威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🍊，知道有戏👯。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说⛵：“比如🏀，我们先行购买一批药物销售🎢。当然那不涉及代理🌡，只是双方的一次交易🏯。”

李晟垂下眼帘🐣，好像是在考虑他的话🎉。威尔斯看他这样🍋，就没继续说话🍨。

会议室沉默了一阵🍊，才抬眼说🐳：“你的建议确实让我有些心动🍓。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🏂，知道这个事情已经成了大半🐜。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🎄，李晟应该就会上钩🍙。

他想了一下🍯，说⛷：“我们觉得南光集团的定价有些高了🎌。而且👀，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🎙。我们希望能将价格稍稍降低一些🍤。”他谈价☕，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🎹。

果然⏫，他看到李晟再次垂眼考虑👫。

李晟也没有考虑太久➕，他抬起眼🌗，说🍈：“那不行🆎。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🐌，并且已经公布出去🍂，就肯定要坚持下去🃏。”

他这话说的👌，有点业余🎯。听在威尔斯的耳朵里➡，觉得李晟也已经现那个定价太高了🌍。只是为了面子不肯认错⤴。不过对此他却不认为李晟做错了🏄。

上位者最忌讳朝令夕改🍓，很多时候🆙，明知道错了⏬，也只会用尽办法让它变成对的👅，而不是想着承认错误🌄，去改正⬆。但如果太过固执对于一个商人来说➕，却不是好事🎛。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🍖，并不是一个真正的成熟商人🌨。对于这样的人🐷，威尔斯不由轻视了几分🏫。

威尔斯笑着说♓：“李先生的担忧确实在理🍽，但是🐥，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🎣。我想🍋，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🌎。”

李晟好像是听到了一个好主意🌉，双眼一亮👨，笑着说🌀：“那确实是一个好主意⏲。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🌲，认为价格降低5o%才比较合理🌵。”至于数量👕，威尔斯是那样说⏪：“我们希望能包下南光集团半年的产量🏄。”

李晟心里笑了一下🍓，脸上挂上了犹豫🌇，说⬇：“我们还需要给代理商供货👔。你们要的数量🌭，不可能⤴。另外🐤，价格也太低了点🏮。这两种药🏪，尤其是弗洛葛素⛵，在二十年内🌙，绝对找不到替代的药物👮，任何公司绝对没有仿制的能力🏤。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🐢，病人还是愿意用比较高的代价的🆒。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🐪。”

“李先生说的没错👘。但是李先生并没有考虑到🍂，残疾人很多都需要长期治疗🌟。而且工作能力不强🎛，收入不高🌂。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格👉。”他好像是犹豫了一下🐗，坐皱着眉头说🈲：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🌖。”

“四万美元✂。低于这个价格✖，我无法和其他股东交代🏅。”

听李晟再次还价🎆，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🌳。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🌧。他才提高4%的报价🌋，而李晟却是一次降低了1o%🍿，看得出来李晟其实已经相当的急迫🎈。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🏂：“三万七千五百⛽，是最低的价格🌵。如果你们不能同意的话♿，我想这次合作就失去合作的基础了🏣。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🍂。他想了一下⏺，他还有时间🌕，并不需要急着和李晟谈妥🐐。也许时间拖的越久⛴，李晟就越心急👍。那对他们压价有利🍽。

但是威尔斯也不打算等多久✳。因为拖的时间越久✳，变数越多➕。只要有一个代理商愿意出价竞争👣，那么他们就不用可能拿到那两种药物✍。他们的计划也就完全落空🐁。

事实上🐂，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🎁。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元⌚。虽然那个价格非常高❄。但是只要能完成他们的计划👢，这些钱很容易赚回来♓。

不过他知道现在不能表现的太急切🐠。他看了一下时间🍔，说🏯：“李先生👑，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🏐。虽然暂时在价格上还不能达成一致🍚。你提出来的价格⏱，我需要得到公司董事会的同意🐜。所以我提议我们暂时停止会谈🎇，另找时间继续㊗。”

李晟好像是松了一口气🌫，忙不迭地点头说⬅：“可以🌗。那我们明天继续👚。”

威尔斯笑着说🌴：“好🍆，那我们明天下午两点再继续👝。”

送走了威尔斯一行人🏭，李晟双眼稍稍咪了起来🎺。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🌄。但是他必须要表现的急切一些🌑。降价是理所当然的🏍。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🍟，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🐌。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🏂。同时也撇清以后的责任🈯。他只是做生意的👚，可不是诈骗🎐。

黄磊一直盯着李晟🍓。李晟今天和美国人谈判的事🍾，他马上就接到了消息🌦。所以他已经早早在李晟办公室们外等着⛹，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🍦。

李晟回到办公室⛷，在门外看到他🐼，心里大概想到他为了什么来🍳。他便让林柔去泡茶🍑，然后邀请黄磊一起进了办公室⛳。

黄磊看李晟没有主动说那件事🉑，他也没有马上开口询问🎞。等林柔上茶离开后才问李晟👇：“今天你和美国人谈判👫。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题♏，就知道他的来意确如他想的那样👊。黄磊现在其实一直在盯着他⌛，他是很清楚的⬛。弗洛葛素的重要性🏻，和战略资源没有什么区别🍗。所以黄磊紧张他和美国人合作🈚，非常正常⛏。

李晟笑着喝了一口茶说⏸：“黄主任你放心🍙。我只是和他们谈判民用版的❣，并不涉及军用版的🐑。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同✊。军用版质量效果更好一些🍛，病人恢复更快一些🏡。而民用版功效没有那么强🌞。其实另外还有一种外用型的🏢，主要是针对外伤🏴。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🏤。

黄磊本想说⛎，民用版也能用作军用🐕。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🎾。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🐨。他沉吟了片刻🏔，问🃏：“那你们谈妥了？”

李晟点点头⛲，说❕：“差不多了🏰。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼⬇，却没有说话🎁。

黄磊也知道自己有些急了🐄，忙补救说🏤：“我不是想要干涉你的经营🏏。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🆙。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🌋，说❎：“价格有些降低👢。”他看了一眼黄磊🐞，说🎵。“黄主任⛵，我可以告诉你实话🐕，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂👗。市场价建议价十三万以下⏹。而就算是严重残疾🈸，最多三个疗程就可以康复🏅。我想那应该能让病人承受的起的🏗。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🏮。”

黄磊一听这个价格🐊，笑着说👤：“这个价格还是比较合理的❤。”

李晟却警告他🐀，说🐙：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🎴。你可不要将这个秘密捅出去了⚽。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🌜。我就只好在国内的销售上赚回来🐡。”

黄磊脸上笑容一敛🌗，说🌋：“你放心🌡，我不是大嘴巴的人🌾。”

李晟想了一下说🍁：“你最好暂时不要和上面的说🏮。就当做是不知道这件事🍿，等几天再说⛷。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🐛，不由问❎：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下👢。”

李晟摇头说👕：“暂时不需要👰。不过以后倒是需要你们官方的配合🌖。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🍪。

李晟那能不知道他的想法🎶。不过也没有过多的隐瞒🎣，以免他们总是猜测着🆖。那样说不定真的会坏了自己的事🐨。就算不至于🏢，双方猜多了难免会产生隔阂👀。他小声说✳：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🌮。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知👛，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🏠。”

黄磊一听他的话🏪，知道他肯定是要算计美国人🌍。不过只要不是算计华夏人🆖，他就没有意见➕。现在李晟那么说🏡，也就是打算和官方配合🍳。他也就没有什么不放心的了♈。他笑着说🍄：“那我等你消息🎟。”

既然事情解决了🌚，他也没有多留✔，很快就告辞离开🏍。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🐘，感觉没有什么出错的地方➕。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🎐，不由笑着摇摇头⏮：他都不知道🏜，原来他已经这么重要了⏬。

其实欧阳有欧阳的计划👟，他也有他自己的👬。所以他才明知美国人的心里底价👎，却依然降价的原因➖。

第二天❔，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团⛷，继续和他谈判⛲。(未完待续🍓。)

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