听了董明珰的话🏣，夏天南击掌叫好⏯：“不错🌏，一句话就抓住了重点🏥，有前途❣。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🃏，还不如存到钱庄里增值👕。至于利息定多少嘛♈，我也吃不准✈，你是广州土生土长的本地人👚，又是在钱庄历练过的🐋，你说说看🎀。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🆘，但是基本上也能猜出个大概🐎。她想了一番🏅，谨慎地回答⚡：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🍤，也有四分甚至五分月息的👐，这就属于高利贷了🌁。属下觉得❔，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高❣，两分左右的月息是合理的⛹。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下👉，似乎和旧时空也差不太多🎶，比银行的定期利率略高而已⛄。

他反问道⬛：“假设你有十万两银子🎭，两分的月息🏎，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🎌，十万两银子⏯，月息两分🏣，一个月就是二千两✅，一年下来就是二万四千两🎊，着实不少了⏯。她老老实实回答✈：“若我有这么多银子🎂，面对这样的条件🎺，肯定会动心⏯。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🈳，可能会左右为难❗。”

夏天南点点头🆔：“这个属于建设信用体系的问题🍧，需要时间🌿。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌌，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🎺，除了渠道和人手🌎，更重要的是信用度这个无形资产🐮，这可不是一两天就能建立起来的🐭。

董明珰回答道🏧：“高宏图为人如何且不去评价❤，但是他经营钱庄确实得力🐆，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🏅。”

“既然信用方面没有大问题🐕，那么第一道难题就解决了⛔。”夏天南说⌛，“第二道难题就是月息如何定👲。我初步的想法是分为定期和活期⏳。活期随时可以取现🌳，定五厘的息🐲；定期一年以上两年以下👧，两分的息🐼，两年以上定三分的息⛴。”

“定期🆔、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🌴，就连谢文君也被吸引了⭕，这个说法挺新鲜的🏻。

夏天南解释道🌼：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍊，这些人想赚钱🐢，又怕承担风险✡，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现✒。至于存定期的🌙，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌹，他们的银子就是我们的银子🏌，我们可以自由支配🐊。”

董明珰紧接着问🎪：“如果存了定期非要提前取出来♓，如何应对？”

“这个简单🏆，有得必有失⏭，提前取出就按活期利息计算🎈，一分的息🍳。相信愿意存定期的都不会因小失大✉，这笔账他们会算👑。”

董明珰仔细想了想🈁，这个法子方方面面都考虑到了🍒：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🈹，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来⬅；又设计了合理的梯次落差🐊，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🐊。她不由得长出一口气🎩，由衷地赞叹⛴：“老爷果真是百年难见的天才🌊，这样的法子居然也能想出来🌴，属下佩服的五体投地👭。”

夏天南微微一笑⚾，这就是多了几百年见识的好处了🃏。

旁边的谢文君悠悠地开口🎨：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄👞，不管是存三年还是五年✌，你终究是要吐出来的🍬，那么这些高额的利息🍌，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝👩，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼👮，对董明珰说🍵：“你只管把这件事做好🐬，如何利用这些存款🐝，就交给我👀。我会用来投入海贸🆚，去日本赚银子🏥，和那边的利润比起来🐭，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨❎。”

其实说到底👛，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🈴，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🍸，在短时间内聚集海量的现金🐇，用来投资暴利行业🌖，积累更多的财富👤，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大♉。这个更加类似于旧时空的集资🐈，而非传统银行吸储业务🈺。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🎯，要聚集整个广州城的财富去做买卖⏮，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🌥：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🍐，为老爷的大业尽绵薄之力👟。”

“很好❕，我会等着你的好消息🎮。”

“还有一件事要请老爷示下🐃：以前那些熔铸银钱🌻、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🏳，董明珰不知道该不该彻底放弃🌠。

夏天南摇摇头⤴：“异地汇兑劳心费力🍊，赚得也不是太多🏖，再说窝在广东境内也没有什么展空间🐴，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🏰、鞑虏叩关🐬，到处兵荒马乱的🐨，外省开设分号就是给流贼送银子🍽。这件事暂且放下🌆，等到天下稳定✋、四海升平再说🎱。至于熔铸银钱✉，只要不影响主业务🎆，保留下来也无妨⛓，虽然不差这点进账🎵，总还是钱庄的本业嘛🌡。”

“属下明白了🌀。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节⛩，董明珰一一记在心中♏，等夏天南都说完之后⚽，她便提出第二日就返回广州⏸，早日启动这个计划👤。

夏天南笑道🏕：“也不差这一两天🎍。反正都来临高了🉑，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🎌，就留下来观礼吧🍍。”

董明珰心中暗喜🏽，这是老爷把她当成自己人的一种信号🎂，也是拉近与老爷关系的良机👖，赶紧点头答应🌙。

玛丽娅年前从英国返回✋，中间经历过林伟业大婚🐃、出兵拿下昌化澄迈两县🌄、代缴三县粮赋等事🍤，时间已经过去了两三个月🍠，处理完这些事之后⚾，夏天南才算腾出了时间🐐。正好利用这几个月时间✋，在临高建起了一座规模较小的教堂🌯。

得益于水泥🐩、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🏅，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎬。除了半圆形的拱门🏖、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🌌，其他地方都是地道的中式风格🌃、现代的建筑方式🍆。

(未完待续🐌。)

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