顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🆖，肯定是要专注于男性产品领域的🐔，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🆎。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🆘，就是专注于男性奢侈尤其是名表🎹、珠宝为主🎲，要是说出来⛺，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了👞。

生意做到顾鲲这个段位🐧，基本的见人说人话🎫、见鬼说鬼话素养还是要有的🎠。

不过👖，直接否认是没用的🌀，别人又不是傻子🏥，也不会直接相信🌙，必须有一套自圆其说的说辞🌓，让顾鲲的设定变得非常合理⛩。

于是乎🐉，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🍘、抽丝剥茧修饰了一下🐗，用于说服鲁伯特👋。

“鲁伯特阁下🐎，您应该知道🎹，我此前也算是金融界的高手了🍅，从纳斯达克到港股港汇市场🍏，斩获颇丰👬。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🏍，超过全球所有其他奢侈业界人士⏬，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🍿，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🎑，一边好整以暇地说🎌。

这个切入点是比较容易让人接受的🍫，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🍁，比下棋冠军游泳好”👥，没什么丢人的👞。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🐮：“各有专长🉑，这是很正常的♈，我讨厌互联网🍫，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🎬。”

奢侈业大亨🍢，总归是不喜欢世界越来越平等的🌾。

顾鲲微不可查地一笑🍳，摆出推心置腹分享的姿态🍘，说道🌗：“是的🈲，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🏼，我发现了一个趋势🎡，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产✒，出现向头部集中的赢者通杀⌛，也就是马太效应🏌。

随着互联网的深化👛，未来奢侈品牌中的大路货🍊，日子会越来越难过——但是🏢，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🌴，一般还会留下每个细分领域的次强👢，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利➰，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🌸，就收获极大的社会关注和免费名声引流⛸。”

没错🎖，顾鲲说的⏫，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🍯：天猫有个双十一🎄，狗东就要有个六幺八🐉，天猫做任何事情♌，狗东都要摆出抗击者的姿态🐎。

但事实上🌍，这种姿态本身就让它获益颇丰🎒，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🐚：狗东是天猫的唯一竞争对手🐥，那就肯定是行业第二了🉐。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候👉，它还根本没资格做这个对手👲，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍇，连说“我稳赢铛铛网”都没资格❔。

即使如此🌒，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🌚，不择手段宣传🍲，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🎚，接受电视台采访的第一句话🌗，就是“这不是真的㊗，是马风在阴我”⛓。

相信当时听到这句话的网民里🎐，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🎒，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🐶，然后就知道了他的身份🍩，顺带知道了他的公司名字🎽。

所以🐋，互联网时代要快速出名🐊、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🐎，制造一个“我只要坚持住👅，谁谁谁就觉得心腹大患👏、骨鲠在喉”的网络形象🌰，你就潜移默化被人认为是行业第二了🍬。

同样的道理🌊，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍑，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚♉，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的👦。

当然了⏳，后面基本功也要做扎实♟、经营中的努力和谨慎也很重要🏌，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🏥，否则还是会陨落的🏅。

这并不是说努力就不重要了🍬，努力始终很重要🐣。正如狗东创始人要是没几把刷子🎉、没有至少比正常人强不少的执行力🌵，光靠一个疯子去骂街博眼球♊，就算暂时网民拿你当成马风的对手🍎，时间久了发现你穿帮了🍅，也会被历史抛弃的🎓。

机会和能力都很重要🌛，相比之下机会更重要🏔，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度👑。

……

“要扯旗就扯最大的👰、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🍑、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🍸，用自己的总结说了出来🐆，越想越觉得顾鲲这小子有点干货♟。

尤其是顾鲲的说辞里面👙，其实细节还算比较丰富的🌬，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌖，都拿出来细细剖析了🐢，说得有鼻子有眼的🏆，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪👲。

如今全球三大奢侈品集团🐞，lvmh第一✳，它跟排第三的开云集团🍮，是有比较正面的竞争的🌵，因为两者最注重的都是服饰和箱包🍇，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🏸，五一不做🐵。

事实上🍑，后世开云扮演的角色之于lvmh🌖，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🎖。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代♍，一个领域老大赚八成✖，老二赚两成🎈，老三去死⛪，是最常见的分配模型🌦。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🈚，却没有跟lvmh☔、开云有全面竞争🐷，因为历峰走的是另一条路线⛱，它几乎放弃了最肥的🍋、利润率最高的服饰箱包鞋帽🍨，专注珠宝和钟表⏮。

倒不是说珠宝和钟表不贵👀，而是珠宝和钟表成本也比较高🎠，利润率没那么高——买珠宝的人🏫，更多是为那些材质本身买单♐，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🏮、非要说设计师和工匠的手艺值那么多♑，买家是会掂量掂量🎍，不会买单的🎼。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🐗，与其买一个钻石不太值钱⏮、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒♋，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🍸，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🏕、设计费便宜点的呢🐓。

相比之下🎯，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了⛳，原材料成本几乎为零🍔，所谓鳄鱼皮什么的材料🐇，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🆎。

而历峰的商业套路🎣，就是不跟lvmh争🐋，只专注于自己的细分市场赛道♉，摆出放弃最有赚头的服饰箱包👛，死守手表🌻，让lvmh也知难而退🏸。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑➡，就让鲁伯特安全感大增🏌。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手⛵，冒冒失失冲进来的㊗。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🐍。

……

“看来♏，我们可以合作得很愉快🌆。”

仅仅一顿持续了三个半小时🈵、23道菜的顶级法餐吃完⏱，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🏀，就俨然转化为老朋友了✡。

除了讲道理之外♐，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法⭕，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🎋。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🎸，将来你会为你今天的决定骄傲的🎼。”顾鲲在对方表态之后🏟，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝⏩。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫❇，不过也都坦诚地问了出来🍋：“我还有最后一个问题🌐，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🍁、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🌃：“可是🐿，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🍌，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🏣，所以🌳，我把卡地亚捏着🍳，下次可以有机会再换股嘛🌆。

您是知道的❄，那些奢侈品创始人老顽固☕，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🍘。有些时候拿着钱也不好使🐐，还不如多捏一些其他老顽固的股权⚫，用这些老顽固们相互置换⏩。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🌃，就开始谈计价细节🎉。

双方仔细磋商了一些份额上的问题⚾，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向⚽。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份⛹、价值接近2亿美元的兰姿⏩，统统抛给了鲁伯特🐬，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🍎。

在顾鲲不抛售之前🏙，如果他非要拖着双方两败俱伤的话👗，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍽，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🎭、共同对外🐴。

这一番交易之后👊，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权⛽，从11家减少到了8家👞，而且其中有两家还减少了持仓比例🐓，真正重仓的只剩下6家🐾。

但这6家里面🐀，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🍷，比之前一下子高了数倍👋！

在跟鲁伯特交易之前🌻，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%❔、价值大约1亿美金零一点儿🌻，现在却暴涨到了14%🍊，价值6.5亿美元🏗。

而乔治阿玛尼的股份🌛，也从4.2%🏈、2400万美元♟，涨到了33%🍑，估值超过1.8亿美元🏞。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🈷，持股比例也增加了🌋，加起来也增持了一两个亿美元👃。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🌍，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌⛅、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🌧。

当然🐤，他不会急着去谈判或者夺权🍌。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🌎。

有能力武力威胁别人🐡，但不威胁⛵，这是养望的最快方法⏭。

就像每个国家刚研发出核武器的时候⏮，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🎣。

哪有直接种蘑菇的🎬。

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