顾鲲跟李州长和李静深的谈判🏵，当然不可能一蹴而就🍲。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🍲，谈个个把月能定下框架就很不错了🎦。
第一天大佬之间的面对面摸底⛩，只是为了确认各自的意向和诚意🐾，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🆎。
顾鲲这边🌌，他本人不在的时候🅱，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🐾。
唐佳虽然也还年轻🎍，毕竟跟着顾鲲见过世面了🍾，作为兰方外相🆗，这种涉及国家间的合作🐲，为了体现重视🍳，让她处理细节也是应该的🌶。除了唐佳之外👍，还有几个交大系的前辈学长🐯，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的♊，负责帮忙查漏补缺讨价还价🈹。
两三天的时间倏忽而过⛓，时间很快就临近了年关春节⬅。唐佳也总算和对方谈出点眉目✖，立刻殷切地来向老板汇报🐻。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🎂。
“总算是说服他们了🆙，让他们在兰方跨海大桥🎺、未来的兰方港三期⛳、兰方供水工程里🍳，都入了一些比例的股份🅰。具体方式🈳，他们不肯出钱⤴，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股👄。”唐佳直来直去地先说重点➰。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🆗，当时正在用早餐🎀，闻言只是满意地点点头🏋，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🍁。
唐佳看了他这幅淡定的样子🏝，忍不住追问🍨：“现在能告诉我🐋，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🎲，把他们说服了🌻，可我一直觉得🏘，让他们给过路费也不错🏧。
这种有前途的赚钱生意🎒，何必把好处让给有眼无珠的人👕。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🍃。”
看起来⛷，唐佳这几天一直属于“并不领会🐒，但坚决执行”的状态🏧，老板的高度🐵，她有些跟不上🌘，但她知道只要是老板吩咐的🐧，不理解也要推进🎓。
顾鲲放下果酱刀🎻，慢条斯理地反问🐘：“佳佳🎓，我记得你是沪江人吧🌔。”
唐佳微微一愣🅱：“是🍥，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🏥：“你还是太年轻🎷，以后空下来🎖，应该到处多走走见识见识🎅。国内的高速公路🍙，也不都是香饽饽🏃，亏本的多了去了⏪，都是西北内地那些扶贫项目🎆。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🏷。如果放开纯民营自负盈亏👣，内地很多地方就没人修路了🐜。
同样道理🏝，我们在沙捞越搞跨国基建⏪，也是类似于这种情况🍽。如今的需求还不足👤，不是‘已经富🈲，有好货运不出来🌋，才修路’🌓，而是‘要想富🍒，先修路’🅿，是赌一把的性质👡。
只有让马来资本在兰方港🐺、相关路桥项目里占一些股份🐦，让他们意识到‘这些设施多用几次⛵，收到的过路费我们也能分到几成🎗。我们多用几次⛸，就相当于多占几次打折的便宜’➗，那他们才会处心积虑扩大生产⏮，多用多运🏼。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🍲：过路费花得越多✊，赚得越多👐，占折扣便宜的次数也越多🌀。
唐佳细细琢磨了一番🆑，才意识到自己还是老毛病🌵：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🌤，难怪思想高度跟不上🍮。
不过🏮，出于好意🎻，她还是要最后提醒老板🉑：“但是👝，您期望的是马方占股25%以上🎂，充分调动他们发展周边经济的积极性🏉。但马方愿意出的折抵价钱一压再压⏰，我怕最后我们在资金上吃亏🌗，多花钱却没占够股🏳，被人当成肥羊呢🏢。”
马来西亚人的谈判基调🏜，其实是一块钱现金都不想出的🍭。顾鲲要给对方25%股份🎨，对方也只是拿土地🈚、探矿权折抵出资🍱。
这是很正常的想法🎭，因为在金融危机期间🌦，通货紧缩🎏，现钱是很值钱的🌜，不然顾鲲也抄不到底🐤。
而唐佳其实并不知道⬇，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分👇、虚开了多少倍“发票”🍓。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价👉，至少虚报了3倍🐾、夸大了各种施工难度🉐，所以实际上⛴，马来人要砍掉70%⛵、还到30%🏭，才算是彻底挤干顾鲲的水分🏔。
事实上现在马来人虽然精明⏬，而且有李静深这种地产业行家坐镇👩，也只砍掉四成到60%♒，顾鲲还有一倍的操作空间呢🎻。
当然🌇，谈判还没结束🌒，未来可能还会继续砍到50%⤴，不过顾鲲总会有操作空间的🌇。
他不告诉唐佳⏯，是为了连自己人都骗🆖，才能更好的骗敌人⏰。
另外🌊，他还有别的招数占便宜🍐。
顾鲲安慰唐佳道⛺：“不要担心马来人砍价🐮，我太了解他们了🐾，马来人从来都是市场经济🎓，哪儿市场成熟了🐠，才会修桥铺路搞建设👔，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🏽。
所以👟，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍱，理解远不如我们华夏人透彻🉐。就算马来人在建设环节卡得严🌬，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏠，而未来公司的经营决策权还在我们手上🏉，我们有的是办法让他们掏钱🏛，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失⛏。”
唐佳有些不理解🍕：“什么意思？”
顾鲲🍅：“打个比方🏳，你去过中西部地区🏺，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🍴，倒是确实不知道穷山恶水的心态♊，于是虚心承认🍭：“没见过🐞。”
顾鲲🎫：“比如🏴，当地没钱🎖，国家出钱修了路⛩。假设是二级省道以下的🌺，不铺沥青路面🎧，只有水泥路🎤。按照工程标准🍏，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民⌛，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🌌，路基占的地已经属于国家了🍦。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🎤，贪小便宜🐉，把路肩那几米土都挖平🏬，好多占地种粮种菜🐰，到时候一浇水🎊，路基边缘的土壤流失🎳，大车再一轧🎱，水泥路面就全崩了🐀。
华夏这种情况应该还算少了🈴，毕竟国家吃过亏有治理经验了🏴，这只是一个很简单的例子🍜。但是马来人⚫，应对这样的问题㊗，应该是完全没有经验的⛱，他们从来就没扶过贫🌾，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑⛳，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🍦，李静深就算有那么多年商业经验也没用🎃，术业有专攻嘛🆘。
他们再还价❕，不过是新建阶段还还价🏪。等到将来造好了🐚，运营维护阶段🉐，我们的人把坑指出来⤵，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上⏯，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金⏺，而且是按照目前谈好的维修价格♓，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🍰，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🀄。”
来日方长👨，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🐏，马来人在华人面前就是个弟弟👟。
世上除了闪金族之外⛵，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⛲，这是国粹🎣。
顾鲲主动出击的那些生意🍪，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的⛸。
认清自己🍋、有自知之明⏫，是比提升自己更加重要的能力🎥。
优势数量不够多没关系🐜，只要懂得发挥出自己的优势就好🌼。
……
在这样的谈判基调下🎤，双方一直车轮战拖到年关♋，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🈳。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎿，再到西边的诗巫🎲，把整个西沙捞越好生考察了一番⭕，圈了数百平方公里的适宜农用地🏒，还有更大区域的探矿权🌲，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🌺，这些资源还要贵🐻，或许50亿令吉才能拿下🐉。
作为交换🐣，李老板和马来沙捞越当局🍒，未来可以累积在兰方港的三期项目🎆，以及其他路桥合作中🍐，得到25%的占股🈹。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园⛵，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🏞，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌙。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🈵，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🌲，而马来人喜欢用坡地🌊。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）👐，就是灌溉麻烦🍯，泰国纬度更北一点🐰，降水量比婆罗洲低四分之一👪，所以坡地的存留降水不够🐜。婆罗洲这边的话🍸，因为一年有2500毫米以上降水⛵，热带雨林密集⛩，所以哪怕是缓坡上🏴，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🐹。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难✅、收获不及时🏼，对于顾鲲来说也没什么问题⛱。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线👌。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐄，他搞出来的品牌🍄，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🌭，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上✉，那样太掉逼格了🎓，不利于客人的装逼大业❕。
矿藏方面👪，婆罗洲其实矿产并不多🍆，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权👅，顾鲲也没法染指👫。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🐝，但那玩意儿不值钱🆒，运输成本高🏸，华夏方面是不会进口的✈。
要高价大体量🆖，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🆕，未来也就铜矿涨价空间比较大🐪。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏎，19世纪末就有人开采了⏹，但是二战后反而停歇了🌹，主要是是规模太小了👋，有点鸡肋🍬。
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