第14章 等我五分钟（1/3，求订阅~）

把顾鲲送走之后🏁，陈科长终于松了口气🏕。

说实话🅿，刚才顾鲲吩咐陈丽别拍的时候⛴，她还真有些紧张🅱。

虽然如今国内的报纸和电视台都很正能量🐢，不会播乌七八糟的民间爆料⬇。可人家毕竟是外商☝，陈科长也怕说错话丢人丢到国外去的➰。

这也不能怪她腰杆子不够硬🐙。

因为你不能拿2010年代华夏人的民族自尊心✨，去要求一个90年代的古人🌿。当时的人真的是从穷怕了的年代熬过来的👠，刚看到外部世界的发达程度时🏬，内心是挺绝望的🅿。

何况🈷，如今顾鲲的身份是“南洋爱国华侨”✉，严格来说🏎，大陆这边对外宾的礼遇〽，他是受益者🌡，屁股决定脑袋🍸，他当然也就不会去“怒其不争”了🌾。

陈科长把刚才的安排捋清楚后🍢，决定跟直接领导报备一下👭。

她轻轻敲了敲门👃，走进某分管的副关长办公室⏫：“吕关长🎭，今天有个事儿〽，我是这么处理的➰，您看……”

吕关长很有耐心地听她把前因后果汇报了🍵，居然颇为重视👖：“哎呀👝，这是好事呀🍻，我们应该大力支持〽。徐锋虽然是个私企🐀，不过他也算是这个圈子里有头有脸的了🏆，你回头跟他说一声🐢，让他跟那个顾鲲谈出意向之后🎒，别急着报价🎿，给我们报备一下🐞。

如果他的报价还不能让顾鲲满意的话🌪，我们可以斡旋♊，让外经贸口暗中再给徐锋点补贴👬。这事儿能拿下来⚓，外经贸口和外汇管理的同志肯定会感谢我们的👒。”

陈科长有些不解🏾：“关长🐲，真有这么重要？我看🐜，最多也就几十万人民币的生意⏬，要让这么多部门配合？”

领导端起茶杯抿了一口🐃：“小陈啊👗，你还是觉悟不够高🍵。这事儿不是几十万人民币生意的问题🆖，这是人民币国际化的问题🐪。你说说⛩，就今年1月份以来🍷，有几个省的海关和外经贸部门♋，能维持住肯收人民币的进口外商？”

陈科长小声叹了口气🈹：“反正我们省应该是没有🏠。”

领导点点头❣：“你也算关心形势的了🎉，其实也不用妄自菲薄🏳，因为不光我们没有🆔，全国估摸着也就听说滇南省和辽东省开张了⌛，还是一些缅甸商人和朝鲜商人肯认人民币⛳。除了这俩之外🆚，其余各省都不开张🌞，连东北的老毛子都不认🎪。

国家取消汇率双轨制✍，阵痛不是那么快过去的👜。两个月前👠，人民币对美元还是五块八🍞，一个月前并轨后直接跌到八块四🌯。然后几天之内八块六🌠、八块八——你换位思考🐧，你要是外商🌹，谁肯在这时候收人民币？

今天这个南洋华侨的案例⏸，虽然钱不多🎼，但是可以作为咱这边进口业务人民币计算的一个样板案例🆒，这是千金市骨的事儿🎥，一定要重视起来🆘，就算多给点补贴👙，其实也没什么🎺。”

金融汇市那点破事儿🌴，就是这样的👒，越是涨的东西👩，越有人追捧🌿，越是跌的🏗，大家就恐慌观望☝。

一月份的时候🌙，人民币对美元尽管跌到八块六了➗，但外商都是在观望🎨，普遍觉得“人民币能稳住在八块六⬛，全靠华夏中央的强制结汇撑着”🌍。

也就是说🏖，国家在限制美元储备的使用🏉，不让花太多美元🍐，所以人民币汇率才稳住的⏰。

外国人都觉得🌅，要是允许中国企业敞开了花美元对外采购🏘，那人民币肯定还远远有得跌⛪。

这种想法越恐慌🎪，就越没外商收人民币🏢。

按照原本的历史〰，过渡期基本上要恐慌将近一年🍊，到95年年初♎，才算是彻底稳住🐼，中央也才敢正式宣布“双轨制并轨胜利完成”⏮。

但顾鲲是知道历史的🍗，他知道人民币终将挺过怀疑期🏎，走向坚挺👬。所以他敢比其他看不清形势的外商🅿，提早一年就大大方方接受人民币结算👮。

这就撞到千金市骨树典型的风口上了🎖。

陈科长领会了领导的精神🐣，连忙暗中继续帮忙联络🎠。

……

话分两头🐳。

两小时后🌕，白天鹅大酒店🍺。

坐着虎头大奔👬、让秘书拎着大哥大的徐锋🏫，在一间包厢里👩，宴请了知名南洋爱国华侨顾鲲❌。

包厢里满满一桌子的菜🍳，水路鲜汇🎲，名物毕陈🎵，消费怎么也要好几千块钱人民币🌎。

徐锋当然不是给顾鲲面子才这样请客♎。

他完全是因为商人的敏锐🍗，觉得能让海关提存办的陈科长出面背书的客人🍚，值得这样招待♎。

桌上的菜👌，也不全是徐锋点的🍓，有几道海鱼🎷，是顾鲲让妹妹教白天鹅的大厨烹饪的👞，用的食材正是顾鲲从马来海域捞来的苏眉⬆、青衣🏃、石头鱼这些👍。

正常情况下⚫，白天鹅大酒店这种全国排名第一的高档酒店🐚，肯定不会接受客人自带食材⚾。不过徐锋常年给白天鹅供货Ⓜ，酒店也就通融了🍚。

“徐总可是大忙人🐚，我在兰方都听说过你🏴。今天能亲自跟我谈这种几十万的小生意🆖，实在是太给兄弟面子了⏯。”

双方一见面🐬，顾鲲就很给面子地给对方戴高帽🆑。

徐锋是老油条了✒，寻常情况根本不会飘👭。然而听说自己名声都传到新马泰了🍬，还是不禁得意⛽。

“顾老弟客气了❔，真没想到你这么年轻⬇，真是后生可畏啊🌌。顾先生有……20几？”

顾鲲⛽：“没有🆎，18👒。我这人喜欢爽快⏰，就直说了👢，请徐老板先尝尝这些苏眉和青衣👋，给兄弟一个心理价位🏙。”

徐锋当然是吃过这些鱼的🎤，不过还是很给面子地每道都细细品尝了一下🐬。作为粤州第一海鲜商人👇，他的品味很不错🍓。要做这个生意🎲，首先自己舌头要过硬🆎，吃得出东西好坏👈。

“不错🐣，确实新鲜👜，这是上品的苏眉和青衣了🍇。”有模有样地品尝了一番之后🏇，徐锋也不吝夸奖⏱。

他没必要用贬低对方品级的办法来压价👗，那太捞了🏏。

顾鲲看对方配合☕，也就顺理成章往下说🍢：“这些东西👡，在马来零售都要五六十令一公斤👇，批发大概是四十🅿。按照官汇的话🍬，那就是80~100人民币了🍶。我还要考虑损耗👜，远洋把活鱼运过来不易🏥，按照行规❓，我觉得青衣出150人民币🐧、苏眉200🍊，是比较合理的价位🏚。”

徐锋咧嘴一笑👄：“你这价钱比东星斑还贵⏭，普通瓜子斑能吃三四倍分量了⏪，恕我直言🐷，粤州这边🍛，没有培育起吃这些品种的市场⏺。你要是真想卖高价🅰，可以去找那些香江商人嘛🅾，他们吃海鲜比我们可高档🎻、讲究☝。”

顾鲲🌽：“你是说🏭，粤州没有足够多的有钱人✉，吃得起这玩意儿？”

徐锋🆎：“不是吃不起🍶，是看不出性价比🏼。”

顾鲲笑了🍤：“徐哥🏝，我知道你是华夏第一个有手机的人♌，我还以为你是个有见识的👘。高档🌳、奢侈品海鲜生意👌，图的是个啥？不就是人无我有👋、人有我优的阶级差异感么🐭。

请外商🍱，说到底请的是个面子👑，只要你拿出来的东西别人没有🎂，比别人高级🐗，面子就有了⛷。至于好不好吃🍊，只要确实有独到性👰，能解释得通⏱，那就是好吃🏧。

广交会马上就要来了🉑，趁着其他马来海鲜商人还没反应过来‘华夏的有钱人其实已经吃得起苏眉’这一点时🍒，你抢先跟我一起垄断几个月货源👫，打个时间差🌶，还怕不能让你的客户满意？”

徐锋点点头🐜：“这么简单的道理🆔，我怎么会不知道🎧。但是鱼这个东西🏕，跟龙虾帝王蟹不一样❇，它长相不够奇特🌸，不识货的人🏇，端上桌觉得长相都一样🐖，用来装逼肯定不如龙虾帝王蟹了🌧。”

顾鲲拍了拍手👩，让一起赴宴的妹妹和陈丽🌠，抬过来一个装着海水🍼、打着氧气的小鱼缸🌽。里面正是养了几条苏眉和青衣🐄。

“徐哥🎣，我觉得这事儿不难❓，让酒店把鱼陈列出来🎾，活的时候就展示给客人看🌔，自然就有面子了🌤。这青衣是青绿色的⛰，苏眉是海蓝色的🎃，都是那种观赏热带鱼的色调光泽🍴。哪怕不吃🏻，光放在鱼缸陈列墙里看看🌺，人家都知道是原先没见过的好货🏔。

你说烧好了的死鱼不好辨别🐤，活鱼点菜的时候还不好辨别么？人家掏了大钱长了见识✈，不好吃也要说好吃了🍙，否则怎么对得起自己的钱🐮。”

何况这鱼本来就好吃〽，只是没好吃到光凭味道就能让94年的华夏人掏两百块一斤的程度罢了🆗。

这是实话实说🐲。

“此言倒是不无道理……”徐锋也觉得似乎可行👨。

顾鲲带来的这两个品种⛰，都是既好吃👩，又比较漂亮的👦。

他决定还是给一个对方能接受的价格🎬，先试试水再说🎈。

大不了以后这东西不稀缺🏖，装逼价值下降了🌸，自己再压价好了⏰。

“我原则上同意你的合作方式🍐，顾老弟㊙，你真是个有眼光的🏧。”

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