顾鲲拿过电话♍，听了来人的声音🎪，着实让他有些意外⌚。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🌨。

他怎么会找上自己的？

思索之间👛，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🌶：“鲲哥🍯，我也听说了🏢，你前阵子帮国家队一起救市🍨，高风亮节🈚，资金都套在股市里了✴，所以没敢烦你🎪。

祝贺你今时不同往日⛅，更上一层楼了👓。去年年初你跟我说的那些话🎺，我一直不敢忘🐝，说如果我的新创业项目有需要钱的时候⚡，优先通知您🍃，所以我这不就来了么🏌。

不过⛰，我也不是问你要钱的🍀，其实我也另有准备🏤，你如果不感兴趣的话♈，千万不要勉强🈁。听说你最近在香江吧？这几天方便的话⏪，我带新合伙人一起见个面吃个饭🍨。”

算算日子🌭，马风96年把华夏黄页卖了之后👢。还清了顾鲲当初借给他创业的钱⌚，还落下一两百万人民币结余👔，后来歇了一阵子🏰，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司👱。

当时顾鲲还跟他聊过👤，说将来需要扩大🌀、有资金需求尽管找他☝，那大约是97年过年时候的事情了㊙，如今已经过了20个月🏾。

没想到🏾，马风之前就已经开始有资金链紧张🎌、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🎓，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⛓，所以才没好意思找上门🏝，一直用备胎拖着✳。

站在马风的立场🌀，这样决策没错👨，也显得仗义一些🌱。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🎢，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🏀，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🏮、杠杆全部还清🎫，才好上门谈投资🆖。

然而🎟，顾鲲此时此刻听了🈸，却被马风那番多虑的脑补整笑了✝。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽👏：“卧槽🐖，你也太看不起我了🌋，我就算流动性再差的时候🐈，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏀，两年历史都不到⏬，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🍵。

没说的🌅，马上明天的机票🎄，我还住半岛酒店⚪。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🌼，我还是不看好🎋，几年之内都不看好🏴，房价再拦腰斩一半之前🏂，我是不会在香江置业的🌥。”

顾鲲说完👝，就挂了电话🍚，让身边人做好接待安排🍨。

……

第二天一早⛔，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🐦，从启德机场下来就直奔半岛酒店🎸，很快如约拜见到了顾鲲🐚。

马风很客气🍈，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🈵：“顾先生别来无恙⛺，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐👄，作为一个普通的华夏人🎴，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🍪。”

“好说🎄，毁家纾难有点过了🎾，我会当你是咒我的——我这不好好的👥，还赚了这么多么🎾。”顾鲲在自己的总统套房里接待🐒，指了指沙发对面的位置🐧，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🐳。

米德洛娃已经升级了🏏，不再做那些伺候人的端茶递水活儿⏳，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🐟，不要浪费了人嘛⚫。

倒是那些还在念大四🆚、处于实习期内的毛妞小姑娘🍨，需要日常察言观色打磨打磨⚪。

“不用不用🎸，客气了🐦。”马风很给面子地亲自站起来接茶🏗，端端正正放下🐩，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🐶，

“这位蔡先生🌱，是我上半年新认识的朋友〰，我们在西湖上划了几次船🏽，就一见如故相谈甚欢🅱，被我拉进团队成了合伙人🌀。人家可是德国大投行的高级经理人👂，财务和投资方面很在行🐃。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🏇，着实仗义🍈。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo♑，全权管钱的事情🌒，这次我就带他一起来了♑。”

“原来是蔡先生🎙，幸会幸会🏋，我好像听说过你⏱。”顾鲲亲自起身🎨，跟蔡重信握了握手➗。

蔡重信很是意外🍩，谦虚了一句🎎：“顾先生听过我？真是受宠若惊🈁。”

毕竟🅿，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了♎。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态❕，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧👡。不过这也不能证明什么🆑，十年八年之后🉑，李泽楷再见小马哥的时候🏇，估计就只剩尴尬了✳。

不过受宠若惊什么的🍝，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🏩，花花轿子人抬人⚾，当不得真的🎦。

顾鲲非常大度地摆摆手✝：“诶🌪，甘罗早发子牙迟🈁，我不过是少年得志而已❣，自己多少斤两其实心里清楚🎳。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🍏。”

客气完了之后㊙，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🍾。

从马风口中✉，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🍢，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏂，加上几个志同道合的朋友🏺，为了表个态而凑的几十万👇，一起干☕。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了⛹，只是做个网站的壳子出来🐊，加上一些宣传推广🍎、团队培养🍩。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🈂，马风如今搞了将近两年🈯，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台⬛，然后打打广告让用户来这上面找东西🌎。（主要是供给信息♿，也就是供应商的身份🍅。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🍵，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息❄，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🎒，就这点纯推广展示的业务🅾，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🌐，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🍂。

顾鲲看到的表单上显示👘，98年的阿狸⛪，已经可以向企业客户收取平台使用费👀、认证费🍣、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏆。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户✳，一年只给三百快五百块的也有🏅。

这惨状⏪，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🎩，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🐪，而阿狸上面的企业客户🏿，不给钱也能打广告🎬，无非没有信用认证的标🐇，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🐄，不保证真实性”🌴。

“今年前11个月🐝，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐌、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据⚡，就知道注水是肯定有注水的👑，不过很正常☝。

早期的互联网公司⏩，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🏩，吹多少倍都不会穿帮的👡。正如后世那些盗板的网站🐋，也能吹自己几千万读者呢👱，反正不用真给钱⚽。

创业两年🎱，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌀，已经算不错了👚。虽然算下来⛩，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🍂。

不过👔，马风倒也不卑不亢🍏，很直截了当地跟顾鲲说⤴：“开支高👌，主要是市场开拓成本大🎖，早期为了冲得快一点嘛✋，我们给我们的电话销售人员⛔，开的提成是很高的❇。拉回来的企业客户打的年费☝，30%都返给电话销售当提成了🐭，他们没底薪的🏑。

我这次来⏱，也不是问您要投资🏞，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🍙，不过我还是信守诺言⌛，见那些投资客之前♓，先跟您通个气🍙。毕竟出来混要讲信用🎃，您当年帮过我🐸，同等条件我肯定要先给您机会🏕。”

顾鲲听了🌰，也是微微一惊✌。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🎢，早期拉回来的单子🌡，三成年费都归拉客的人🍊，能不拼么🏖，那每一个电话都是为自己的钱包打的🍓。

所以顾鲲也就不客气了🐮：“当然🏅，我投互联网公司也不少了🉐，香江这边🍈，之前股灾护盘🍃，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🎖。实话跟你说吧🐟，盈科股价那么高✳，但绝对比你还不靠谱得多🍛，他们屁的营收收入都没有⚫，至今就是玩资本⬜。只要有营收✔，而且不是靠给客户贴钱换来的营收➡，那就说明商业模式有前途🌶。

既然马哥看得起我🏬，直说吧🈶，这次资金缺口有多大——放心🌐，我不会嫌你要钱多的🌗，我是为你好🎷。要是不缺钱🌙，一下子早期轮就让我投太多➿，我怕你失去继续努力的动力🅰、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了⛄，奋斗不奋斗无所谓🍀。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞☕，暗忖顾鲲这人果然敞亮🎸。

不给你一次性多投钱🌷，竟然是为了保护创业者的积极性🐭。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的♊。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼👪，便把这个问题扛了过去🐴：“实话实说🏒，我们也不知道目前需要多少钱⛏。按照现在的亏本扩张速度🍤，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🐦。未来两三年内⏱，按照这个发展速度⤵，每年最多也就烧千把万🐄，不会超过两千万人民币一年🐬。

不过⏰，最近有个朋友🏐，是个曰本风投界的大佬🐏，发了个ts❄，预估可以给我们两千万美金——之前🌅，我们只有过初创时候的自有资金200万🍗，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🌞，一共是700万人民币🐑。

但是⛰，那家曰本投行🎹，甘愿进场2000万美金🐏，只要我们40%股份🅰，也就是说他认可我们的700万人民币本金🍈、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🏳，估值能值3000万美金➗。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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