阿迪方面的建议❕,着实给顾鲲开了一些新的脑洞🎱,让他看到了自己原本奢侈战略的新可能性👍。
只能说🎊,术业有专攻⚫,光靠个人的先知先觉🎁,有时候还是不够全面🌇。
联名款这种时尚/奢侈品牌的合作模式🌇,后世最常见的🈵,一般是奢侈大牌要捧旗下王牌设计师👜。
还是拿眼下全球最著名的大牌旗下的设计师举例🐮。
比如lvmh旗下的驴牌⚡、纪梵希🐞,要捧首席设计师加莱亚佐🎩,那么就会出驴牌和加莱亚佐✅、纪梵希和加莱亚佐个人的联名款——历史上🐗,此后数年👙,伯纳德.阿诺特确实就是这么吩咐的🍜。
同理🍰,后世开云集团的古驰👈,也是这么捧麦昆的🌻,然后过几年麦昆就独立成一个个人品牌了🐼。
顾鲲虽然不是设计师🌮,但他属于运动时尚领域的顶级个人品牌👬,跟阿迪联名的话✅,短时间内还是兰方方面受益更多🍑。
具体来说♉,未来的联名品牌🐜,可以在宣传上强调“完全使用了德国人的科学技术🐿、质量管理和工艺流程”🎩,
这几个环节是德国货比较出名的地方🌪,尤其顾鲲将来要主攻华夏市场🌒,以2000年左右华人的刻板印象🈶,还停留在“清岛下水道里有油纸包”的程度🐄,对德国科技德国工业德国质量还是比较迷信的🎮。
当年国内有个搞家装建材的品牌🏳,叫欧典👙,卖地板的🌭,就是典型的虚假宣传🍎,把自己宣传成德国品牌🎀,最后被京城工商局罚款了750万人民币——检测出来欧典的地板没有任何质量问题🐰,关于质量和工艺的宣传都是满足的🏸。但就是在产地上非要傍德国货🐙,偏偏这种傍德国货还挺有效的🐬,至少被曝光处罚之前那几年♿,欧典地板一度成为国内地板业界的质量标杆🎧,说明国人还就是信这个🌟,一说你是德国货就觉得你的质量跟科勒水龙头一样高逼格🎖。
这种“德国货=质量好”的迷信🍩,至少十年之内破除不了🎇。顾鲲依稀记得⏳,后世大约要2010年代开始🎖,国货质量确实有所提升后👝,才逐渐有人辟谣🏫、抹掉德国货的质量光环🏏。
而德国人给华人印象没那么出彩的领域🌨,可能是艺术设计部分🐄,所以在设计环节🍨,倒是没必要一律宣传德国设计师了🍾。
顾鲲觉得这事儿未来可以具体分情况👕。
设计也分工业设计和艺术设计🐶,作为运动品牌👮,卖的各类产品技术含量是不同的🌀,对工业设计的依赖度也不同⬇。
比如鞋子的科技含量是比较高的🎠,所以卖鞋子的时候可以多强调一些德国工业设计🎥。
但是运动服🌕、甚至泳装方面🍯,科技含量就不高了🐈。连身式鲨鱼皮比赛泳衣🎥,还可以强调阿迪工业设计🐰,至于纯粹为了美感和时尚的比基尼就没必要了⌚,可以强调全部由亚裔设计师进行艺术设计🐇。
总的原则就是德国人给人优势刻板印象的领域❌,就拿阿迪联名🍖。德国人没有给人优势刻板印象的➿,顾鲲就让自己的人来🍭。
……
顾鲲把自己希望联名的范围❎、尺度🐽,都大致跟达斯勒先生摊牌了一下🌞。
对方倒也爽快⚽,没有强行要求加塞私货🍫,基本上属于“你想宣传哪些联名卖点就宣传哪些联名卖点🏢,你不想宣传的部分咱可以搁置”的态度🏁。
这也算是对顾鲲之前合作的最大善意了🎅,毕竟顾鲲帮他们把耐克暂时打压了一大截🌶。
而联名品牌不是那么快建立得起来的✌,顾鲲这儿需要准备❎,阿迪那边也需要等一个合适的契机♏,所以至少半年之内♏,阿迪是纯拿好处的一方🏼,在联名方式细节上向顾鲲多让步一些也就很正常了🎿。
大致谈妥了联名范围之后🏝,顾鲲唯一需要注意的细节就是时间期限了🏃。
顾鲲也知道🌧,互联网普及之后的年代🎆,赢者通杀的马太效应是会加剧的👢。
他目前可以打压耐克一次🈵,让对方受到重挫倒退🌧、损失两三年时间🈁。
可如果未来阿迪的经营和设计不大刀阔斧整改的话🏢,长久来看说不定最终还是要败于耐克之手🐄。
历史上20年后🅱,两者的市值可是已经差距十倍了㊙。阿迪甚至连本领域的世界第二都保不住⏰,只能勉强当当世界第三🏎,被安踏这种牌子都超过了🎗。
(注✈:仅仅是市值超过⏮,不代表安踏的质量和品牌逼格也超过了阿迪🍁,安踏的市值是靠市场占有率撑起来的♊,也就是靠便宜卖的多🌆。)
顾鲲觉得➰,如果允许阿迪一直联名下去🍻,长久来看说不定有可能成为拖累和包袱🐧。
“历史上✒,好像到05年前后🌡,阿迪的江湖地位还是丝毫不逊于耐克的👣,这应该是因为01到04年属于互联网寒冬🎊,所以赢者通杀效应没有加剧⬅。一直到2010年⏰,耐克在国内也算是一直稳居‘世界第二运动品牌’的设定🍾。嗯👈,不如就先签个五到十年的联名期限吧🌬。”
顾鲲在内心如是盘算了半晌🍠,中间还请达斯勒先生在游艇上玩了一局网球拖延时间🌏,试探口风🐖。
最后❎,顾鲲才提出了他的正式设想🐶:“达斯勒先生🎱,我希望在双方联名的长期战略合作框架内🐤,把时间和范围都约定好🌑。我想签十年是比较合适的🍪,而且每五年可以重新商讨一次联名的适用范围👋。
十年到期后👆,双方可以本着友好协商的互利态度👬,再决定如何延长🌪。今年已经来不及了🆗,我要花几个月做点准备工作🐊,联名期就从2001年元旦开始算起好了🌱,到2011年元旦截止❔。不过🐪,今年圣诞季的时候👍,我们就可以提前就联名作出一些预热宣传🎱。”
“联名十年?”达斯勒并没有觉得被冒犯🌙,或许是阿迪目前的形势给了他信心吧🎄,让他丝毫不会敏感⛔,他还调侃着笑谈🎷:
“顾🏏,你不会是觉得10年之后🆔,你的个人品牌会成长到比阿迪还强大吧?还是说你认为🏃,到时候就是阿迪达斯在反蹭你那个品牌的热度了🏰。”
顾鲲🌵:“我当然没有那个意思☔,我只是说🐝,未来有太多可能性👈,而且我现在还什么都没干呢🐚,连要不要花钱成立一家运动时尚品牌都没做🍤,一下子签太久不是太奇怪了么?”
达斯勒没看出阴谋🍭,只是点点头🎾:“谨慎点是对的🍀,十年合作期🐚、五年改一次合作范围👙,其实已经很长了🎙。好吧⭐,我答应这个条款🎾,下个月🐬,我会拍法务专门到兰方来签约的⤴,或者你的人来法兰克福也行✌,希望一个月之内㊙,你把相关的注册➡、准备工作都做好✡。”
“那就一言为定了🎎。”
顾鲲跟对方寒暄一阵👝,又留对方在游艇上到处游玩了一圈🎿,请对方吃过午饭♍、给对方的dh-90直升机加满油做好保养检查✏,才欢送对方起飞🎋。
回程的时候⌛,因为游艇又往北航行了四五个小时🏵,所以距离新喀里多尼亚又近了一些🏭,直升机返程只要航行200海里路程就够了🉑。
……
“老板⌚,我们后续的航程👄,是按照来的时候的航线🏗、原路返回么?如果是的话🍛,现在就应该向西转向了🌪。刚才达斯勒先生起飞后🏥,船长室那边就来请示了⏰。”
顾鲲回到休息室之后👛,女秘书莎拉诺娃就立刻殷切地过来请示🍛。
“拿海图来🐫,再把唐部长也喊来🎏。”顾鲲倒也不忙着做决定🍈,只是吩咐秘书准备⛩。
莎拉诺娃立刻打了一个内线电话🎮,然后又拿了一张海图摆在顾鲲案头👠。
顾鲲看了看海图👨,心中就琢磨开了⛰。
本来么⏳,他是可以原路返回的🐼,那样最快🎎。
不过〰,这次来的时候🍑,路上遇到了一帮印尼渔奴🈳,稍微骚扰了一下🐻,尽管因为“永华号”的护航🌞,那些没开眼的家伙最后也没敢真的造次🍯,却是勾起了顾鲲行侠仗义⏱、再刷一次国际威望的念头🌃。
这事儿严格来说⏬,直接收益也不是非常大🏝,无非可以让兰方在东盟内部的地位再次提升🏳、并且显得很有国际责任感⏺,在东南亚各国的渔业合作和其他相关产业合作中攫取到更多主导权🐡。
另外🌛,还可以提升兰方海鲜产业的高端定位和逼格🍬,对兰方旅游有一些推动吧⏮。
这事儿要做🌩,付出的成本也不高🐱,唯一的问题是借口比较难找🏽。
顾鲲这次是为了去澳洲参加奥运会🎤,所以偶然路过⏲。对方如果不长眼想挑衅碰瓷🏻,他也好反杀🍠。
如果错过了这个“正当防卫”的机会❇,下次再想搞事情⏹,那就成了“主动挑衅印尼方面”🍌,不能再这么理直气壮了🏈,兰方也承受不住印尼的国际关系压力🏵。
顾鲲这辈子估计也不会再“路过”这种穷地方了✉,因为他这辈子剩下的时间🎻,都不会再去澳洲🏍。
毕竟你才十几万常住的效果🐕,凭什么挑衅两三亿人口的国家⛎,大义名分方面100%占理是非常重要的🏻。
但是👄,奥运会结束之后⛔,急着找他“分赃”和利益输送的欧洲奢侈品大亨们👀,又都排队等着呢🈴。
顾鲲如果不立刻回到兰方🎳,或者是把跟印尼人的“碰瓷正当防卫”搞定再回去🐽,要么他们会等不及🆖,要么容易导致“两次筹码只抬了一次价”🎾,有点不划算⬆。
思之再三🏀,顾鲲终于决定🐞:“回程的时候🍘,到新几内亚的莫尔兹比港停靠几天🐼,给乔治.阿玛尼先生和其他几个合作友商打电话🎞,告诉他们我人在莫尔兹比港⛏,让他们飞过来见我🅾。我们就不上岸了🍈,就停在港口的船上🌰,把后续生意谈完🐓,再返航回国🎬。”
“好的老板🎼,我这就去安排❓。”莎拉诺娃一口答应🌕。
两天之后🐇,顾鲲的船就由南向北航行驶过了整个澳洲东岸🍁,离开了大堡礁🍛,离开了珊瑚海海域🌇,抵达了莫尔兹比港🏎。
而乔治.阿玛尼本人👋,也马不停蹄在4时内赶到了莫尔兹比港🎖,还带了好几个在公司的心腹❕,期间换了三趟飞机🏤,才算是到了莫尔兹比港这种小地方🆒。
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