酒宴上🏊，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物⬅：一罐精制食盐🈶、一套明瓷茶具⛹、一个马蹄表🍑，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🐯，由于马车仅带来样品🐅，各种规格仅有一辆👟，还需要作为样品展出🍛，言明第一批贸易产品到达后交付✅。
酒宴上还约定🐖，明日用一天时间🐳，就具体贸易细节🍍，和商馆地点🏢、职能进行会谈👀，如果一切顺利🍢，后日一起到汉城进见朝鲜国王🆗。
在第二天的谈判中🍫，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）⬆。朱万杰事先没有准备🍞，于是提出休息一会🍬，我方要紧急磋商一下🎁。
朱万杰和孙和京来到另一个房间👬，朱万杰说👇：“这个问题大哥事先没有交代🐽，但是交代了原则🏗，就是尊重朝鲜方面Ⓜ，平等对待🐜。朝鲜方面提出关税是有道理的🎖，所以我们不能硬性回绝🈶。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🎡，行军打仗点子不少🎃，经济谈判就难为他了❄。
孙和京说🎃：“辅明兄（朱万杰的字）🍗，本着大哥的原则🌏，我们应该让一步🍇。关税🉑，说到底🍅，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🌰。把我们的产品按类分开来分析一下➖，他们希望征收的无非是丝绸🎨、盐✡、铁👓。我们此次贸易的大头在军火🎬，军火是他们王廷购买✳，征收关税毫无意义🏨。奢侈品量不大👋，他们本国也没有这方面的产业🎥。盐♊、铁是官府的暴利产业🐄，所有官府都是要控制的🈂，我们大明也不例外🎰。所以🎆，不如我们把铁制品🅾、精盐卖给王廷🐷，不零售🍁。这样他们就满意了🎥，王廷垄断也就没有了关税问题👌。最后就剩下了丝绸🍔，朝鲜的织造业很弱小🐪，我们让这一步👃，他们会很满意♐。对我们来说☝，有损失🎰，但是不大🏙。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米❇。我们的主要目的达到了就可以了🏰。如果辅明兄不介意🆙，这个问题我来谈☝，包他们满意🐹。”
朱万杰很高兴🎙，说🎖：“好🌐，就这么办🌆！”
双方复会🐼，孙和京首先发言🐹，他说❓：“贸易关税是双方的🐿，如今我们在朝鲜设立商馆🏭，朝鲜方面并没有在山东设立商馆👥，所以现在是单边贸易问题♒。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🎀，同意你们征收市舶税🍖，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税❗。这样一来⛸，就剩下两个问题需要解决了🎐：一是那些商品收税🍤，二是税额多少🐾。
我先说头一个问题🎄。军火是你们王廷购买❕，加不加税都一样🀄，因为增加的税最终都是加在消费者的头上👖。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷👍，不零售🀄，从商品展厅中撤销🐧。这些商品就属于王廷专售了🐛，因此👐，也无需加税🈹。明瓷🎄、玻璃❌、镜子👄、马蹄表属于奢侈品👮，都是王廷权贵士绅消费✅，本来价格就高🐒，加税后价格更高🐿，受害的是达官贵人🌵。另一方面🏾，奢侈品销售量不大🍾，贵国也没有这个产业需要保护🐿，收税没有实际的意义👐。马车的经济地位复杂一点🏘，轻型客车属于奢侈品🏉，重型客车可以用来发展公共交通👪，就是经营性的🈺，民众可以乘坐的驿车👗。货运马车是生产工具🆖，可以促进朝鲜的经济发展⏲。所以无论哪种车🍌，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🌌。当然了👅，主动权在你们手里👤，你们要收马车的税🍷，我们就交〰。最后就剩下丝绸了🌶。贵国织造业弱小🎙，确实需要保护🌛，我们理解各位的立场👑，因此🌀，同
意对丝绸产品征收市舶税🆑。至于额度🍛，请贵国提出⏬，我们双方商议🐏。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🐄，都说有道理🎚，并且没有摆出上国天使的架子🐯。使会谈气氛友好🏀、融洽🅾。这番话也等于是一锤定音了🏣。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂👯，可以安置大量的朝鲜劳工就业❇，解决他们的生活问题🌾，官府也增加了税收🎇。全是有利于朝鲜方面的✴，朝鲜官员很感激✈。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🍓，也减少了矿石的运输量🍪，节省了运费👂。
最后又确定了商馆建在仁川港🍱。用后世的话说🎾，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🏢，达成了互利互惠的贸易成果♈。并约定明天🎇，就是三月二十六日⬇，山东使者进见朝鲜国王🐪，并颁发商馆开业许可文书⛄。
下一步就是具体的贸易交流了🍽。
三月二十六日🐙，朱万杰🍖、孙和京带一个连的护卫🎣，带上礼物👒，随吴达济到汉城觐见国王🎱。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🎭，还是金碧辉煌的🎃。在庄严肃穆的大殿上⏱，朱万杰♒、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🐨。不是三拜九叩⚡，国王不是皇帝🎥，礼节没到那个份上🐡。口中称颂了国王的仁德✉，不过是些虚礼🐬。朝鲜的王公大臣都很满意🐉，上国使臣礼节周到🍘，没有以往来的使臣的跋扈态度🍪。然后进上礼单🏗：大镜子❗、梳妆镜共五面⏯，（这包括了给王妃的礼物）🐅，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🌝，马蹄表五个🍭，丝绸十匹🏈，待定做的国王马车一辆🍚。并说明马车需要按国王的礼仪定做🎓，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🐝，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🍂，这是个无底洞）🎁，全部由朱家出资制作⬛。半年内运至朝鲜王都⏹。
在与大明朝的来往中⏰，虽说不是第一次接收礼物🍌，但是这么厚的礼品还是头一遭🐪。国王李倧十分高兴➰，连忙赐座🉑，也寒暄了几句🐬。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🎑。朝鲜的高官汉语都很好🍮，读说听写都没有问题〰，但这时他说的是朝鲜语🏜，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点⚫，在王廷中地位很高✅，职务相当于宰相🐋。他说⏩：后金已经警告了王廷🏓，如果我们与大明继续通商⏪，甚至让大明设立商馆🏌，后金将会发兵问罪🏍，我国将如何应对🎰。
国王李倧默然🐠。
李倧是个懦弱的君主🏌，且身体多病🍄，导致大权旁落🍼，大妃（国王母亲👆，相当于慈禧太后的角色）专权🐲。这次他能坐在王庭上🎅，是由于大明的使臣要求觐见🏯。虽然没有人否认他的国王地位⏳，但是很多大事他说了不算🐈。何况大家都知道后金军力的厉害⏪，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话⏪，翻译说⬛：吴达济说了🐉，大明的使臣带来了很先进的火铳🏢，通过贸易🏳，可以卖给我们👙，用于武装我们的军队🎠。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说⛰：“一两件好的武器🏼，可能有一定的作用🐡，但是🏌，战争的胜负不完全取决于武器🍫。以后金军力的强悍🎒，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🍁。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金🅾，但是屡次败于后金也是害怕了🐄。无人能反驳金自点🏩。吴达济虽然坚决主张抗金❔，但是🏣，他也不能说服
其他的大臣〽。加上国王的懦弱🌏，事情就僵持下来🍛。
朱万化事先有话➖，告诫不要介入朝鲜的派系之争🐵，但是👧，事关贸易的利益🏙，朱万杰也不得不说话了🍼。于是朱万杰向前一步躬身施礼🐁，说道👯：
“王爷殿下🍬，建奴本是我大明的治下之民✡，他们犯上作乱🈺，僭立国号🉑，是我大明征伐的贼子♏。朝鲜是大明的属国🆕，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜🎟，我大明朝理当出兵保护属国⬛。只要王爷通过我们的商馆邀请🈸，我们随时可以出兵保护朝鲜🌽。”这话说得大义凛然🎲，一般人无可反驳🅿。
但是🐎，金自点立即反击🎳，这次他说的是汉语🎟，直接与朱万杰对阵➿：“后金与大明朝廷征战多年🏇，后金越战越强🐇，大明屡战屡败🎈，明朝自保尚且困难🌒，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说👀：“去年底🌮，建奴携裹蒙古⭐，起精兵十万🍧，破边墙而入寇中原♐，事发至今已经过去五个月了✏。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🎳，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事👧，后金大军进入中原如入无人之境🍧，不知上国使臣提此事🍇，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🐃。
朱万杰笑一笑🌱，说道🐎：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静♒，没有人能回答🎶。朱万杰自问自答⤵，又说道👋：“我可以告诉王爷👰，他们的败军已经逃回辽东🆘，建奴加上蒙古鞑子🏮，损失兵力三万人➡！大约三分之一🎳，可以说是大败而回🈶！这是建奴第一次入寇中原🏇，也是最后一次🃏。受到如此重创👈，建奴将视我中原为畏途⛩，从此再也不敢踏入中原半步🏕！”
无论冷兵器⛲、热兵器作战🏯，损失百分之三十以上都是重创🌻，即🎎：部队失去了再战的能力🐙。即便达成了战略目标（完成了任务）❄，也是惨胜✉。
这次后金入寇🍁，只是达成了部分作战目标🏴：进入了中原⚽，劫掠了粮食⛎、财物👣。但是部队重创🈂，得来的粮食♊、财物又损失了很大一部分🅾。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🎇，但是站在大明的立场上👟，这么说是没有错的🏁。
轰然一声⛴，本来安静的王廷上🌿，大家都不顾礼仪🐎，交头接耳议论起来🍯。真有此事？
朱万杰又说➖：“我知道你们和后金有来往🏧，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🐶，不出寻月即可打探明白🐐。如果所言不实♏，我们会自己撤走商馆👒，终止和贵国的贸易🐊。此言有王爷作证🆓，我方决不食言🆗。”
王廷上的朝鲜君臣🏃，面面相觑🌎，都没了声音⤴。片刻🍣，国王李倧说话了👤：“即如此🆘，给上国使臣颁发商馆文书⬅，如果后金得胜而归🌜，并无损失🐫，商馆立即撤销🐏，终止贸易✒。退朝🏼！”说完👈，起身离去🏼，
难得李倧当一回国王🍽，做一回主🍡。李倧即不敢得罪后金🍗，也不敢得罪大明🌬。这次如果后金真的败了⏰，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🎈，就有了依靠🍶。如果后金胜了👬，撤销商馆是大明使臣自己说的🎸，朝鲜没有责任🐦。因此㊗，他敢做这个主〽。
对王廷内的两派也都有了交代👍，批准了大明的商馆🎖，抗后金派满意了🎡。许诺后金得胜即撤销商馆👓，亲后金派也满意了♑。这个李倧还是有点智慧的🍨。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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