于琴的抚摸很到位🍠,张伟一下子像过电一样🌌,浑身猛地一抖🌵。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍲,张伟心里一阵发狠👞,一阵颤栗㊙,轻轻挪开玉琴的手说🏏:“不要这样✅,我喜欢你🌈,是把你当做姐姐来喜欢👚,不是把你当做做那事的女人来喜欢🆔。”

“我知道🐻,你不喜欢我的🌀,你不用骗我了🐓,我是个不干净的女人🏎,一个肮脏的女人🏳,公共汽车👆,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动✍,身体偎依在张伟怀里⛺,说话的声音在逐渐降低👠。

张伟没说话🐀,一时不知道该怎么说👅,身心难受的厉害➿。

“我溜冰完就想做那事🍳,就想体验那种升天的感觉……不溜了🆕,却还是老想着那种做那事的感觉👎,那种感觉真好啊🎴,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着♎,说话声音越来越小⚫,最后没有声音♉,在张伟怀里睡着了👦。

张伟看着于琴🏻,除了胸部还算丰满❣,其他地方都很瘦🏡,十有八九是溜冰的缘故🐍,他听说过🌼,溜冰的人身体都会急剧消瘦🎑。其实🍱,于琴这样看起来很美🍎,要是身体丰满起来一定会更美🍈,现在的美是一种病态美🎪,不是健康美🍀。

于琴穿着棉睡衣🐉,扣子没有扣好🏷,里面的东西一览无余⛸,翘首挺拔🎱,丰满圆润⤴。张伟一阵心跳➕,忙移开视线🌑,有些奇怪⛎,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子🍎,也不奇怪🎪。

他感觉此刻于琴真的很可怜👯,把于琴轻轻在枕头上放好⛅,盖好被子🍽,然后自己从柜子里抱出一床被子🍛,铺在地毯上👍,拿过枕头🌪,径自睡去🐻。

第二天早上8点🏍,张伟醒过来🎒,于琴还在昏沉沉入睡🌊。

张伟爬起来洗涮完毕🍟,叫了几声于琴🏕,于琴正困得一塌糊涂🍝,眼都没睁开✊,嘴里嘟哝了几句🌪:“这些日子我好不容易好好睡一觉🍖,别打扰我🐦,你今天直接和他们谈判⚾,我不参加🌺,别打扰我🏪,让我睡🐣。”说完🍵,又呼呼睡了🌹。

张伟答应了一声✡,正要出门🎈,传来敲门声🆕,一看是技术总监来了⚓,一见张伟就热情地说🎸:“张总🍕,来请你和于董去吃早饭🎗。”

说完🏮,技术总监就要今门♌,张伟忙拦住♏,小声“嘘”了一声🈳:“于董在休息🈴,不要打扰她✅,我们去吃吧♓。”

总监眼睛一斜❗,看到**躺着一个人🏐,顿时明白了⛩,忙说🎠:“哦👡,对不起🍼,打扰了🐲,那我们去吃饭吧🏙,先不等于董了🐤。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏄,也不想解释👁,也解释不清楚的🐒,反而越解释越此地无银三百两🏓。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的✅,吃过早饭🎪,张伟对厂长说🐳:“于董今天比较累🎿,要多睡会🍙,不打扰她➕,我们今天商谈一下具体事宜吧🎰,如果谈得圆满🌛,今天就可以签合同……等我们谈完了🐠,再让于董来签合同❎。”

对方自然连连答应🍶:“我们一定会谈得圆满的🍩,我们一定要谈得圆满🐠。”

张伟哈哈一笑🐩:“那就看你们的诚意啦🐄。”

“我们当然是有诚意的👕,百分百的诚意🎵。”对方笑着说🈶。

张伟又说🏟:“给我们预定明天回浙江的机票♉,不管谈不谈地妥🌛,明天我们就要回去🎱。”

“张总🍋,你们来一趟不容易🎡,多玩一玩再回去啦👎。”厂长说⬅。

张伟摆摆手🌇:“公司里事情太多🌨,不能再外面耽搁太久的🌒。”

厂长和总监又连伸大拇指✅:“张总敬业🐓!佩服🍷!”

然后🎆,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🈯,除了厂长和总监🐅,对方的分管销售的厂长也参加🐊。

谈判在友好的气氛中进行🌚,大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍾,慢慢切入正题🌫。

厂长一上来就直接说👖:“张总🏐,昨天你和于董也看到了🌵,我们厂无论从生产规模还是生产质量🏇,包括生产流程和工艺🏡,都是数得着的🌗,说是在的♉,国内同类厂家👓,我们是绝对的最好👖,你们既然想打造国内第一流的漂流🎣,选择我们作为合作伙伴⏸,是最有眼光的🍺。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⤵,口气里充满了几分咄咄逼人➗,还有几分激将⏮。

另外两人随声附和🎏:“是啊🎹,我们厂是国内最好的了🎤。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌋,喝了一口茶🍔,然后放下水杯👄:“厂长👎,这茶不错🆒,好茶🍣。”

厂长一愣神🍜,随后符合👉:“呵呵⏸,正宗铁观音🍜,是不错🐩。”

张伟笑笑🎺,然后才对厂长说🏳:“昨晚看完后🏖,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐝,有一个共同的看法⛲,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一➕,产品质量过硬👅,生产资本雄厚🍎,生产规模大🍳,符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⏩,厂长听出了话里的味道👢,也不能反驳🃏,只是点头🎬。

张伟继续说🐓:“也正因为如此🍇,我们把贵厂作为出来考察的首选⤵,作为合作伙伴的首选🏩,昨天的考察于董很满意☕,今天于董因为身体不大舒服⏪,在房间休息🆕,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜♟,我想不外乎是价格👫,价格是我们能否合作的核心问题⛰。”

张伟直奔主题🏡。

厂长点点头👖:“张总是痛快人🌒,那我们就直接谈价格吧🏳,我们提交的价格表很详细具体👇,从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌥,总体生产成本就接近2300多元🌑,这还不包括我们的运营管理成本🎪,我们把价格定在2400🐗,不高吧🏿,这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌪:“当然🐘,也是因为大家初次合作👍,交个朋友🐬,不赚钱也无所谓的👖。”

“还有👁,你们要的量大⭐,我们也想多周转一下资金⛏,保本就可以🍣。”技术总监也说🎚。

“哎🏄!”张伟连连摆手⛅:“这可不行🏳,你们不赚钱🍱,那如何能讲得过去👜,这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐪,你们不赚钱🍊,我心里也过意不去啊🆚,你们要不赚钱🌙,这买卖不能做🏑,既然你们2400都不赚钱🆎,那我提议🎃,把价格改动一下🎵。”

大家看着张伟🆚,不知道葫芦里卖的什么药🎙。

厂长看着张伟🐷:“张总👋,你的意思是?”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎰:“我提议把价位定在2300🍩,这样你们可以有赚头啊✳,厂里的工人也可以多发工资了🎌,大家都能吃上饭了🌻。”

三人闻听脸色都变了⛲,厂长呵呵笑起来🍚:“张总真会开玩笑⬜,真幽默🎴,那倒是好啊🐗,我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说🐉:“反正我们是不会买的🏙。”

厂长点点头🏨,笑着对张伟说🍤:“张总啊🌛,别挖苦我了🏧,你出个价吧🍠,我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏅,咱们大家好商量嘛🏹。”

张伟点点头🎤:“有一点我得先说明🏧,我们是把你们作为合作的首选⛎,但并不是非得买你们的货不可🍵,找我们的厂家一大堆🍪,其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍇,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐝,目前为止🍃,除了价格🌧,其他的方面我们都是满意的🎥,只要价格合理🏋,我想今天我们就可以定下来🐁,当然🉐,如果价格不合理⏱,达不到我们的要求👂,我们不会排除选择其他家的可能🍆,毕竟㊙,现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⬇:“张总言之有理🏏,那张总你看什么价位比较合理?”

“1200🏀。”张伟一口蹦出这个数字✍。

“啊🍃!”厂长和其他两人大吃一惊⛰,面面相窥🐩:“1200🌖!”

“是的👉,我们觉得这个价格是我们的理想价格🏮。”张伟笑嘻嘻地说🎈。

厂长哭丧着脸🏕,看了看其他二人⛷,对张伟说🏏:“张总🏸,你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐👕,果不出陈瑶所料✨,正中他们的痛处🐳,直接点中死穴🈳。

然后双方围绕价格展开激烈的争论❌,张伟一人独战3雄👄,毫不示弱🌞,把昨天准备好的资料和数据  陈列⛅,把对方的成本和利润分析的头头是道🏋。

一直战到接近午饭的时候✉,大家最终达成协议🌐,以1980成交⚓。

张伟一锤子定音👁,站起来🍌,向厂长伸出手🐷:“那好🍨,1980👪,就这样🎋。”

厂长擦擦额头上的汗🏋,站起来握住张伟的手🏊:“好⭕,张总🏭,成交🏖。”

营销副厂长也和张伟握手👢:“张总➡,看不出你年纪轻轻🐯,竟然是个谈判高手🍲,材料准备太充分了🌃,我们的底子都被你摸透了🐹,呵呵……”

“哪里♿,哪里🐡,”张伟谦虚地说🍲:“初出茅庐🎠,没有经验🍰,多多指教⚫。”

技术总监看着张伟🐉:“张总🍥,如果你要是真的初出茅庐的话➕,那你背后一定有高人指点✴,呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⏹,总监说对了啊🍩,只不过咱的高人不是于董🏦,而是陈董🍯。陈瑶啊陈瑶🍖,你可真是有两手🍝,谈判成功🏀,幸亏了你啊🌘。

随后大家填写合同🍊,填完后🅰,厂长签字盖章🍯,张伟回宾馆找于琴签字盖章🌖,大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎗。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌌,于琴正好睡醒👩。

睡足了觉的于琴精神好多了🈯,脸色红润🏘,眼睛有神🏸,正抱着枕头⛏,坐在**看电视🏛。

看到张伟回来✒,于琴问道🍌:“咋样了?谈完了吗?”

“谈完了🍮。”张伟边坐在沙发上边说🍽,长长呼了一口气🏣。

“多少钱?”于琴看着张伟🐚。

“1980⬛。”张伟淡淡地说⛸。

“什么?多少🎣!”于琴瞪着张伟♍。

“1980🍖。”张伟又重复了一遍👪。

“哦👯!天哪🍠,真的?”于琴又惊又喜🍛。

“是啊🍂,这不👊,合同都填好了🏤,就等你签字盖章Ⓜ,那边都签好字了🏰。”张伟边说边从包里往外拿合同🐱。

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