顾鲲跟李州长和李静深的谈判🍅，当然不可能一蹴而就🎛。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🎬，谈个个把月能定下框架就很不错了🍜。
第一天大佬之间的面对面摸底🏮，只是为了确认各自的意向和诚意🎰，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🏏。
顾鲲这边🍜，他本人不在的时候🎐，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐻。
唐佳虽然也还年轻🏺，毕竟跟着顾鲲见过世面了❤，作为兰方外相🎎，这种涉及国家间的合作✊，为了体现重视✨，让她处理细节也是应该的🌅。除了唐佳之外🍲，还有几个交大系的前辈学长♒，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🎙，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌒。
两三天的时间倏忽而过🎛，时间很快就临近了年关春节🏽。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌉，立刻殷切地来向老板汇报🍘。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她❗。
“总算是说服他们了❣，让他们在兰方跨海大桥♑、未来的兰方港三期🎧、兰方供水工程里❇，都入了一些比例的股份🐇。具体方式🍢，他们不肯出钱🀄，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🌕。”唐佳直来直去地先说重点🎥。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🈚，当时正在用早餐✊，闻言只是满意地点点头🏁，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🆙。
唐佳看了他这幅淡定的样子🆗，忍不住追问🈹：“现在能告诉我👮，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🌐，把他们说服了🍩，可我一直觉得🍙，让他们给过路费也不错🎠。
这种有前途的赚钱生意♐，何必把好处让给有眼无珠的人☔。国内如今高速公路收费权可是炙手可热⌚。”
看起来🐈，唐佳这几天一直属于“并不领会🌐，但坚决执行”的状态🐚，老板的高度❤，她有些跟不上👦，但她知道只要是老板吩咐的🐚，不理解也要推进🎎。
顾鲲放下果酱刀✉，慢条斯理地反问🐣：“佳佳✂，我记得你是沪江人吧🌥。”
唐佳微微一愣➖：“是🌠，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🐃：“你还是太年轻⛅，以后空下来🌿，应该到处多走走见识见识🐚。国内的高速公路⬅，也不都是香饽饽🏮，亏本的多了去了🌊，都是西北内地那些扶贫项目🐔。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🌃。如果放开纯民营自负盈亏🐤，内地很多地方就没人修路了♉。
同样道理🐤，我们在沙捞越搞跨国基建🐥，也是类似于这种情况🐴。如今的需求还不足🐾，不是‘已经富🍻，有好货运不出来🍨，才修路’🉑，而是‘要想富➰，先修路’♈，是赌一把的性质🎢。
只有让马来资本在兰方港❤、相关路桥项目里占一些股份🍨，让他们意识到‘这些设施多用几次🈴，收到的过路费我们也能分到几成🎺。我们多用几次〽，就相当于多占几次打折的便宜’👮，那他们才会处心积虑扩大生产🌿，多用多运🍧。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念⭕：过路费花得越多🆖，赚得越多👧，占折扣便宜的次数也越多🐞。
唐佳细细琢磨了一番👄，才意识到自己还是老毛病🌇：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐤，难怪思想高度跟不上🍮。
不过🎫，出于好意🎻，她还是要最后提醒老板🐷：“但是🎁，您期望的是马方占股25%以上㊗，充分调动他们发展周边经济的积极性⛴。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎢，我怕最后我们在资金上吃亏🐞，多花钱却没占够股🆖，被人当成肥羊呢👑。”
马来西亚人的谈判基调✈，其实是一块钱现金都不想出的🆙。顾鲲要给对方25%股份👕，对方也只是拿土地👂、探矿权折抵出资🌨。
这是很正常的想法🐜，因为在金融危机期间㊗，通货紧缩👭，现钱是很值钱的🎯，不然顾鲲也抄不到底🎏。
而唐佳其实并不知道👀，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏨、虚开了多少倍“发票”🍔。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍮，至少虚报了3倍👝、夸大了各种施工难度🌗，所以实际上🌷，马来人要砍掉70%👫、还到30%🌹，才算是彻底挤干顾鲲的水分🌎。
事实上现在马来人虽然精明🏢，而且有李静深这种地产业行家坐镇🎱，也只砍掉四成到60%🏨，顾鲲还有一倍的操作空间呢🍻。
当然✝，谈判还没结束🎫，未来可能还会继续砍到50%✈，不过顾鲲总会有操作空间的🈲。
他不告诉唐佳🐅，是为了连自己人都骗🌁，才能更好的骗敌人🌨。
另外🍓，他还有别的招数占便宜🐮。
顾鲲安慰唐佳道❄：“不要担心马来人砍价🐉，我太了解他们了♒，马来人从来都是市场经济⛹，哪儿市场成熟了👟，才会修桥铺路搞建设🍹，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🍔。
所以🌡，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🏎，理解远不如我们华夏人透彻✅。就算马来人在建设环节卡得严🌫，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏁，而未来公司的经营决策权还在我们手上⛪，我们有的是办法让他们掏钱👘，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🏡。”
唐佳有些不理解👨：“什么意思？”
顾鲲🍃：“打个比方⏸，你去过中西部地区🐇，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混✡，倒是确实不知道穷山恶水的心态🎺，于是虚心承认✈：“没见过🎺。”
顾鲲🍸：“比如🎅，当地没钱🆗，国家出钱修了路🐄。假设是二级省道以下的🏎，不铺沥青路面🏋，只有水泥路🎑。按照工程标准♌，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民⏪，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🌮，路基占的地已经属于国家了🌙。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🍛，贪小便宜🏞，把路肩那几米土都挖平🏯，好多占地种粮种菜🐗，到时候一浇水🐕，路基边缘的土壤流失🌽，大车再一轧🐛，水泥路面就全崩了👯。
华夏这种情况应该还算少了🍰，毕竟国家吃过亏有治理经验了🐕，这只是一个很简单的例子👪。但是马来人🍎，应对这样的问题🍶，应该是完全没有经验的🈲，他们从来就没扶过贫🌽，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🍸，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍉，李静深就算有那么多年商业经验也没用🎇，术业有专攻嘛⏸。
他们再还价🏿，不过是新建阶段还还价🌘。等到将来造好了👘，运营维护阶段🏍，我们的人把坑指出来🐴，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐅，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金👑，而且是按照目前谈好的维修价格🈴，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损✔，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🐪。”
来日方长🎡，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🐙，马来人在华人面前就是个弟弟🐈。
世上除了闪金族之外🎮，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🍯，这是国粹🏞。
顾鲲主动出击的那些生意⛓，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐞。
认清自己🐰、有自知之明🏙，是比提升自己更加重要的能力👚。
优势数量不够多没关系🍡，只要懂得发挥出自己的优势就好👩。
……
在这样的谈判基调下♋，双方一直车轮战拖到年关➡，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了⏫。
顾鲲的人从士马丹到古晋㊙，再到西边的诗巫♎，把整个西沙捞越好生考察了一番⬆，圈了数百平方公里的适宜农用地🎷，还有更大区域的探矿权🏢，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🏬，这些资源还要贵🎴，或许50亿令吉才能拿下🆑。
作为交换👘，李老板和马来沙捞越当局🎠，未来可以累积在兰方港的三期项目㊗，以及其他路桥合作中🈁，得到25%的占股🐆。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园✂，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏧，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐔。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🍛，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲⏳，而马来人喜欢用坡地⏩。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）👂，就是灌溉麻烦🐍，泰国纬度更北一点👀，降水量比婆罗洲低四分之一👅，所以坡地的存留降水不够⚡。婆罗洲这边的话🎥，因为一年有2500毫米以上降水🐲，热带雨林密集🍿，所以哪怕是缓坡上👀，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了㊙。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🏑、收获不及时🆕，对于顾鲲来说也没什么问题👢。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🐹。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡⏸，他搞出来的品牌🍻，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🎯，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🍍，那样太掉逼格了🏩，不利于客人的装逼大业🐘。
矿藏方面🍷，婆罗洲其实矿产并不多🎥，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🐑，顾鲲也没法染指🍴。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🏨，但那玩意儿不值钱🍌，运输成本高⛽，华夏方面是不会进口的🆙。
要高价大体量🏅，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍒，未来也就铜矿涨价空间比较大🆖。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿👔，19世纪末就有人开采了🎚，但是二战后反而停歇了⏩，主要是是规模太小了🆎，有点鸡肋⏮。
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