“索雷🍵，别天真了🌐，情怀是情怀👯，但你骨子里也知道🎙，要把奢侈业做到全球一霸🈳，只有阿诺特那个老混蛋的招数🎤，是能够登顶的🈸。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🌫，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🈵。
大家都是聪明人🍎，要用理智去思考🌟，不要用感情🌥。我们不可能完全否定他的一切招数🌵，不能因为‘某个招数阿诺特用过了⛅，我就一律不用’👱，那是在捆住自己的手脚🎤，只能有限的去芜存菁🍀。”
顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🍦，所以他等对方稍微冷静🐁、情绪平复了一下之后🈸，才继续娓娓道来地劝说🏗。
德.索雷冷哼着旁观了几秒🍍，摩挲着石楠烟斗🃏：“说得好听⛔，谁知道你是不是温水煮青蛙♓。”
“很简单🐒，我肯定不能完全学阿诺特🈂，我要做到世界第二🏝，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🉐，这就肯定要跟他有些不同🎐。”顾鲲诚恳地剖析👫，还举了一个例子🏵，
“你们法国人🎓，可能没有什么阴谋诡计的历史⛅，但我们华夏人🏮，对这个道理认识太深刻了🏎。一千八百年前👍，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🍳，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🎲：
‘操以急🌿，吾以宽;操以暴🏚，吾以仁;操以谲🐁，吾以忠;每与操相反👑，事乃可成耳🎁。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🎗，可是他早年颠沛流离🍉，毫无稳定的基业👘，要把自己打造成‘天下第二🎸、抗曹第一人’🎁，就必须巩固‘每与操相反’的人设🏍。
我认为👖，这位军阀的策略⏯，相当一部分是对的👆，但是太偏执🏯，最终也功亏一篑了✉。现实中🐟，挑几个点‘与阿诺特相反’🍣，把人设勾勒一下就行⏭，但是🈁，那个‘每’字就没必要了🐒。”
旗不扛不行🍖，扛得太一刀切也不行🍘。
这番话说完🌖，德.索雷总算稍微没那么抵触了🅰。
“那你倒是说说🌰，你这个原则的尺度在哪里🏴。你要跟阿诺特为敌🏛，理想的人设是怎么样的👥。”
顾鲲成竹在胸地脱口而出⚾：“很简单🐼，集团化🍜，砍产品线🌴，每个子品牌术业有专攻⛳，这是可以跟阿诺特学的🐣。但是🌤，我只砍谱代品牌🎠，不砍当代品牌🌝，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🌟。
阿诺特在奢侈业以没有情怀著称➖，我肯定不能完全跟他一样👲。但是🌡，你们古驰这种公司🐥，早就拥抱资本了🍻，都80年历史了♌，别说创始人死了🍒，连创始人的孙子都退休了——
这样的品牌🆎，你敢说古驰所有的产品线🍇，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🎤。好多竞争力不够强的产品线☕，本来就是公司做大之后🍮，想着顺风车带货👃、不做白不做🈹，才后来陆续开起来的⏰。
比如🍊，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🍞，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🏮，现在这些化妆品🍇、尤其是香水🌧，竞争力也确实不行🍛。我整合之后👎，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？
再说我也不是随便砍🌇，如果我集团旗下没有别的子公司在香水✖、化妆品领域做得好👇，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🐇，那我也不会砍的🎹，蚊子再小也是肉🎙，不花多少推广成本🌟、躺着稍微赚点是一点🌌。
只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🀄，我才会考虑砍你🍩，而以我目前的布局广度♌，至少五年之内你不用担心这事儿🆓。”
砍死人不砍健在艺术家🌡，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👠。
德.索雷细细一想⛏，似乎倒也有几分歪理🎊，如果顾鲲能坚持这条原则的话🌑，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来👏。
奢侈业界和艺术家🌌、设计师们普遍讲情怀🈳，所以抵制阿诺特🎾，但于情于理🈯，情怀也不是无差别乱讲的🍐。
创始人设计师活着🎟，那肯定是有情怀的🏝，如果创始人都死了🍒，交给职业经理人打理🈂，那职业经理人只是个商人☕，又不是艺术家了🌺，商人这种庸俗的存在🍘，你都拥抱金融资本市场了🏈，还有什么资格要求别人被讲情怀？
索雷念及此处🌡，顺势反问⛎：“所以🍁，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’⛅，到我这儿就撒野🏀，就是觉得他是艺术家🍞、老子是商人🎄，商人好以利收买咯？”
顾鲲笑笑🐥：“谈不上⛽，不要把人想得这么阴暗👊。”
索雷🏈：“即使如此👈，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了✖、但依然保持子承父业家族式经营的企业🍎，从你的分割屠刀下豁免出去🏀，否则原则上讲不通吧⛅。”
顾鲲稍微想了想🐔，立刻从谏如流地表示悔改👱：“不错🐄，你想得比我全面👓，有些艺术家虽然死了🐉，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承👫，我确实应该网开一面邀买人心🌉。那这样好了⏰，也别仅限于子承父业了🎢，只要是公司掌舵者是师徒传承🏮、有序未断🌬，没有进入资本运作模式🎹，我都可以网开一面👮。”
修整后的态度🏺，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🍄，他们是纯商人👒。
索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🎤，便切入下一个话题🆒：“不说这些了🐕，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🍪，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🍯，争取到最惠待遇的运营成本么？”
顾鲲🐭：“当然🏣，这是毫无疑问的🐓，集中到一家大型奢侈集团名下➗，对于各个子品牌的运营门店成本🏀，首先就是极大的压低🍖。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏘、最有竞争力的品类去开专卖店🈳，集团才好更加有底气要求对方免店租🏩。这个逻辑👅，阿诺特从96年开始🍷，就已经逐步尝试了🎧，我想您也看得懂的🎰。”
这个问题🏮，男人或许会看得云里雾里👱，主要是男人从来不购物🍹。
但是🏫，哪怕是男人♏，稍微动动脑子🍮，有时也会感觉到奇怪🐙。
比如🅾：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店⚓，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🎌，进口关税那么高🍀，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？
即使是如今这个世界⛲，华人要买阿玛尼买古驰🏽，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🈵、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服👑，肉身带货回去🍍。
那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🏨，不是赔本了吗？
可真相是⚾，这些大牌绝对不会赔本🎃，因为最顶级的大牌👓，开店是不用给房租的🏳。
这是购物中心这类产业🎊，在21世纪才进化出来的一种运营模式👲。
就好比2020年⛑，因为瘟疫爆发⏲，好多人都在说“餐饮业完了☝，倒闭潮要来了🌉，几个月不开张🐽，店租都扛不住”🍟。
但事实上翻翻财报🏍，只有什么眉州东坡肉🌇、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🍺。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞♒，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——
因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🎭，加上它开店走精品路线🍗，数量不多🎈，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的❄，他们是零店租成本🐝。整个公司的0.8%房租成本✈，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的⤴。
当然海底捞也不算非常牛逼🍅，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份❔。更牛的是肯德基🏝、必胜客♒、星巴克🏄，这些是烂大街地开店⛱，而入驻大型购物中心时依然不要店租🎀，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🐏，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🎴，扑街的钱三七分账”一个道理🎅。
（注🌉：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🏬，这里说的不要钱〰，只是针对购物中心内部的铺位👧。购物中心的老板会把这部分店租免掉🌷，摊到其他不出名的牌子上🍃。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🌗，1家是肯德基🐬，另外5家无名小店⏮，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🏹，凑起来养这家肯德基👋。）
店租都是从那些没名气🆘、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🌗。
同理🆙，奢侈品品牌🐵，在90年代以前♎，每个公司单打独斗的时候❣，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⏳，那个时候🌼，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的⏪。
阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🆙、并购后❇，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来⚓。
可以说🏟，伯纳德.阿诺特这个人👒，就是“网红的钱如数奉还👤，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖❌。
从此以后🆘，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🎮，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🏓，打包配置好谈🐤。
前提则是lvmh内部要被整合好🎷，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🍻，都是这个品类的世界第一🎏，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🐹，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🎴。
如果迪奥不把箱包🐣、服饰这些没竞争力的子品类砍掉✉，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🏉、服饰🍤，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🎻，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🐱。
本章未完，点击下一页继续阅读