中午🐲，另外一个饭店⛓。
包厢里面🌼，算上温良和兵哥🐸，总共坐了九个人🍃。
其中除了陆涛🈂，还有四个也是开饭店的🌕。
一个人姓张❇，是这家饭店的老板➡，他年龄最大🍈，小女儿暑假后就要读高二🏺。
因此对于温良两个比较热情👡，频繁的询问他们学习方法技巧🏔，看来对于闺女的成绩不太满意🌟。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏋，而且订单量还颇大🏂，他一个人就要了两万五的数量🌦，但有一个要求👉，那就是送货完✳，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🌘。
这事温良直接替兵哥答应了✳，因为老张闺女是理科🍷，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👬。
其他的两个老板一个不需要🌹，一个看面子要了五千🆙。
还有一个人🍥，叫秦国华🍍，年龄应该是一群人里面最小的一个🌫，看模样也就二十七八的样子⏮，人比较能装比👇。
从一开始就哔哔个没完🐂，一副指点江山的模样👏。
见老张让兵哥给她女儿补习🌹，就道🌚：“刚才老陆说你们都是高材生🏝，是真的假的👆，还说小程你成绩可以进清华北大🍡，这么厉害🌓，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🍋，别是个什么人都敢吹上清北⛩。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐖，后来高考时候才发现原来是我想多了🏈，只能走个二本〰，呵呵呵🎞，我还有同学也有这想法⛳，最后连本科都没考上👅，只上了个大专🆔。
我没别的意思🌩，我这人就是性子直🎱，喜欢有一说一♓，不是说你们成绩不行❔。”
他话音落下🏿，兵哥的脸色就有点难看🐉，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🃏。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎒，老张刚才又颇为殷勤🐘，还说让程洪兵指导学习🎎。
秦国华这么一说☔，相当于打了他们两个人的脸⚓。
其实他们组这个局🐘，本来就没想带他🎚，都知道他性格✡，是他知道后自己非要凑过来的🏅。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌇，此时大概心里有数🍒。
温良道✌：“二本那也很厉害了🏸，就咱们这来说能上个二本🏣，那至少要超过80%的人了➕。”
秦国华被他这话一夸✔，脸上很自满🍫。
“小温你是个明白人🎐，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍿。”
兵哥想要反驳⏭，温良拍了一下兵哥的手臂🌞，示意别出声🌅，这事交给他✉。
“不过🍬，说起高考考试来🏝，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐹。开篇就非常厉害🍵。
说‘北冥有鱼🏭，其名为鲲❕，鲲之大不知其几千里也🐼。化而为鸟🎈，其名为鹏🆙，鹏之背不知其几千里也🌏。怒而飞其翼若垂天之云✖。’
这就是鲲鹏🐾，你看这个描述➕，心中立即就有个印象🎸，这家伙是真的大啊🎿。
再往后🌝，其中还有一段是这样的🍸。
说‘鹏之徙于南冥也🍵，水击三千里㊙，抟扶摇而上者九万里👍。’
一排水就有三千里的大浪🐢，一飞就是九万里㊗。
听到这样的话🎳，小麻雀就笑了🏚，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍎，不过数仞而下♏，翱翔蓬蒿之间🍪，此亦飞之至也⛲。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高⛺，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌏，你这不是吹牛比吗？
你们看🐓，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏖，这就是经典♈，几千年的文章到现在还能传承下来🍺，是有道理的🐗。
其实考个二本也挺厉害了⏳，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已♌，就是不知道能上个几本🆚。
不说这个了🎍，陆叔✏、老张叔还有其他几位叔🐒，让你们见笑了⬛，我敬大家一杯🏕，我先干为敬啦🏞，各位叔你们随意🐩。”
温良也不看秦国华的臭脸♐，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👒，独独漏下秦国华拿起来的那杯👩。
他脸色难看🎩，豁然站起身🏧：“我想起来了🏗，等下还有点事先离开下🌓，酒就不跟大家喝了🐦，下次有空约🅾。”
陆涛蔫坏⛵，他道🍯：“国华➿，别着急走👊，小良他就是性子直🆙，说这个故事也没别的意思🌝，就是活跃一下气氛🅿。”
这下秦国华更不可能留下来了🏁，狼狈而逃🐨，心里却是把温良兵哥两人记恨上了👲。
“哈哈哈✖，小温你有点意思🎵，等会咱们一起喝几个🏺。”
几个人都爆笑🍞。
其实秦国华装比温良没意见🐄，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍦。
一次两次不搭理👘，是看在陆涛和老张的面子上🏰，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌒。
后来🌂，场面喝开之后👮。
无论拒绝还是答应的❤，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🆗，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👢。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🏏。
温良跟每个人交换了联系方式👈，一一记下他们的饭店地址➕。
等之后🏓，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⛰，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🐖，有的话万一别人介意那就不好了🎞。
反正饭店那么多🌉，他们也不可能全都拿下⛳。
国内本就是人情社会⛴，尤其他们这个省⛳，今天这都是人情账⛰。
一顿饭🌩，从近十二点吃到了下午三点多🆘。
啤酒又喝了几箱🐦，这次温良提前做了准备⏹，没醉🎥。
吃完饭⏮，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌖。
这事儿温良就不跟着掺和了Ⓜ，他和兵哥两个跟那些老板分别之后👙，找到一个树荫的地方🏑，随便就蹲在地上🈚。
兵哥神色有点复杂🎮。
今天温良的表现🍙，让他像是第一次认识到温良一样🏆。
不光是温良在酒桌上的表现🐄，还是因为他感觉到了🍞，挣钱这种事➡，没有他想象中的那么容易🐍。
“怎么了兵哥👂，为什么这样看着我？不认识啦🍤。”
犹豫了一下❔，兵哥道🐦：“温良🍰，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🎬，全都是你自己谈下来的👭，我都没出什么力⭐。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上❣：“谁说你没出力🐢，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🏰，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🐴，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍏，别想那么多✔。等下咱们吹吹风✔，去去酒气⏺，继续跑跑其他的店🎃，到时候咱们谁也轻松不了🏡。”
温良说着🐒，打开手机🎶，企鹅有几条未读消息🎰，他暂时先没管🅿。
而是打起了电话🍐。
“喂🍲，你好❔，我找松正我是他同学🍼，麻烦让他接下电话🍮。
喂🍊，松正啊🆔，啥时候回到家的⏸，昨天没喝多吧？那就好🎇，那就好⛄。
是这样🎖，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎱，能收多少我要多少👔，3毛钱一个🐷，你下乡收不会超过两毛⬇，我都问好了🐅。
就是你要注意🌂，别收到坏的臭的⌚，可以放冰箱里冻着🏛，或者用泡沫箱放冰块装着⤴，对🍀，泡沫箱不值钱🎐，那种特大号可以装几千个的才几块钱🏾。
行🍇，你先收着🈹，后天下午吧⏱，后天下午你弄到县里🍙，我去拉过来👱。
那咱们就这么说定了🐱，回头再联系🆔。”
电话打完❎，温良又继续拨第二个✔。
“王盈啊🆔，我🎙，你良哥👒，还记得我昨晚上说的那事不？靠⏰，你这什么记性⛔。
行🍆，记得就行🌋，那你开始收吧🍯，有多少我要多少👣。
注意别收那些发黑的🌈，都死了臭了🏌，嗯好🐴，谢个屁👮，跟你良哥说这些✅，我谢你才对👀，帮我省不少功夫🏕。
好🍠，那就这么说了👗，拜拜👕。”
“喂👧，晓峰🏳，我谁？我你二大爷🏨！听出来你还跟我装哔🏥，对❣，我找到销路了🌾，开始干吧👥。
我看好你哦🎂，加油🆔！滚✋，不扯犊子了🐌，就这样拜🈵。”
“喂🍄，小路🍬，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🏉，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍛。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌡，温良拧开⤴，咕咚咕咚灌了半瓶🐪，终于感觉到舒爽了🅰。
你别说🐯，渴了之后还真感觉有点甜👉。
温良干劲满满🌝，似乎又找到了创业初期的那种激情🎺。
“兵哥⏹，走⏰，咱们继续去下一家饭店🍹，今天要把整个市里的市场拿下来🏫！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌽，眼睛里都有火苗燃烧了🌒。
但他仍旧稳重🍒。
并且提出了自己的建议🌴：“我觉得接下来咱们应该分头行动🍩，我们两个一起🌪，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏷，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌝。
“不管行不行👝，总要试试才能知道🍎，不试了肯定不行🏨。”
“可以啊兵哥🌕，我还以为你跟着我继续跑一段时间🌁，中午那是搭出去人情⌛，不能显示我真正的本事⚽。
那咱们现在开始🎻，等下到晚上7点咱们集合🐊，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍩，在销售中被称为陌拜➡。
也就是陌生人客户拜访🏠！
是一个非常锻炼人脸皮🀄、胆识🍄、心理承受能力以及口才等的方式🎏，如果是真正的销售🐙，还会是对你从事行业专业知识的考验🏙。
因为你在接触一个老板之前🍊，你不知道他之前是干什么的🌥，有可能他比你还要专业👝。
而且这种方式〽，被拒绝的次数♊，要远高于你成功的次数🐄。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🍷，你可以接受一个两个人的拒绝👀，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🍅，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👜，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐅！
“好🍨，那咱们就比比🌉！”
兵哥还没经历过社会毒打🍚，此时完全不虚🏘。
他还没有正式去接触👚，不知道难度有多大🐝，温良知道🆑，但他没说♒。
有些事情🍞，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🃏。
“行🍒，那咱们找个地方集合🎌，就青园街吧🌺，我已经问过了🎙，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍱。到时候咱们那个地方集合⬜，谁输了今天晚上请吃烧烤👣。”
温良笑着🏕，他需要给兵哥一些动力🎓，“而且晚上那里正是人多的时候⛷，咱们还可以继续推销♏。”
兵哥白了他一眼👐，没理这货🍙。
两人分开后⭐，温良打开企鹅🐹。
上面果然是苏棠的消息⛅。
酥糖🌨：温良🆗，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖⤴：你在忙吗？
酥糖🐓：那我不打扰你了🌔，我去睡午觉了🏈，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏠。
叹息一声🌆，敲击着依旧不是特别习惯的键盘👂，温良回复消息⚓。
温水煮青蛙❕：对🏵，中午跟人谈事🌁，喝了不少酒🏑，刚看到🐛，等下还要继续忙➕。
然后秒回🍛。
酥糖🐙：这样啊🎚，那你多注意❔，别喝酒太多🌨，对身体不好🐝。
温水煮青蛙🌡：好🈳，我知道了🎚，那我去忙了🏠，回头聊啊🌈。
酥糖🎲：好啊🆙，回头聊👉，别太累了🍠。
酥糖🐂：/微笑/微笑/微笑🌖。
说实话🎬，这要是十多年后🌫，一个女孩给你发这个表情🏜，代表着你差不多要凉了🎯。
还好现在微笑也只是微笑👂，就像黑木耳也还只是木耳而已🏵，黄瓜除了吃还只能敷面膜⬆。
……
……
下午三点多👟。
所有饭店基本上都没多少客人🏛，厨师也都休息了🍸。
小的饭店🐏，有可能老板在🎻，而大的饭店🏫，这个时候老板根本不会出现在店里🎗。
兵哥的推销基本上就是直来直去🍗。
进到店里🌴，问人老板在不在🐯，说明来意♒，老板不在那就出门继续下一家🐥。
老板要在👢，那就直接问🎩，要就谈🏠，不要也是下一家🍈。
温良相对来说就比较骚了〽。
他去打印店🍲，弄了一个简单的调查问卷🐋。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题♍。
来吃饭点这个的人多不多🍻，知不知道这个东西的功效🏃，营养价值🎿，会不会向客人推销等等🎽。
打印了大概几十张🎦，每张五毛钱🏋。
到大点的饭店里➕，这个东西就变成了他的社会实践项目🌸，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏨，然后再去跟人厨师聊天👲，递上根华子就是好朋友了🎭。
华子开道🐳，就顺滑很多👈。
而且温良看人下菜🏁。
有的人嫌麻烦🏍，就提出可以送货上门到门口🐼，有的人想赚钱♒，就暗示给他点回扣🍦。
小点的饭店🍙，他也直接找老板🆗，先递烟聊天🐯，不是他吹👰，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐮。
聊的可以就说明来意🎵。
不行就走👡，直接下一家⚪。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🆎，这个时候并不是没有机会🌯，反而可以趁机再忽悠一下🐤，什么营养价值药用价值等等🎷。
也不能算忽悠👀，因为知了猴营养价值是真的高👝，蝉蜕也确实有药用的价值🈸。
顺带着往能壮阳上引一引👣，什么东西🆚，不管能不能壮阳🌶，只要它被传出去能壮阳🎚，那就会大受欢迎🏥。
但即使这样🏜，仍旧也有一些人拒绝🐴，有一些人家有供应商🐇，还有一些干脆就要几百个🆖。
几百个👠，他要开车送货连油费辛苦费都不够⛲。
好歹比起被拒绝的🌦，收获也不算少✈。
时间当你在忙碌的时候🌑，就会感觉它流逝的速度非常快👐。
转眼就到了晚上七点🏞。
如果是冬天🐤，这时候天早就黑了🎒，这是夏天🐥，七点的时候天色还很明亮🏅。
烧烤一条街上⏮，人三三两两🏗，没有多少客人🐝。
要等晚上8-10点才是人最多的时候👇。
兵哥也打了个车过来⛓。
两人的衣服都被汉湿透了👨，然后又晾干🐚，也就是穿了浅色的衣服🌯，如果是黑色🍵，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐖。
温良笑着问♉：“咋样兵哥🌵，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌩，挣个钱真不容易🎉。”
十九岁的年轻人⛲，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力👘。
兵哥问🐐：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子❓，上面记录着不少信息👰。
“我先看看你的⛔。”
温良抓过本子🏊，翻开🍴。
“清江路156号🏳，松园饭店🌏，订⚪：2000♐，6毛一个🌾，后天要货🆒。”
这样的信息还有4条👟，总共八千个🍗。
不是所有的饭店都用那么多的🌁，按照一盘20个来算♊，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐧，自然一次用不了那么多🌄。
“兵哥牛笔🌑。”竖起一个大拇指🎥。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🌪，嘿嘿一笑⭐。
贱嗖嗖的⛲！
他上面比起来兵哥就多了很多🌄，共两万三🅰。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的⛹。
“行啊🐦，温良🐄，一天就这么大战果🆗。”兵哥感叹🎊，不得不服🍇。
算上他们中午跟上午的4万👏，下午的3万一👭。
这就是七万一🏃，如果他们都能按时送到⛵，他们可以赚至少两万🏃。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌳，那就更多👌。
“走👫，正好饿了⛔，我们去吃烧烤🍱，我请客🀄。”
“吃不急🏢，趁现在他们还没上客人🏮，咱们先把这里给搞下来🌭。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍍，对方是市里卫生系统的⏸，负责这个地方所有卫生问题⬆，跟这里的老板都很熟❔。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎄，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍬，基本上生意就没有不成的➿。
这比他们辛苦一整天还要厉害🈹，轻轻松松就超过了他们一天的量♍。
而且很好说话🌘。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🎮，非常适合烧烤摊⛩，有这个量🌓，温良……他一开始确实没想到🏆。
所以🐖，有时候投胎真的是个技术活🐨。
他记得很清楚的一件事🌸，前世一个朋友的朋友🍮，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍳。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌝，干个几年啥都有了🏬。
夜色迷离而喧嚣🈚。
温良和兵哥俩人坐着➖，桌上全是点的肉串🎉，一块钱一串⛄。还有蔬菜🌮，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌎，没要酒而是要了两瓶果汁Ⓜ。
自己人就不喝酒了👣，对身体不好🐸。
“没想到🍮，咱们辛苦一天的事🏨，人家一个面都不用露🍜，一个电话就能搞定🍃。”兵哥感叹👅。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了⛺，因为社会的关系跟学校不同🏭。
社会的关系是复杂而又纯粹⌛，复杂的是人心🐷，纯粹的是利益🎌。
规则更简单⛑：弱肉强食🌦！
烧烤档看得很清楚🏏，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐢。
干烧烤的🌕，卫生能有多干净🎲，被整改一下🍟，那损失可就有够受得🏣。
温良道⏩：“行了⌛，别感慨了🐟，以后好好干🐋，等你足够强大了👱，很多规则会主动为你让路的🍴。
赶紧吃⏸，吃完咱们打车回去🌋，明天一早还要下乡去呢🎐。”
小伙汁🎄，加油干吧✋。
鲁迅曾说🌲：知世故而不世故🌈。
什么时候你能让一般规则给你让路⏳，你大概就算是成功了👈。
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