花了170万🍥，终于买到了第一条属于自己的大船⬛。回到住处后🏆，顾鲲内心着实小激动了一阵🎻。

重生以来🌝，总算要再次起飞了🎧。

上辈子🎵，他遭灾后把自家破船典了🎽、花三年时间给刘民打工👩，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🎼。又经营了三四年🐰，大约到21世纪初🎎，才达到“拥有一条几百吨的⛔、完全属于自己的船”🍢。

现在🌃，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🅿，就走完了前世六七年的原始积累之路🏎。

不过🍞，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的✅。而作为参展样品的船🏟，是水路开来的⏱。

所以这边生意谈妥之后⏱，还要再过两三天船才能交付⛪，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况👇，所以这趟的返航时间定在了3月29日🏷。

考虑到新船航行速度比较快👉，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航✖，然后过两天龙五再开着新船返回🐤，基本上到兰方的时候就能赶上了☕。

陈丽一个人当然开不了船🐈，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🏸，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲👧，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的⛳。

昨天他刚刚接到长途电话🎨，说有两个已经做好了安家善后的准备🍈，随时可以开工🎁。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🏸。

另外🏃，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后➿，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🍑，还是比较犯忌讳的🐎。虽然陈丽长得一般👋，顾鲲也得考虑龙五的感受👭。

所以🐛，他分配给陈丽的那两个帮手🐷，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🏙。这样在海上有夫妻相互监视🐖，就不会做出男女方面出格的事情了🎗。

至于龙五这边的帮手🐮，顾鲲也跟他说过了🏮，说是在甘泉岛超期服役的许虎🏥，已经正式提出退役申请手续了🈴，人也已经回到粤州🏯。等乌经纬的新船交付的时候🍔，许虎等人也差不多走完流程了👚。

到时候🐄，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🍬，一船四光棍把大船开回去🈚。

而且👒，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🐄，顾鲲还发现了一个优势🎌。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🐭，都能让人感恩戴德到五体投地👲。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🌗。跑国际航线的水手⛺，没相当于两三千人民币根本雇不到⏰。

而华夏人你给他月薪一千多🎻，只要对方不是自己有船的老板✌，那基本上都肯死心塌地跟你干🐦。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽👕，那就更便宜了👕。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌆，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌬，急于找工作👂，性价比极高🍾。

有关部门办手续的时候🍀，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🌿，主动给他塞补贴/优惠政策🍧，简直一举三得🍑。

搞定了新船之后🎀，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🍌。

陈丽开回去的旧船👟，是来不及操作了🏽，老样子装上1000多桶柴油🏛，立刻返航吧🎆。

而新船因为还有四天的时间差🌸，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🍳，徐锋也帮他物色了🎟。

顾鲲如今两次出海🏸，总收益200多万🐻，之前零碎花掉20万㊙。这次买船首付110🏴、柴油进货20🍳，所以手头还剩70万现钱🍺。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货👨，甚至拖欠融贷一些货款🅰，加大负债经营的杠杆⛔。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍶，是在不断缩小的嘛♟，当然要抢时间了⬅。

……

买完船后第二天一早🍐，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎬，以及昨天刚认识的马风🎌，请他们喝早茶谈事儿🏀。

回程卖什么货🎺，就着落在这些人身上了👓。

早茶当然还是在粤州酒家🍷，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🅱。

煎酿鸭掌Ⓜ、蟹黄大生翅都是必点的🏟。

马风应该是第一次吃🌩，见到一道名为“鸭掌”的菜🌓，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🐖，着实叹息了一番🆖，感慨粤州人的食不厌精🐩。

一只鸭掌只吃一块掌心肉👬，其他都不要✌，太会过日子了🍼。

因为是喝早茶🎅，谈生意的节奏肯定会慢一些🎀，不会直奔主题⏱。

马风抿了两口铁观音之后✏，先恭维了顾鲲几句🌙：“顾生昨晚砍价的本事⏯，可是让人叹为观止呐🎦。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐀。

一会儿可别跟我们较劲儿🏒，我们都是不会做生意的外行🎙，最怕的就是讨价还价🎿。我们手头也没定价权♉，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🌙。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🍆，不过那是私下里对乌经纬说的🏞。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🎰，差点儿一口茶喷出来♈。

他轻咳一声👖：“马科长这就太谦虚了🎀，不善于讨价还价🍞，这不叫不会做生意🐰。恰恰相反🏿，我看你倒像是做大生意的⏬。”

“哦✌，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇♑，想看看顾鲲会说出些什么段子来🌭。

顾鲲就捏了一根筷子🏠，蘸了茶水👂，在桌上比划起来➿：

“马科长✂，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎐，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🐎，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🍈，当下就信口分析🐤：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑⏫、算计’的名词形式了⭕。”

顾鲲抿茶微笑🐰，随后微微摇头把茶吹了吹凉🍻。

马风思索了两秒钟🍨：“在商法领域🌋，sideration这个专有名词🎷，指代的应该就是合同缔约过程中🍁，双方经过磋商🏃、达成合意的这个过程🎒。

我看到过两种中文翻译♐，在描述大陆法适用国家商务谈判时🍽，这个词的中文被翻译为‘合意’👢，但是在英美法系适用国家的商务谈判⛑，中文又翻译为‘对价’⬜。

这应该是大陆法系和英美法系🎸，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🍼，认知有所不同♌，所以顶尖的法学翻译家在翻译时〰，也翻出了不同⛲。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🎓、左手在下🍥，双掌错开半个手掌的距离⏬，轻轻地鼓了三下掌⛵，

“马科长果然学识渊博🌟，基本功扎实👆。我当年看到这里的时时候🏡，也为那位翻译的合同法学者的造诣🏮，深感佩服🎦，这是真正做到了信🏉、达🐗、雅☕。

大陆法国家用到这个词🍽，之所以要翻译为‘合意’🌩，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🌙，是‘我觉得你的条件不够好🎲，你觉得我的条件也不够好👦，大家讨价还价⛎、各退半步🏗，终于勉强谈拢’🍝，所以🆎，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程👝。

英美法系国家用到这个词🎏，之所以翻译为‘对价’🌦，是因为英美法国家的相关法律原理🎋，认为合同谈判的本质🏎，不是‘讨价还价’🏇，而是‘遇到对的人’——

换句话说🏦，他们法理上认为🌤，卖的人觉得买的人出价低了🎦，他不应该花精力去说服对方接受涨价🍅，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🎛。反之亦然🌲，买家觉得贵了♒，你不该砍价🌗，而是找个卖得更便宜的人🐪。

商业磋商的主要精力🎄，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🐂，而是直接另找一个觉得划算的🐼，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🐄。虽然我个人很讨厌英美法国家🐎，不过我不得不承认🎐，在这一点原理上🐻，他们代表了未来趋势⏩。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🍀，我不觉得这是我还价本事有多少❓。而是因为我花了时间精力分析🌭，找到了一家处于政策滞销区的船厂🌂，在此之前🐒，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌⏳、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🍅。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🎅，而不是找潜在目标阶段🌏，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐺，它们压根儿不愁订单🍡，没有禁渔期和总功率存量控制🌫，我说破天也不会便宜的🍦。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🍜、就差打通任督二脉的迷雾🌾，被一阵灌顶冲刷👜，“噗”地消散出一个小洞🐼，然后一阵醍醐汹涌灌入🐟。

马风不禁拍案感慨🌶：“顾生这句话说得深得我心♐！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🐔，关键是要找到对的人🎮。你找不到对的人🐃，人家没这么迫切的需求🎅，你说破天去都没用🈁。所以我这人最喜欢帮人找商机🌫、提前做好调研🈴，功夫在事前呐⏳。”

顾鲲🈳：“马科长👦，我觉得你将来要是真肯专心从商🍠，肯定大有可为〽。刚才那番妄自菲薄👗，以后还是不要乱说了🐦。

自己不善于做传统生意⛏，这完全不要紧🍖。能专注于帮别人撮合匹配🏒，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🍮，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎓。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🐆！我们这种经贸部门🐥、给企业提供服务的单位❄，就该有这种精神🌃。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🏝。

就先拿这位顾生练练手🏻，看看能不能让顾生没有难做的生意了🍹。

这个哥们儿值得结交♐。

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