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第六十章 拍板

就像辛慧兰猜想的一样,袁方昨晚已经仔细考虑过这个问题:“我的想法是最开始只产不销,囤积居奇,在储备到足够数量时,再在全县、全郡,甚至周边郡县同时大范围推广,再别人来不及仿造之前抢占市场,先入为主,打响品牌,这样对以后的销售有不小的好处。不过这样一来,投入会非常大。”说完,袁方看向辛慧兰和莫志远。

辛慧兰沉吟半晌:“先说自行车,成本加上工具的损耗算作每辆自行车五百五十文的话,你觉得卖多少钱合适?”

袁方想都没想说:“一两五钱银子,虽然这个价格不便宜,可普通人家也不是拿不出来,真喜欢的话这点钱也不算啥,再说了,自行车又不用吃草料,买回去简单保养就行,骑个十年八年的一点问题都没有,怎么算怎么划算。”

袁方分析的很透彻,辛慧兰赞赏说:“很好,分析的很透彻,不过我觉得一两五钱银子还是太少了,最开始就定价五两银子吧,先让那些有钱人买,不然那些富人是不愿意和普通人去买同样的东西的,等那些有钱人买得差不多了,再逐渐降价,但最低不能低于二两银子。”

袁方暗暗咂舌,这个辛慧兰看起来文文弱弱知书达理的,做起生意来居然这么狠:“嗯,嫂子的想法很有道理,那就按嫂子的办法来。不过富人买车的问题也不是不能解决,只要在外观上稍作改动,弄得漂亮一点,看起来档次高点,他们一样得巴巴的来买。”

辛慧兰眼睛一亮,随即微笑说:“你的鬼点子就是多,行,那自行车的事暂时就这么定了。下面咱们说说温度计,那个成本如何?”

袁方毫不隐瞒的将温度计的工艺流程说了一遍,辛慧兰算了算,惊讶的发现温度计的成本少得可怜,不算分度的话二十文左右一个。

袁方言无不尽接着说:“现在的温度计还没有彻底完成,除了分度标记之外,还要在底端加上一层薄薄的金属,最好是软一点的铁或者铝,不然光是玻璃的话很容易破损,这是个细活,得请银匠那种手艺的人来做才行,还有,现在的温度计还不成熟,最高的测量温度只能达到三百度左右,再高,水银就会融化,还有玻璃管,也需要改进,不然超过一定温度就会软化。”

辛慧兰注视袁方:“你有没有什么办法改进?”

袁方嘿嘿一笑:“我还是从橡胶农那学来的,办法就是合成,对,就是添加一些其他耐热的材料融合炼制,提高水银的沸点和玻璃的软化点,不过这个得需要不断尝试。”

一直没出声的江程佳开口说:“我知道水银添加一些材料以后大致能达到你说的效果,不过我也只是听说,具体到底添加什么东西和比例我就不知道了,等下我就叫人去打听一下,如果有卖现成的最好,实在不行也可以买配方。”

杨兴开口说:“我知道方青有办法改进玻璃,昨天他提到过一种很耐烧的玻璃,就是好像看起来比较浑浊。”

袁方一拍桌子:“那就没问题了,等有时间凑齐材料咱再重新做出来看看效果。”

杨兴指着怀里的盒子问:“那这些呢?不能用了?”

袁方翻了个白眼:“咋不能用呢,昨天你不是看到了?冶炼用不上,不代表咱们医馆用不上,可以拿来测量体温用嘛,等下咱们就去找个银匠问问,做几个出来留着医馆用。对了连大哥,一会你看看帮我做几根管子,不需要太好的材料,精铁就行,这么长的有十几根就够了。”

连大锤瞪着眼睛,以为袁方又打算弄个什么新鲜玩意出来,顿时又精神了:“你又要弄啥?”

袁方嘿嘿一笑:“这个是我们大夫用的。”连大锤失望的点头答应。

辛慧兰正了正身子,正色说:“袁大夫,所谓亲兄弟明算账,咱们谈谈利益分成的事吧。

我先说说我的想法,按照你的构想,自行车和温度计都需要不少银子生产囤积,还有你说的大范围同时推广,这个需要不少人手。”

莫志远生怕辛慧兰漫天开价,伤了和气,急忙开口说:“人手方面可以找四平帮忙,他那还几百人反正闲着也是闲着。”

辛慧兰当然明白莫志远的意思,狠狠白了他一眼,又对袁方说:“所以呢,我们出本金和负责日后的销售生产,你出技术,利润分割嘛,就五五分成吧,你看怎么样?对了,我说的是纯利,不是毛利。”说完,辛慧兰盯着袁方的眼睛,同时也做好了让步的准备。

袁方闻言犹豫片刻,轻轻摇头,莫志远的心里一紧,他不想参合这些事,就是不想因为银子和兄弟朋友伤了感情,尤其是经过王富贵手术的那件事之后,莫志远对袁方越发看重。

不等莫志远和秦慧兰说话,袁方抢先开口说:“五成,太多了。”在场的人闻言都是一愣。

袁方接着说:“刚才我也说了,这两种东西没啥技术含量,用点心都能仿造得出来,所以呢,我这技术根本就不值钱,这个我心里清楚,这样,我就厚颜一回,嫂子只要给我两成纯利就行。”

辛慧兰大有深意的看了袁方一眼,没有说话,莫志远却不干了:“不行,两成太少了,要是没有你的想法,这些东西也不可能做得出来,五成,就这么定了。”

袁方摆手:“不行,太多了,我就是个不干活混饭吃的,两成已经很多了。”

接着,两个人你一句我一句争得面红耳赤,最后袁方拿出杀手锏,准备先翻桌子后翻脸,来个一拍两散,莫志远这才勉强妥协,答应两成的份额。

事情敲定,连大锤哈哈大笑:“我还是头一次见到因为嫌钱多吵架的,真是开眼了。”

袁方瞪了连大锤一眼:“你也别幸灾乐祸,自行车的事要是没有你,我也弄不出来,以后自行车相关的利润咱俩一人一半。”

连大锤愕然:“咋还有我的呢?我就是个干活的。”

袁方瞪着连大锤说:“少废话,你要是不要咱们就散伙。”连大锤苦笑,没有反驳,算是默认了。

袁方看向杨兴:“还有你,温度计的事你居功至伟,一样,利润一人一半。”

杨兴可不会跟袁方客气,笑呵呵的说:“成啊,不过老大,你啥时候教我骑自行车啊?”顿时,在场所有人都看向袁方,见识过自行车之后,都想骑上自行车驰骋城乡,就连辛慧兰和江程佳也不例外。

袁方无奈说:“等等吧,等这段时间忙完的。其实也没啥教的,别怕摔,多练练就成,当年我学车的时候也是摔出来的。”连大锤暗暗决定,回去修好自行车就开始练习,反正自己皮糙肉厚的摔几个跟头根本不算事。

袁方挤眉弄眼对连大锤说:“连大哥,你最好再做点模具,那个自行车有点大,不适合女孩子骑,我的意思是再做一种稍小一点的专门卖给女人,当然,首先要给两位大嫂每人一辆。”

袁方又对一脸欣喜的辛慧兰说:“大嫂,还有品牌的事,品牌嘛就是代表咱们的牌子,比如说自行车,咱们做的和别人做的必然会有差别,那么怎么分别呢,这就需要品牌了,假如,咱们的自行车命名为梅花牌,以后有人提到梅花自行车就会知道是咱们的自行车,嗯,意思就像二嫂的江家酒坊的酒一样,江家酒坊就是品牌。”

这些东西,辛慧兰一听就懂,索性问:“梅花牌自行车,那温度计呢?”袁方想了想说:“就叫叶济温度计吧,顺便也帮医馆做做宣传。”

江程佳调侃说:“你可不能厚此薄彼呀,怎么不帮我们镖局宣传宣传呢?”

袁方尴尬一笑:“这个,这个,成,要是再弄点什么东西出来就用镖局冠名。”

聊了这么多,都快到中午了,袁方和杨兴起身告辞,医馆可是还有个金主躺着呢,要是再不回去瞧瞧那就真是不务正业了。

回去的路上,找了家银铺,和银匠商量了一会,说明要求,给了不少工钱银匠才答应用铝镶包温度计。

回到医馆,袁方和杨兴都被吓了一跳,满院子全都是人,从来没见过的陌生人,袁方还以为出了什么事,找到小梅一打听才知道,这些人都是慕名来求医问诊的,诊室里,秦操已经忙不过来了,任飞正在帮忙,小梅还是刚才抽空去看了看王富贵,这才顺便透透气休息一下。

往诊室里撇了一眼,袁方发现有点不对劲,有几个满面红光的儒衫老者气定神闲的坐在一边饮茶,彼此间偶尔闲聊几句,眼神时不时的瞟向窗外。

袁方拉着小梅到角落:“那几个老头是谁,好像不是来看病的吧?”那几个老头看起来比袁方还精神呢,要说他们有病,袁方第一个不信。

小梅表情古怪:“那些呀,他们也是开医馆的,都是咱们幻羽城的名医,以前可从来不到咱们医馆来的,今天不知道怎么的,一下子来了好几个,说是来拜访老师和袁大哥你的,袁大哥,你要不要去见见?”

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