花了170万⏮，终于买到了第一条属于自己的大船🐫。回到住处后👜，顾鲲内心着实小激动了一阵🐩。

重生以来⛲，总算要再次起飞了🎩。

上辈子🐪，他遭灾后把自家破船典了🐍、花三年时间给刘民打工🏔，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🈺。又经营了三四年🍛，大约到21世纪初🌿，才达到“拥有一条几百吨的🐺、完全属于自己的船”🌪。

现在❌，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿➖，就走完了前世六七年的原始积累之路♈。

不过⛵，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🐠。而作为参展样品的船🐻，是水路开来的🍅。

所以这边生意谈妥之后🈹，还要再过两三天船才能交付🐝，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🌅，所以这趟的返航时间定在了3月29日⛵。

考虑到新船航行速度比较快🎾，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航✈，然后过两天龙五再开着新船返回🍮，基本上到兰方的时候就能赶上了🎢。

陈丽一个人当然开不了船✌，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时♋，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲👃，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🎍。

昨天他刚刚接到长途电话🐡，说有两个已经做好了安家善后的准备👇，随时可以开工🍨。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🐝。

另外🎀，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后⚾，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🐌，还是比较犯忌讳的⬜。虽然陈丽长得一般🎞，顾鲲也得考虑龙五的感受👣。

所以🐤，他分配给陈丽的那两个帮手⛔，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻㊗。这样在海上有夫妻相互监视🌲，就不会做出男女方面出格的事情了🏃。

至于龙五这边的帮手🐡，顾鲲也跟他说过了🎴，说是在甘泉岛超期服役的许虎🎆，已经正式提出退役申请手续了🌑，人也已经回到粤州👰。等乌经纬的新船交付的时候🈴，许虎等人也差不多走完流程了🌭。

到时候♟，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌒，一船四光棍把大船开回去☔。

而且🈴，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🆎，顾鲲还发现了一个优势🉐。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🌡，都能让人感恩戴德到五体投地❓。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块❓。跑国际航线的水手🀄，没相当于两三千人民币根本雇不到➗。

而华夏人你给他月薪一千多🎋，只要对方不是自己有船的老板🎅，那基本上都肯死心塌地跟你干🌑。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🐻，那就更便宜了✍。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌉，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差〰，急于找工作🐷，性价比极高🀄。

有关部门办手续的时候⏰，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🐨，主动给他塞补贴/优惠政策🏆，简直一举三得🍂。

搞定了新船之后🐦，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🌃。

陈丽开回去的旧船🌗，是来不及操作了🍓，老样子装上1000多桶柴油♑，立刻返航吧➖。

而新船因为还有四天的时间差🎳，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的⛩，徐锋也帮他物色了🍸。

顾鲲如今两次出海👌，总收益200多万🏴，之前零碎花掉20万👤。这次买船首付110✅、柴油进货20🈶，所以手头还剩70万现钱🌟。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🍍，甚至拖欠融贷一些货款🎖，加大负债经营的杠杆⛺。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🍅，是在不断缩小的嘛🏾，当然要抢时间了⚾。

……

买完船后第二天一早👥，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🎵，以及昨天刚认识的马风♈，请他们喝早茶谈事儿🌃。

回程卖什么货🐥，就着落在这些人身上了🏸。

早茶当然还是在粤州酒家⚾，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🎵。

煎酿鸭掌⬅、蟹黄大生翅都是必点的🐸。

马风应该是第一次吃✨，见到一道名为“鸭掌”的菜🆚，居然是一个个填馅儿煎酿的小球♒，着实叹息了一番🏦，感慨粤州人的食不厌精🏷。

一只鸭掌只吃一块掌心肉👇，其他都不要🍷，太会过日子了🍒。

因为是喝早茶🎅，谈生意的节奏肯定会慢一些🍏，不会直奔主题⬇。

马风抿了两口铁观音之后🌻，先恭维了顾鲲几句🐣：“顾生昨晚砍价的本事🐂，可是让人叹为观止呐🉑。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🍕。

一会儿可别跟我们较劲儿🏏，我们都是不会做生意的外行❓，最怕的就是讨价还价🎙。我们手头也没定价权🆚，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🍰。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🎯，不过那是私下里对乌经纬说的🍕。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦✍，差点儿一口茶喷出来🍪。

他轻咳一声🌹：“马科长这就太谦虚了🌯，不善于讨价还价🐓，这不叫不会做生意🏁。恰恰相反🐀，我看你倒像是做大生意的🐄。”

“哦⏺，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇⚫，想看看顾鲲会说出些什么段子来⛑。

顾鲲就捏了一根筷子㊗，蘸了茶水🎿，在桌上比划起来✳：

“马科长👓，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的☝，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🐂，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🐑，当下就信口分析🍳：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🍐、算计’的名词形式了🐴。”

顾鲲抿茶微笑🐰，随后微微摇头把茶吹了吹凉🎄。

马风思索了两秒钟🐉：“在商法领域🐞，sideration这个专有名词🐩，指代的应该就是合同缔约过程中🍵，双方经过磋商🏬、达成合意的这个过程🎤。

我看到过两种中文翻译🆓，在描述大陆法适用国家商务谈判时🍭，这个词的中文被翻译为‘合意’🀄，但是在英美法系适用国家的商务谈判🍀，中文又翻译为‘对价’🌐。

这应该是大陆法系和英美法系🎼，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🏪，认知有所不同➡，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🌀，也翻出了不同🎫。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🍣、左手在下✈，双掌错开半个手掌的距离🎗，轻轻地鼓了三下掌❗，

“马科长果然学识渊博🏸，基本功扎实♍。我当年看到这里的时时候🍯，也为那位翻译的合同法学者的造诣🐬，深感佩服🅾，这是真正做到了信⌚、达🐍、雅🏟。

大陆法国家用到这个词🍂，之所以要翻译为‘合意’⭕，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质👝，是‘我觉得你的条件不够好👊，你觉得我的条件也不够好🎟，大家讨价还价🍫、各退半步🌴，终于勉强谈拢’➰，所以✖，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程⛸。

英美法系国家用到这个词🍓，之所以翻译为‘对价’🈁，是因为英美法国家的相关法律原理🎳，认为合同谈判的本质🐥，不是‘讨价还价’➿，而是‘遇到对的人’——

换句话说👤，他们法理上认为🎽，卖的人觉得买的人出价低了⛎，他不应该花精力去说服对方接受涨价⚫，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🐩。反之亦然🀄，买家觉得贵了🎳，你不该砍价🐷，而是找个卖得更便宜的人🍈。

商业磋商的主要精力🐶，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算⛵，而是直接另找一个觉得划算的🏆，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上✉。虽然我个人很讨厌英美法国家👗，不过我不得不承认🍣，在这一点原理上🌥，他们代表了未来趋势🐣。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🎱，我不觉得这是我还价本事有多少🌽。而是因为我花了时间精力分析🎥，找到了一家处于政策滞销区的船厂➿，在此之前♐，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌👒、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家☕。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段♎，而不是找潜在目标阶段⌛，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂⛩，它们压根儿不愁订单🎷，没有禁渔期和总功率存量控制🏮，我说破天也不会便宜的🆙。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄⛲、就差打通任督二脉的迷雾♉，被一阵灌顶冲刷🍭，“噗”地消散出一个小洞🎅，然后一阵醍醐汹涌灌入🐢。

马风不禁拍案感慨👲：“顾生这句话说得深得我心❗！生意就不该是死缠烂打讨价还价的⛹，关键是要找到对的人☝。你找不到对的人♓，人家没这么迫切的需求⛰，你说破天去都没用🎉。所以我这人最喜欢帮人找商机⛹、提前做好调研🍻，功夫在事前呐🏼。”

顾鲲🍚：“马科长〽，我觉得你将来要是真肯专心从商🐡，肯定大有可为⛩。刚才那番妄自菲薄⛔，以后还是不要乱说了🐣。

自己不善于做传统生意⛱，这完全不要紧✴。能专注于帮别人撮合匹配👯，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⏮，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌵。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🍑！我们这种经贸部门🐎、给企业提供服务的单位👋，就该有这种精神✔。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🆖。

就先拿这位顾生练练手⚾，看看能不能让顾生没有难做的生意了🌮。

这个哥们儿值得结交🍌。

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