既然沈母这样问他什么时候回来的🏒，那应该是从灶房过来👫，若是林茗在卧房或者堂屋⏱，娘应该也知道🍖，既然不知道🍗，那么整个沈家♐，林茗很有可能去后院了🏴。

再加上方才沈清路过杂物间时⬜，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🍎，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🎈。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头👇，沈母顿时面色不由一僵👍。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道👜。

沈母只好摆摆手回道🐆：

“没事🐮，你读你的书吧🌙，仔细着眼睛🍏。”

随后沈母便去了后院🏟。

清儿平时一点就通👊，怎么到了这事上🏄，就如此榆木？

沈母叹了口气👔，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🌼。

想着便到了后院🍧，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🆘，只见林氏向她招手道🌉：

“娘🌠，我想到一个好点子👞，你快来看啊🏖。”

沈母走进跟前🍾，便看到木桶里的竹牌🐽，以及借着余晖⚾，地上画着她许多看也看不到画🎒，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🐷。

一提到生意🏤，沈母便也忘了其他事🍺，走上前问道🍿：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🏅，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🍆：

“娘✈，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法⭐，油纸容易坏🐌，也容易被其他人拿走模仿我的字迹👕。”

沈母点点头🅱，可又突然意外道➗：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🐘，这她不好解释➕，因为她写的是英文🌀，但这里有没有英国还不知道🎃，但她刚才已经说了是字迹🌑，这临时变卦也不太好🍰，于是林茗想了想就道⏳：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍜，用于记录数字的文字⛰，所以虽然看起来像是随意画的👇，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🏦。”

没办法了⚽，反正之前她什么事都往手上推脱🏛，现在也只能继续这么做🏋，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐪，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者⏳，因为自创文字这听起来太无厘头了🎉。

她又不是需要特殊暗号的间谍✳，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑👬，还不如什么事都推给书来的简单🌁。

显然林茗这个决定是正确的🎸，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🏘，但却很快地接受了⛴，比白天她说地蛋可以吃🐷，是从医书上看来的✋，接受地还要顺理成章些🏮。

挑了挑眉👍，林茗便继续道🍇：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🎪，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌥：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍰，保存地好🍐，剩下的最多能用两个多月🎶，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🎟，便听沈母继续道👉：

“既然要等这么久✂，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🍬，一来现在还有好些人没吃过👥，要是涨价🌐，那客人肯定会变少🏺，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🌌，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了👬。”

知道的人少🆚，再过个一两年🈲，甚至更多时间🌴，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🌠。

要是卖的便宜些👡，那记得的人就更多🌒，等之后兴许还能有一两个记住的🈚，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌒，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎑，沈母的想法她懂🏫，这正巧也是她宁愿少买钱🍒，并且花费功夫做这些竹牌🏵，也不愿意涨价的原因👥。

一个东西一旦涨价🐻，就很难降下来了🌰，不仅是因为涨价过后再降🐸，自己面子上过不去➖，还会产生很多其他问题🌖。

所以林茗觉得⛴，要不是有足够的信心🏠，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🌾，就算涨价也有足够竞争的话🌒，还是不要随便涨价了🈺。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力❣，但无奈知道栗子饼的人🍠，却很少⌚。

甚至知道栗子饼的人⛷，只局限于这个千灯镇🏜，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐭。

当然🏈，林茗也相信🐦，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文㊙，也大有人会来买🏣，但这样做实在目光不算长远🏻。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格➿，让其他人觉得栗子饼是便宜货👒。

反而因为一块三文钱的低价🎰，导致了大部分人都有机会买🌊，栗子饼卖光⬜，富裕人家想吃🐴，出高价换栗子饼🏝，而且这样的事只会越来越多👫。

这样一来🍸，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人♉，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐜，都会形成一个🏜，他们正在买的东西Ⓜ，非常值钱的意识⭕。

东西好吃🐝，非常值钱这种想法🍗，一但在所有人心中形成🏴，那么她们即使涨价♋，对做买卖的名声都不会有什么影响⌛。

和那些生意做大就涨价的不同⬇，所有人都知道✨，她们的栗子饼本该值这么多钱⛅，因为味道🍌，因为独一份⏰。

可以说👖，虽然沈母只说了一部分理由🐕，但这是在古代🌫，一个妇道人家能有如此长远的眼光✌，而不是目光短浅🍸，只看到眼前的利益👉，这已是十分难能可贵🌲。

于是林茗便十分赞同道🐅：

“娘我也是这样想的👔，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🌓，所以涨价不用着急〽。”

沈母点点头🎠，又问道🐒：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍪，这些竹牌🈵，咱们只需要做一次🍵，不用每天都重新写凭据🌚，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🈺。”

沈母思考了一会🎸，却问道🎺：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🏈，每天换一套✡，让那些想要投机取巧的人🆕，根本猜不到咱们每天要换那套🍾。”

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