威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🐊，知道有戏🍶。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🌥：“比如🏰，我们先行购买一批药物销售🏌。当然那不涉及代理🈺，只是双方的一次交易⛑。”

李晟垂下眼帘🐜，好像是在考虑他的话🍌。威尔斯看他这样🏭，就没继续说话🌂。

会议室沉默了一阵🐚，才抬眼说♋：“你的建议确实让我有些心动⌛。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格⏫，知道这个事情已经成了大半🍋。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🎽，李晟应该就会上钩👮。

他想了一下✏，说🌱：“我们觉得南光集团的定价有些高了🐈。而且🏋，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题👎。我们希望能将价格稍稍降低一些✔。”他谈价⛄，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🌘。

果然🍏，他看到李晟再次垂眼考虑🐁。

李晟也没有考虑太久🈶，他抬起眼⭕，说🐗：“那不行🎡。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🎲，并且已经公布出去⛽，就肯定要坚持下去👤。”

他这话说的🈵，有点业余👨。听在威尔斯的耳朵里🆕，觉得李晟也已经现那个定价太高了🎌。只是为了面子不肯认错✉。不过对此他却不认为李晟做错了🎧。

上位者最忌讳朝令夕改🈚，很多时候🏧，明知道错了🏨，也只会用尽办法让它变成对的🍐，而不是想着承认错误🌦，去改正❓。但如果太过固执对于一个商人来说👆，却不是好事🍟。李晟在这方面真如欧收集的信息一样⚾，并不是一个真正的成熟商人⛳。对于这样的人🎻，威尔斯不由轻视了几分🏘。

威尔斯笑着说🍔：“李先生的担忧确实在理👃，但是🏤，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的⏬。我想🍘，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🌖。”

李晟好像是听到了一个好主意⬇，双眼一亮🈺，笑着说🐝：“那确实是一个好主意☝。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🍖，认为价格降低5o%才比较合理🈺。”至于数量👂，威尔斯是那样说🐊：“我们希望能包下南光集团半年的产量🈸。”

李晟心里笑了一下👨，脸上挂上了犹豫🎴，说👍：“我们还需要给代理商供货➡。你们要的数量🆚，不可能🏴。另外♿，价格也太低了点🎗。这两种药🎛，尤其是弗洛葛素🐎，在二十年内🈂，绝对找不到替代的药物👆，任何公司绝对没有仿制的能力🎒。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🎰，病人还是愿意用比较高的代价的❕。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的👜。”

“李先生说的没错🏸。但是李先生并没有考虑到🎩，残疾人很多都需要长期治疗🈁。而且工作能力不强👗，收入不高🎩。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🍗。”他好像是犹豫了一下🐎，坐皱着眉头说🌤：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格❣。”

“四万美元⏺。低于这个价格🎧，我无法和其他股东交代✴。”

听李晟再次还价⏮，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🏫。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🍥。他才提高4%的报价➿，而李晟却是一次降低了1o%⛳，看得出来李晟其实已经相当的急迫🈯。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🐯：“三万七千五百🍟，是最低的价格🌪。如果你们不能同意的话♋，我想这次合作就失去合作的基础了🎑。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格➕。他想了一下🏴，他还有时间🏮，并不需要急着和李晟谈妥⬅。也许时间拖的越久⚡，李晟就越心急👮。那对他们压价有利🎎。

但是威尔斯也不打算等多久👘。因为拖的时间越久👰，变数越多🏬。只要有一个代理商愿意出价竞争🐚，那么他们就不用可能拿到那两种药物❓。他们的计划也就完全落空⛓。

事实上👠，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🌦。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🐗。虽然那个价格非常高🌑。但是只要能完成他们的计划🍟，这些钱很容易赚回来🎗。

不过他知道现在不能表现的太急切🏇。他看了一下时间🎒，说🍆：“李先生❗，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🐺。虽然暂时在价格上还不能达成一致🐹。你提出来的价格🐳，我需要得到公司董事会的同意🐹。所以我提议我们暂时停止会谈🌞，另找时间继续🎗。”

李晟好像是松了一口气🍳，忙不迭地点头说🐌：“可以🍔。那我们明天继续🐼。”

威尔斯笑着说🐲：“好🐜，那我们明天下午两点再继续🎵。”

送走了威尔斯一行人🌽，李晟双眼稍稍咪了起来🎈。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元✊。但是他必须要表现的急切一些🌍。降价是理所当然的🌹。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🏖，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半❎。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🏰。同时也撇清以后的责任🌡。他只是做生意的👉，可不是诈骗🐾。

黄磊一直盯着李晟🅰。李晟今天和美国人谈判的事🎳，他马上就接到了消息⚽。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🏣，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的👨。

李晟回到办公室👛，在门外看到他🌾，心里大概想到他为了什么来🏃。他便让林柔去泡茶✊，然后邀请黄磊一起进了办公室🌪。

黄磊看李晟没有主动说那件事⛴，他也没有马上开口询问⛩。等林柔上茶离开后才问李晟👢：“今天你和美国人谈判🐭。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🆓，就知道他的来意确如他想的那样🌍。黄磊现在其实一直在盯着他🌳，他是很清楚的🐓。弗洛葛素的重要性🐡，和战略资源没有什么区别🐛。所以黄磊紧张他和美国人合作🎷，非常正常👏。

李晟笑着喝了一口茶说🐦：“黄主任你放心🈚。我只是和他们谈判民用版的🏁，并不涉及军用版的❤。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同⏭。军用版质量效果更好一些👤，病人恢复更快一些🍄。而民用版功效没有那么强👧。其实另外还有一种外用型的🏾，主要是针对外伤🍨。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌄。

黄磊本想说♐，民用版也能用作军用㊗。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场⛓。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思➿。他沉吟了片刻♍，问🍥：“那你们谈妥了？”

李晟点点头👃，说〰：“差不多了🍢。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🐉，却没有说话🎇。

黄磊也知道自己有些急了🍯，忙补救说👡：“我不是想要干涉你的经营🎆。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🉐。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🐦，说Ⓜ：“价格有些降低🌬。”他看了一眼黄磊👰，说⬆。“黄主任🎊，我可以告诉你实话🍚，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🌺。市场价建议价十三万以下🍢。而就算是严重残疾👥，最多三个疗程就可以康复🎒。我想那应该能让病人承受的起的✡。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🎳。”

黄磊一听这个价格🎓，笑着说🌶：“这个价格还是比较合理的👛。”

李晟却警告他🏅，说🏳：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🌚。你可不要将这个秘密捅出去了🏇。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🎲。我就只好在国内的销售上赚回来🌿。”

黄磊脸上笑容一敛🎞，说👡：“你放心🐕，我不是大嘴巴的人🐓。”

李晟想了一下说🍬：“你最好暂时不要和上面的说🌈。就当做是不知道这件事🐚，等几天再说🐂。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🌾，不由问👉：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🎩。”

李晟摇头说🎲：“暂时不需要🏭。不过以后倒是需要你们官方的配合👦。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🌔。

李晟那能不知道他的想法🐪。不过也没有过多的隐瞒🏵，以免他们总是猜测着🎏。那样说不定真的会坏了自己的事🏹。就算不至于✌，双方猜多了难免会产生隔阂🌋。他小声说🐵：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🐦。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🏻，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🏺。”

黄磊一听他的话⭕，知道他肯定是要算计美国人🐃。不过只要不是算计华夏人🍉，他就没有意见🐔。现在李晟那么说✊，也就是打算和官方配合👌。他也就没有什么不放心的了🐴。他笑着说👅：“那我等你消息🌗。”

既然事情解决了🎍，他也没有多留🌓，很快就告辞离开⚓。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🈹，感觉没有什么出错的地方🐫。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息👣，不由笑着摇摇头🐭：他都不知道⛔，原来他已经这么重要了🏵。

其实欧阳有欧阳的计划🐃，他也有他自己的🐖。所以他才明知美国人的心里底价🌦，却依然降价的原因❌。

第二天🍕，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团⤴，继续和他谈判👩。(未完待续🐒。)

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