第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🍷，张伟一下子像过电一样🐳，浑身猛地一抖🌰。

决不能再捣鼓这些鸟事了🆖，张伟心里一阵发狠🐜，一阵颤栗❇，轻轻挪开玉琴的手说🅿：“不要这样♿，我喜欢你👒，是把你当做姐姐来喜欢⏸，不是把你当做做那事的女人来喜欢👓。”

“我知道❎，你不喜欢我的✏，你不用骗我了🎁，我是个不干净的女人🐫，一个肮脏的女人🈵，公共汽车🆙，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏩，身体偎依在张伟怀里👯，说话的声音在逐渐降低🏣。

张伟没说话✂，一时不知道该怎么说♐，身心难受的厉害🐟。

“我溜冰完就想做那事🎈，就想体验那种升天的感觉……不溜了🆚，却还是老想着那种做那事的感觉🌐，那种感觉真好啊🍾，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👮，说话声音越来越小🎙，最后没有声音🐑，在张伟怀里睡着了🌂。

张伟看着于琴🍏，除了胸部还算丰满👄，其他地方都很瘦🏢，十有八九是溜冰的缘故🐦，他听说过👬，溜冰的人身体都会急剧消瘦✌。其实🍿，于琴这样看起来很美⏩，要是身体丰满起来一定会更美🐡，现在的美是一种病态美🎖，不是健康美🏟。

于琴穿着棉睡衣🌧，扣子没有扣好🏣，里面的东西一览无余🎸，翘首挺拔🐔，丰满圆润🐋。张伟一阵心跳👝，忙移开视线👞，有些奇怪🍞，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍨，也不奇怪🎍。

他感觉此刻于琴真的很可怜⛪，把于琴轻轻在枕头上放好⬇，盖好被子♟，然后自己从柜子里抱出一床被子🎈，铺在地毯上🎒，拿过枕头🌓，径自睡去🍡。

第二天早上8点♊，张伟醒过来🏎，于琴还在昏沉沉入睡🎈。

张伟爬起来洗涮完毕⌚，叫了几声于琴🌦，于琴正困得一塌糊涂♐，眼都没睁开⚾，嘴里嘟哝了几句🌸：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏺，别打扰我⚽，你今天直接和他们谈判🌿，我不参加🎚，别打扰我❕，让我睡🐒。”说完🐈，又呼呼睡了🏺。

张伟答应了一声🏃，正要出门🏐，传来敲门声🌃，一看是技术总监来了👦，一见张伟就热情地说🏮：“张总🐲，来请你和于董去吃早饭⚡。”

说完🆙，技术总监就要今门🍧，张伟忙拦住☔，小声“嘘”了一声🌆：“于董在休息🎿，不要打扰她🀄，我们去吃吧👈。”

总监眼睛一斜👫，看到**躺着一个人🍶，顿时明白了🍜，忙说⛰：“哦☔，对不起🍠，打扰了🍚，那我们去吃饭吧🐂，先不等于董了👋。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏯，也不想解释👪，也解释不清楚的👏，反而越解释越此地无银三百两👃。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐑，吃过早饭🐘，张伟对厂长说🈚：“于董今天比较累🍉，要多睡会🍺，不打扰她🌃，我们今天商谈一下具体事宜吧🏌，如果谈得圆满🌽，今天就可以签合同……等我们谈完了👘，再让于董来签合同⚫。”

对方自然连连答应♏：“我们一定会谈得圆满的🈷，我们一定要谈得圆满⏯。”

张伟哈哈一笑🏖：“那就看你们的诚意啦🏧。”

“我们当然是有诚意的🌄，百分百的诚意🈶。”对方笑着说👉。

张伟又说🐅：“给我们预定明天回浙江的机票🎁，不管谈不谈地妥🏧，明天我们就要回去🎑。”

“张总👉，你们来一趟不容易🏍，多玩一玩再回去啦👯。”厂长说🈳。

张伟摆摆手🐘：“公司里事情太多🍜，不能再外面耽搁太久的👢。”

厂长和总监又连伸大拇指❤：“张总敬业⛩！佩服🀄！”

然后✨，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⚪，除了厂长和总监🎉，对方的分管销售的厂长也参加🏈。

谈判在友好的气氛中进行🍗，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🏠，慢慢切入正题🎑。

厂长一上来就直接说㊗：“张总🎱，昨天你和于董也看到了🆓，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐛，包括生产流程和工艺🏖，都是数得着的👪，说是在的🐣，国内同类厂家🐳，我们是绝对的最好⌚，你们既然想打造国内第一流的漂流♍，选择我们作为合作伙伴👖，是最有眼光的🎁。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎑，口气里充满了几分咄咄逼人🐛，还有几分激将🎌。

另外两人随声附和🎟：“是啊🏵，我们厂是国内最好的了🌬。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍣，喝了一口茶✍，然后放下水杯🌨：“厂长🌖，这茶不错🍧，好茶🌍。”

厂长一愣神🌨，随后符合🆚：“呵呵✏，正宗铁观音🎐，是不错🏝。”

张伟笑笑🏉，然后才对厂长说⚡：“昨晚看完后🏵，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍿，有一个共同的看法🌡，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐟，产品质量过硬👍，生产资本雄厚🏭，生产规模大⚾，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌼，厂长听出了话里的味道🆒，也不能反驳🌏，只是点头🍞。

张伟继续说🏿：“也正因为如此🍣，我们把贵厂作为出来考察的首选♑，作为合作伙伴的首选⛸，昨天的考察于董很满意🎧，今天于董因为身体不大舒服👁，在房间休息👥，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎈，我想不外乎是价格🍅，价格是我们能否合作的核心问题✳。”

张伟直奔主题🈹。

厂长点点头🐧：“张总是痛快人🆗，那我们就直接谈价格吧✖，我们提交的价格表很详细具体🍓，从原材料价格到每一个加工环节的升成本✡，总体生产成本就接近2300多元🐱，这还不包括我们的运营管理成本🏔，我们把价格定在2400🐁，不高吧♟，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍪：“当然👰，也是因为大家初次合作🐐，交个朋友⛏，不赚钱也无所谓的🍑。”

“还有🏹，你们要的量大🏁，我们也想多周转一下资金🎯，保本就可以🏽。”技术总监也说🐖。

“哎🎙！”张伟连连摆手🎍：“这可不行🍯，你们不赚钱🍲，那如何能讲得过去⏺，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌸，你们不赚钱🏳，我心里也过意不去啊🍚，你们要不赚钱🏀，这买卖不能做🎩，既然你们2400都不赚钱🆒，那我提议🏁，把价格改动一下👖。”

大家看着张伟🐽，不知道葫芦里卖的什么药🎇。

厂长看着张伟♍：“张总♑，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🈯：“我提议把价位定在2300🎷，这样你们可以有赚头啊🐵，厂里的工人也可以多发工资了🎂，大家都能吃上饭了🐁。”

三人闻听脸色都变了🎰，厂长呵呵笑起来🌆：“张总真会开玩笑🏛，真幽默🐌，那倒是好啊🐇，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👫：“反正我们是不会买的⬇。”

厂长点点头🏘，笑着对张伟说🎪：“张总啊🎪，别挖苦我了🌦，你出个价吧🏥，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🆎，咱们大家好商量嘛🎖。”

张伟点点头🆚：“有一点我得先说明〽，我们是把你们作为合作的首选🎲，但并不是非得买你们的货不可🌦，找我们的厂家一大堆🍉，其中不乏国内一流的厂家……货比三家❓，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🅿，目前为止🐚，除了价格🐳，其他的方面我们都是满意的🏷，只要价格合理🌼，我想今天我们就可以定下来👮，当然👣，如果价格不合理👰，达不到我们的要求🏄，我们不会排除选择其他家的可能🌕，毕竟🆚，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐚：“张总言之有理🐩，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🐕。”张伟一口蹦出这个数字🏚。

“啊🎐！”厂长和其他两人大吃一惊🏩，面面相窥🏌：“1200🌟！”

“是的🐉，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍁。”张伟笑嘻嘻地说👆。

厂长哭丧着脸🌠，看了看其他二人🏘，对张伟说👟：“张总🈯，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌹，果不出陈瑶所料🏒，正中他们的痛处🍬，直接点中死穴🏕。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌥，张伟一人独战3雄🌷，毫不示弱🎑，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🍊，把对方的成本和利润分析的头头是道🌸。

一直战到接近午饭的时候🐙，大家最终达成协议👲，以1980成交🎰。

张伟一锤子定音⏲，站起来🐤，向厂长伸出手⛱：“那好㊗，1980➰，就这样🏎。”

厂长擦擦额头上的汗🌝，站起来握住张伟的手🏷：“好🎷，张总✝，成交🍷。”

营销副厂长也和张伟握手⚡：“张总🎁，看不出你年纪轻轻🍋，竟然是个谈判高手⤴，材料准备太充分了🍚，我们的底子都被你摸透了⬅，呵呵……”

“哪里👛，哪里🏤，”张伟谦虚地说🈯：“初出茅庐🎼，没有经验✡，多多指教🏐。”

技术总监看着张伟🏥：“张总✈，如果你要是真的初出茅庐的话🐮，那你背后一定有高人指点🎇，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🈳，总监说对了啊🏩，只不过咱的高人不是于董🌥，而是陈董🈁。陈瑶啊陈瑶🌐，你可真是有两手🏒，谈判成功🌡，幸亏了你啊🍊。

随后大家填写合同🎻，填完后🌵，厂长签字盖章🏄，张伟回宾馆找于琴签字盖章⬛，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👗。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎡，于琴正好睡醒🌸。

睡足了觉的于琴精神好多了♉，脸色红润🌷，眼睛有神🐩，正抱着枕头🐵，坐在**看电视⛄。

看到张伟回来🐷，于琴问道❤：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌼。”张伟边坐在沙发上边说🏴，长长呼了一口气🏍。

“多少钱？”于琴看着张伟〽。

“1980🌕。”张伟淡淡地说🏼。

“什么？多少🍄！”于琴瞪着张伟🏃。

“1980🌓。”张伟又重复了一遍🏫。

“哦❌！天哪Ⓜ，真的？”于琴又惊又喜🍂。

“是啊🎑，这不👧，合同都填好了🎩，就等你签字盖章🐌，那边都签好字了🌼。”张伟边说边从包里往外拿合同⛷。

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