第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🅱，张伟一下子像过电一样🌬，浑身猛地一抖🀄。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐌，张伟心里一阵发狠⚫，一阵颤栗🉐，轻轻挪开玉琴的手说🌓：“不要这样♌，我喜欢你🎐，是把你当做姐姐来喜欢🌱，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌖。”

“我知道🐙，你不喜欢我的🍀，你不用骗我了🐂，我是个不干净的女人🌆，一个肮脏的女人🏝，公共汽车🌰，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🆓，身体偎依在张伟怀里☕，说话的声音在逐渐降低➗。

张伟没说话🍔，一时不知道该怎么说🌋，身心难受的厉害🎻。

“我溜冰完就想做那事🏆，就想体验那种升天的感觉……不溜了👜，却还是老想着那种做那事的感觉🅿，那种感觉真好啊🍵，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎪，说话声音越来越小🎩，最后没有声音👜，在张伟怀里睡着了✏。

张伟看着于琴🌶，除了胸部还算丰满🎺，其他地方都很瘦⛰，十有八九是溜冰的缘故❗，他听说过🐜，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌉。其实🏾，于琴这样看起来很美🍡，要是身体丰满起来一定会更美🏩，现在的美是一种病态美👂，不是健康美🐂。

于琴穿着棉睡衣❓，扣子没有扣好🍁，里面的东西一览无余🉐，翘首挺拔🌶，丰满圆润🆖。张伟一阵心跳🌿，忙移开视线🏄，有些奇怪👲，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子♌，也不奇怪👯。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎯，把于琴轻轻在枕头上放好🎚，盖好被子⌚，然后自己从柜子里抱出一床被子🐆，铺在地毯上🌋，拿过枕头🌦，径自睡去🌤。

第二天早上8点🎤，张伟醒过来👖，于琴还在昏沉沉入睡⛲。

张伟爬起来洗涮完毕🏠，叫了几声于琴🈲，于琴正困得一塌糊涂👪，眼都没睁开⛺，嘴里嘟哝了几句❗：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐉，别打扰我🐱，你今天直接和他们谈判🐅，我不参加🍖，别打扰我🎧，让我睡🈺。”说完➕，又呼呼睡了🐷。

张伟答应了一声🉐，正要出门🏓，传来敲门声🐶，一看是技术总监来了✒，一见张伟就热情地说🍈：“张总⛪，来请你和于董去吃早饭🏮。”

说完🐂，技术总监就要今门🌀，张伟忙拦住🎚，小声“嘘”了一声🌡：“于董在休息🏑，不要打扰她🐼，我们去吃吧🌹。”

总监眼睛一斜👊，看到**躺着一个人🍀，顿时明白了🌞，忙说👜：“哦👐，对不起🐉，打扰了👋，那我们去吃饭吧⏩，先不等于董了🍀。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎼，也不想解释✳，也解释不清楚的⏯，反而越解释越此地无银三百两🐜。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌀，吃过早饭🏚，张伟对厂长说🏂：“于董今天比较累🏾，要多睡会🈯，不打扰她♈，我们今天商谈一下具体事宜吧🎛，如果谈得圆满🈺，今天就可以签合同……等我们谈完了♏，再让于董来签合同🎀。”

对方自然连连答应🌠：“我们一定会谈得圆满的🎑，我们一定要谈得圆满🎟。”

张伟哈哈一笑🍋：“那就看你们的诚意啦🎫。”

“我们当然是有诚意的⚫，百分百的诚意🐸。”对方笑着说🏫。

张伟又说🎂：“给我们预定明天回浙江的机票🌭，不管谈不谈地妥🎯，明天我们就要回去⛹。”

“张总🏷，你们来一趟不容易🏤，多玩一玩再回去啦🎡。”厂长说🍂。

张伟摆摆手👪：“公司里事情太多♓，不能再外面耽搁太久的🌡。”

厂长和总监又连伸大拇指👮：“张总敬业🍴！佩服🌼！”

然后🍥，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍋，除了厂长和总监🍢，对方的分管销售的厂长也参加🍟。

谈判在友好的气氛中进行⭕，大家边喝茶边乐呵呵地聊天👗，慢慢切入正题🌽。

厂长一上来就直接说Ⓜ：“张总🌩，昨天你和于董也看到了🈵，我们厂无论从生产规模还是生产质量👍，包括生产流程和工艺⚾，都是数得着的👟，说是在的⛑，国内同类厂家♍，我们是绝对的最好👏，你们既然想打造国内第一流的漂流🌾，选择我们作为合作伙伴⛏，是最有眼光的➗。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⛽，口气里充满了几分咄咄逼人⏪，还有几分激将🎹。

另外两人随声附和🌩：“是啊🐩，我们厂是国内最好的了🍱。”

张伟慢悠悠端起茶杯✝，喝了一口茶🏫，然后放下水杯🎨：“厂长🌭，这茶不错🏺，好茶✉。”

厂长一愣神🌆，随后符合👀：“呵呵⛪，正宗铁观音🌚，是不错🎫。”

张伟笑笑🌗，然后才对厂长说👜：“昨晚看完后🏼，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏋，有一个共同的看法🐞，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎄，产品质量过硬🍭，生产资本雄厚❣，生产规模大🍍，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍤，厂长听出了话里的味道🈴，也不能反驳🉑，只是点头👨。

张伟继续说✌：“也正因为如此🐼，我们把贵厂作为出来考察的首选👝，作为合作伙伴的首选🏑，昨天的考察于董很满意🌂，今天于董因为身体不大舒服🎣，在房间休息🌞，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐿，我想不外乎是价格🎍，价格是我们能否合作的核心问题🌒。”

张伟直奔主题🏸。

厂长点点头🈂：“张总是痛快人🎰，那我们就直接谈价格吧🐽，我们提交的价格表很详细具体🅰，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏭，总体生产成本就接近2300多元🆗，这还不包括我们的运营管理成本🐐，我们把价格定在2400🐳，不高吧🌷，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛽：“当然🎒，也是因为大家初次合作⬆，交个朋友⛪，不赚钱也无所谓的🌝。”

“还有♋，你们要的量大🎏，我们也想多周转一下资金👊，保本就可以✡。”技术总监也说🌃。

“哎🐲！”张伟连连摆手🍆：“这可不行🐧，你们不赚钱🍙，那如何能讲得过去🐹，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🈂，你们不赚钱♟，我心里也过意不去啊🆒，你们要不赚钱🎧，这买卖不能做🐫，既然你们2400都不赚钱👇，那我提议🍿，把价格改动一下🏕。”

大家看着张伟🏸，不知道葫芦里卖的什么药🌲。

厂长看着张伟🌸：“张总🍆，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🆙：“我提议把价位定在2300⏳，这样你们可以有赚头啊👌，厂里的工人也可以多发工资了👥，大家都能吃上饭了🏉。”

三人闻听脸色都变了🎋，厂长呵呵笑起来✳：“张总真会开玩笑🍊，真幽默❌，那倒是好啊⏲，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⚾：“反正我们是不会买的🌱。”

厂长点点头🆗，笑着对张伟说🏻：“张总啊🌄，别挖苦我了🐂，你出个价吧🌧，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏙，咱们大家好商量嘛🏠。”

张伟点点头🍇：“有一点我得先说明⬛，我们是把你们作为合作的首选⛰，但并不是非得买你们的货不可🍍，找我们的厂家一大堆🎢，其中不乏国内一流的厂家……货比三家✨，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🈴，目前为止🏤，除了价格⏸，其他的方面我们都是满意的♿，只要价格合理🐔，我想今天我们就可以定下来✝，当然🏪，如果价格不合理👕，达不到我们的要求🍋，我们不会排除选择其他家的可能🏳，毕竟👂，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎵：“张总言之有理🎬，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍕。”张伟一口蹦出这个数字🌧。

“啊🏙！”厂长和其他两人大吃一惊🏊，面面相窥🌝：“1200➰！”

“是的🐍，我们觉得这个价格是我们的理想价格🏢。”张伟笑嘻嘻地说🌊。

厂长哭丧着脸🆎，看了看其他二人🏵，对张伟说🌮：“张总🏟，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🎒，果不出陈瑶所料🌰，正中他们的痛处🏼，直接点中死穴🐻。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌶，张伟一人独战3雄🏽，毫不示弱🐌，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🍡，把对方的成本和利润分析的头头是道🆚。

一直战到接近午饭的时候🐢，大家最终达成协议🌬，以1980成交🎥。

张伟一锤子定音👟，站起来🏇，向厂长伸出手🏄：“那好☔，1980🏟，就这样〰。”

厂长擦擦额头上的汗⏲，站起来握住张伟的手🐂：“好🎅，张总🌴，成交Ⓜ。”

营销副厂长也和张伟握手⛪：“张总🌺，看不出你年纪轻轻🏫，竟然是个谈判高手👪，材料准备太充分了⛳，我们的底子都被你摸透了🏢，呵呵……”

“哪里🍅，哪里🍥，”张伟谦虚地说🌉：“初出茅庐🏛，没有经验🎳，多多指教🈲。”

技术总监看着张伟♐：“张总🏌，如果你要是真的初出茅庐的话⬛，那你背后一定有高人指点🍄，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣➖，总监说对了啊🌯，只不过咱的高人不是于董🌇，而是陈董🐭。陈瑶啊陈瑶🎛，你可真是有两手🌌，谈判成功🏓，幸亏了你啊⬜。

随后大家填写合同🎧，填完后🐹，厂长签字盖章🏒，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏤，大家约定半小时后在宾馆餐厅见〽。

张伟带着合同赶回宾馆房间⏸，于琴正好睡醒🏞。

睡足了觉的于琴精神好多了👊，脸色红润🐰，眼睛有神👛，正抱着枕头⭐，坐在**看电视🍬。

看到张伟回来👅，于琴问道🏥：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🏘。”张伟边坐在沙发上边说🌽，长长呼了一口气🍵。

“多少钱？”于琴看着张伟👝。

“1980🏳。”张伟淡淡地说🐂。

“什么？多少🏂！”于琴瞪着张伟🏡。

“1980🎡。”张伟又重复了一遍🏡。

“哦🐯！天哪🌭，真的？”于琴又惊又喜👃。

“是啊✖，这不🐳，合同都填好了🎵，就等你签字盖章🏯，那边都签好字了🐐。”张伟边说边从包里往外拿合同✴。

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