却还是老想着那种做那事的感觉🐣，那种感觉真好啊🐲，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着❇，说话声音越来越小🌕，最后没有声音🍶，在张伟怀里睡着了🐓。

张伟看着于琴🐍，除了胸部还算丰满➖，其他地方都很瘦🏦，十有八九是溜冰的缘故👀，他听说过🎿，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎿。其实🐠，于琴这样看起来很美⏬，要是身体丰满起来一定会更美🈸，现在的美是一种病态美🐛，不是健康美🐽。

于琴穿着棉睡衣🆖，扣子没有扣好🌜，里面的东西一览无余🉐，翘首挺拔👖，丰满圆润❤。张伟一阵心跳👞，忙移开视线🈯，有些奇怪🏠，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐮，也不奇怪🏃。

他感觉此刻于琴真的很可怜⭐，把于琴轻轻在枕头上放好👫，盖好被子🎪，然后自己从柜子里抱出一床被子🌈，铺在地毯上🐠，拿过枕头🍦，径自睡去⛏。

第二天早上8点🏃，张伟醒过来✒，于琴还在昏沉沉入睡🍬。

张伟爬起来洗涮完毕🍠，叫了几声于琴🈺，于琴正困得一塌糊涂🆖，眼都没睁开❕，嘴里嘟哝了几句👊：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐟，别打扰我🌿，你今天直接和他们谈判🏔，我不参加🏦，别打扰我🐵，让我睡🐑。”说完🌔，又呼呼睡了🌵。

张伟答应了一声🌛，正要出门🐡，传来敲门声🌳，一看是技术总监来了👓，一见张伟就热情地说🐅：“张总🎒，来请你和于董去吃早饭🍟。”

说完🎄，技术总监就要今门✏，张伟忙拦住🍐，小声“嘘”了一声⏮：“于董在休息🎬，不要打扰她🍶，我们去吃吧🎳。”

总监眼睛一斜➿，看到**躺着一个人🐻，顿时明白了🐍，忙说🐟：“哦🏡，对不起🏓，打扰了🍵，那我们去吃饭吧👔，先不等于董了🈲。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌦，也不想解释🐢，也解释不清楚的🐦，反而越解释越此地无银三百两🎅。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐟，吃过早饭🍎，张伟对厂长说🏳：“于董今天比较累🐰，要多睡会㊗，不打扰她🌥，我们今天商谈一下具体事宜吧🌄，如果谈得圆满👦，今天就可以签合同……等我们谈完了🌅，再让于董来签合同🌱。”

对方自然连连答应🏣：“我们一定会谈得圆满的🏏，我们一定要谈得圆满👩。”

张伟哈哈一笑🎦：“那就看你们的诚意啦♐。”

“我们当然是有诚意的⛪，百分百的诚意✖。”对方笑着说🎪。

张伟又说🌹：“给我们预定明天回浙江的机票✈，不管谈不谈地妥❓，明天我们就要回去🏀。”

“张总🎽，你们来一趟不容易🌺，多玩一玩再回去啦🍤。”厂长说🏬。

张伟摆摆手👖：“公司里事情太多🍻，不能再外面耽搁太久的🐶。”

厂长和总监又连伸大拇指👯：“张总敬业🌹！佩服🎙！”

然后🍦，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌸，除了厂长和总监🌍，对方的分管销售的厂长也参加♋。

谈判在友好的气氛中进行🏩，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⛸，慢慢切入正题🎖。

厂长一上来就直接说🍱：“张总🐼，昨天你和于董也看到了👬，我们厂无论从生产规模还是生产质量⛰，包括生产流程和工艺🏖，都是数得着的✒，说是在的👇，国内同类厂家☕，我们是绝对的最好🎪，你们既然想打造国内第一流的漂流🍘，选择我们作为合作伙伴⏪，是最有眼光的🍹。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍏，口气里充满了几分咄咄逼人🏰，还有几分激将✂。

另外两人随声附和🍠：“是啊✳，我们厂是国内最好的了🍽。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏖，喝了一口茶🌮，然后放下水杯🌸：“厂长🏈，这茶不错🏪，好茶👆。”

厂长一愣神🌷，随后符合🌭：“呵呵🍠，正宗铁观音🀄，是不错☝。”

张伟笑笑🏘，然后才对厂长说🌲：“昨晚看完后🐁，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏫，有一个共同的看法♏，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌆，产品质量过硬🎧，生产资本雄厚🏿，生产规模大➗，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏖，厂长听出了话里的味道⤵，也不能反驳🌈，只是点头⚽。

张伟继续说👅：“也正因为如此🌨，我们把贵厂作为出来考察的首选🎹，作为合作伙伴的首选🎡，昨天的考察于董很满意👀，今天于董因为身体不大舒服🏥，在房间休息🉑，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏊，我想不外乎是价格🌿，价格是我们能否合作的核心问题🆙。”

张伟直奔主题🏉。

厂长点点头🏨：“张总是痛快人✉，那我们就直接谈价格吧🐭，我们提交的价格表很详细具体🐯，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌭，总体生产成本就接近2300多元♈，这还不包括我们的运营管理成本🍛，我们把价格定在2400🐄，不高吧🌇，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌒：“当然➗，也是因为大家初次合作🈵，交个朋友⬛，不赚钱也无所谓的👌。”

“还有🏵，你们要的量大👜，我们也想多周转一下资金🐜，保本就可以🎁。”技术总监也说🍸。

“哎♊！”张伟连连摆手✋：“这可不行🐬，你们不赚钱🏘，那如何能讲得过去🆙，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎟，你们不赚钱🏛，我心里也过意不去啊🌵，你们要不赚钱🐻，这买卖不能做🏎，既然你们2400都不赚钱🌯，那我提议♋，把价格改动一下🌄。”

大家看着张伟🍷，不知道葫芦里卖的什么药🍰。

厂长看着张伟🍂：“张总🎁，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长👚：“我提议把价位定在2300🐶，这样你们可以有赚头啊⛎，厂里的工人也可以多发工资了🌊，大家都能吃上饭了🈶。”

三人闻听脸色都变了🎲，厂长呵呵笑起来🍧：“张总真会开玩笑👅，真幽默👨，那倒是好啊🍢，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍞：“反正我们是不会买的♒。”

厂长点点头❣，笑着对张伟说🏌：“张总啊🎐，别挖苦我了♍，你出个价吧🌒，我听出来你是对我们这报价是不满意啦❔，咱们大家好商量嘛🐿。”

张伟点点头🎧：“有一点我得先说明👀，我们是把你们作为合作的首选🈯，但并不是非得买你们的货不可⏲，找我们的厂家一大堆🍜，其中不乏国内一流的厂家……货比三家✒，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👔，目前为止♋，除了价格✡，其他的方面我们都是满意的🍅，只要价格合理⏰，我想今天我们就可以定下来🐾，当然🆗，如果价格不合理🐂，达不到我们的要求⤵，我们不会排除选择其他家的可能🐔，毕竟🎼，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎎：“张总言之有理🏜，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200⏭。”张伟一口蹦出这个数字✈。

“啊🌔！”厂长和其他两人大吃一惊🍯，面面相窥🐫：“1200🎁！”

“是的⏬，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎤。”张伟笑嘻嘻地说🍵。

厂长哭丧着脸✊，看了看其他二人👃，对张伟说🎰：“张总🏮，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐆，果不出陈瑶所料㊙，正中他们的痛处🍸，直接点中死穴🌔。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👨，张伟一人独战3雄🐊，毫不示弱👑，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🏂，把对方的成本和利润分析的头头是道⛵。

一直战到接近午饭的时候⏹，大家最终达成协议👄，以1980成交🐚。

张伟一锤子定音🐴，站起来🎨，向厂长伸出手❎：“那好🎾，1980🏽，就这样🎡。”

厂长擦擦额头上的汗🌥，站起来握住张伟的手🎭：“好➗，张总🐲，成交🏄。”

营销副厂长也和张伟握手⬛：“张总🐌，看不出你年纪轻轻✒，竟然是个谈判高手🌸，材料准备太充分了🆘，我们的底子都被你摸透了⛎，呵呵……”

“哪里🍔，哪里🌃，”张伟谦虚地说🎒：“初出茅庐🐙，没有经验⭐，多多指教🌺。”

技术总监看着张伟🏑：“张总🏳，如果你要是真的初出茅庐的话🆘，那你背后一定有高人指点👙，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🈁，总监说对了啊🌯，只不过咱的高人不是于董🍔，而是陈董🐻。陈瑶啊陈瑶🌰，你可真是有两手🍢，谈判成功👣，幸亏了你啊👖。

随后大家填写合同🍺，填完后🍂，厂长签字盖章🎟，张伟回宾馆找于琴签字盖章👤，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏛。

张伟带着合同赶回宾馆房间♍，于琴正好睡醒⏮。

睡足了觉的于琴精神好多了🌻，脸色红润➰，眼睛有神🍽，正抱着枕头✴，坐在**看电视🌰。

看到张伟回来👮，于琴问道🎺：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌑。”张伟边坐在沙发上边说🍂，长长呼了一口气🏭。

“多少钱？”于琴看着张伟🍲。

“1980🎑。”张伟淡淡地说👏。

“什么？多少👢！”于琴瞪着张伟🍜。

“1980➡。”张伟又重复了一遍👬。

“哦⚓！天哪❌，真的？”于琴又惊又喜🌏。

“是啊🍚，这不🍼，合同都填好了🈸，就等你签字盖章🏚，那边都签好字了🎦。”张伟边说边从包里往外拿合同〽。

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