中午👗，另外一个饭店⏯。
包厢里面🏥，算上温良和兵哥🍵，总共坐了九个人👕。
其中除了陆涛👧，还有四个也是开饭店的👊。
一个人姓张🌓，是这家饭店的老板🍨，他年龄最大🍎，小女儿暑假后就要读高二👓。
因此对于温良两个比较热情⏬，频繁的询问他们学习方法技巧🍫，看来对于闺女的成绩不太满意🍡。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏢，而且订单量还颇大🌫，他一个人就要了两万五的数量✖，但有一个要求✖，那就是送货完✊，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍴。
这事温良直接替兵哥答应了🍚，因为老张闺女是理科⏱，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🌝。
其他的两个老板一个不需要👓，一个看面子要了五千🎛。
还有一个人⚪，叫秦国华🎱，年龄应该是一群人里面最小的一个⛩，看模样也就二十七八的样子🍬，人比较能装比🎂。
从一开始就哔哔个没完🌲，一副指点江山的模样🎲。
见老张让兵哥给她女儿补习🎺，就道🍣：“刚才老陆说你们都是高材生🏴，是真的假的🌺，还说小程你成绩可以进清华北大🐘，这么厉害🐪，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐢，别是个什么人都敢吹上清北🌴。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👙，后来高考时候才发现原来是我想多了⏱，只能走个二本🏮，呵呵呵🏢，我还有同学也有这想法🆎，最后连本科都没考上🐫，只上了个大专🏴。
我没别的意思👔，我这人就是性子直🆔，喜欢有一说一🍝，不是说你们成绩不行⛔。”
他话音落下☝，兵哥的脸色就有点难看🆕，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🍅。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的❤，老张刚才又颇为殷勤🍬，还说让程洪兵指导学习〰。
秦国华这么一说✖，相当于打了他们两个人的脸🍎。
其实他们组这个局🌝，本来就没想带他🎎，都知道他性格🍘，是他知道后自己非要凑过来的🎖。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍎，此时大概心里有数🌉。
温良道🉐：“二本那也很厉害了🍝，就咱们这来说能上个二本🍞，那至少要超过80%的人了🏭。”
秦国华被他这话一夸🏋，脸上很自满✋。
“小温你是个明白人🐺，咱们这儿很多人走个大专就不错了⏹。”
兵哥想要反驳🏣，温良拍了一下兵哥的手臂🍼，示意别出声🌾，这事交给他⛎。
“不过🎰，说起高考考试来🎛，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌛。开篇就非常厉害㊙。
说‘北冥有鱼🍆，其名为鲲🎣，鲲之大不知其几千里也🎞。化而为鸟🍖，其名为鹏🈷，鹏之背不知其几千里也⏭。怒而飞其翼若垂天之云🏝。’
这就是鲲鹏🏍，你看这个描述🎇，心中立即就有个印象🌯，这家伙是真的大啊🎌。
再往后❄，其中还有一段是这样的🐌。
说‘鹏之徙于南冥也🍼，水击三千里🍣，抟扶摇而上者九万里🈚。’
一排水就有三千里的大浪🏫，一飞就是九万里🎻。
听到这样的话🍟，小麻雀就笑了⏰，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏒，不过数仞而下🎱，翱翔蓬蒿之间♎，此亦飞之至也🍆。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏳，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌀，你这不是吹牛比吗？
你们看🏘，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏒，这就是经典⏩，几千年的文章到现在还能传承下来🍪，是有道理的🌥。
其实考个二本也挺厉害了⛏，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已❗，就是不知道能上个几本⌚。
不说这个了🈂，陆叔🏅、老张叔还有其他几位叔🍊，让你们见笑了⛸，我敬大家一杯⚾，我先干为敬啦🐵，各位叔你们随意🌍。”
温良也不看秦国华的臭脸🏖，站起身端起酒杯每个人都碰了一下👄，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌄。
他脸色难看➰，豁然站起身🌮：“我想起来了🌛，等下还有点事先离开下🏪，酒就不跟大家喝了⏸，下次有空约🎍。”
陆涛蔫坏👃，他道👏：“国华🅾，别着急走🏎，小良他就是性子直➿，说这个故事也没别的意思❇，就是活跃一下气氛🎲。”
这下秦国华更不可能留下来了🈶，狼狈而逃👜，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏎。
“哈哈哈🈳，小温你有点意思🌰，等会咱们一起喝几个🍅。”
几个人都爆笑🆎。
其实秦国华装比温良没意见🏝，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了👎。
一次两次不搭理✏，是看在陆涛和老张的面子上🐥，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎛。
后来🏕，场面喝开之后⛲。
无论拒绝还是答应的👦，温良每个人都端着杯子敬了好几轮♋，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌱。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎊。
温良跟每个人交换了联系方式👓，一一记下他们的饭店地址♓。
等之后🎼，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👐，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🆘，有的话万一别人介意那就不好了♐。
反正饭店那么多🎴，他们也不可能全都拿下👏。
国内本就是人情社会⛺，尤其他们这个省🍅，今天这都是人情账🐜。
一顿饭🏈，从近十二点吃到了下午三点多🏽。
啤酒又喝了几箱✊，这次温良提前做了准备🍰，没醉🐕。
吃完饭🍳，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🐼。
这事儿温良就不跟着掺和了🐆，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌑，找到一个树荫的地方🍻，随便就蹲在地上👔。
兵哥神色有点复杂🎙。
今天温良的表现🍴，让他像是第一次认识到温良一样🐙。
不光是温良在酒桌上的表现🎴，还是因为他感觉到了🈴，挣钱这种事🍗，没有他想象中的那么容易🎄。
“怎么了兵哥🈷，为什么这样看着我？不认识啦🌶。”
犹豫了一下👀，兵哥道👲：“温良⏲，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏀，全都是你自己谈下来的🐰，我都没出什么力⬆。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎵：“谁说你没出力🌻，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎋，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🌶，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🆎，别想那么多👄。等下咱们吹吹风🌔，去去酒气🏔，继续跑跑其他的店🎲，到时候咱们谁也轻松不了🍰。”
温良说着👇，打开手机🌳，企鹅有几条未读消息☔，他暂时先没管🐆。
而是打起了电话🍝。
“喂🏪，你好🌘，我找松正我是他同学🏣，麻烦让他接下电话🍣。
喂⏫，松正啊㊙，啥时候回到家的🎣，昨天没喝多吧？那就好🆙，那就好🎏。
是这样♏，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎐，能收多少我要多少👒，3毛钱一个🎓，你下乡收不会超过两毛🌄，我都问好了🏠。
就是你要注意🌷，别收到坏的臭的♒，可以放冰箱里冻着🍃，或者用泡沫箱放冰块装着⬜，对🏎，泡沫箱不值钱⏳，那种特大号可以装几千个的才几块钱👲。
行🍆，你先收着🐭，后天下午吧🏠，后天下午你弄到县里🐳，我去拉过来👫。
那咱们就这么说定了🌁，回头再联系👝。”
电话打完♊，温良又继续拨第二个🐱。
“王盈啊🎹，我🌲，你良哥⭕，还记得我昨晚上说的那事不？靠❎，你这什么记性🐉。
行🌡，记得就行🍐，那你开始收吧🌼，有多少我要多少🍄。
注意别收那些发黑的⛺，都死了臭了🐰，嗯好🌀，谢个屁🐷，跟你良哥说这些🌚，我谢你才对🌙，帮我省不少功夫🌃。
好👎，那就这么说了⚡，拜拜❤。”
“喂🐣，晓峰⭐，我谁？我你二大爷🐅！听出来你还跟我装哔🍞，对🎉，我找到销路了⛽，开始干吧🍰。
我看好你哦🏡，加油🐔！滚🎎，不扯犊子了〽，就这样拜🌭。”
“喂👘，小路🎅，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌼，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了♑。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌷，温良拧开🈴，咕咚咕咚灌了半瓶⏱，终于感觉到舒爽了🌭。
你别说🏭，渴了之后还真感觉有点甜☝。
温良干劲满满🐁，似乎又找到了创业初期的那种激情♑。
“兵哥⏸，走🅰，咱们继续去下一家饭店🈳，今天要把整个市里的市场拿下来👨！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌃，眼睛里都有火苗燃烧了🌺。
但他仍旧稳重✈。
并且提出了自己的建议✡：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎪，我们两个一起👡，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🍔，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌶。
“不管行不行🍗，总要试试才能知道🍫，不试了肯定不行🍄。”
“可以啊兵哥🏎，我还以为你跟着我继续跑一段时间🎏，中午那是搭出去人情✌，不能显示我真正的本事✍。
那咱们现在开始🎡，等下到晚上7点咱们集合🌙，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐊，在销售中被称为陌拜🍱。
也就是陌生人客户拜访🆗！
是一个非常锻炼人脸皮🍉、胆识👖、心理承受能力以及口才等的方式🍔，如果是真正的销售🍷，还会是对你从事行业专业知识的考验🐉。
因为你在接触一个老板之前🌓，你不知道他之前是干什么的⛹，有可能他比你还要专业👞。
而且这种方式🃏，被拒绝的次数🍭，要远高于你成功的次数🏪。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐊，你可以接受一个两个人的拒绝🎇，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🀄，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌷，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⏱！
“好🎵，那咱们就比比🏐！”
兵哥还没经历过社会毒打🏛，此时完全不虚⛱。
他还没有正式去接触🍀，不知道难度有多大🆘，温良知道⚽，但他没说👉。
有些事情👓，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐶。
“行✋，那咱们找个地方集合🌸，就青园街吧🏍，我已经问过了✍，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍪。到时候咱们那个地方集合🐎，谁输了今天晚上请吃烧烤🏗。”
温良笑着🏺，他需要给兵哥一些动力🐧，“而且晚上那里正是人多的时候🏍，咱们还可以继续推销🐖。”
兵哥白了他一眼🌵，没理这货🌿。
两人分开后🍜，温良打开企鹅🎲。
上面果然是苏棠的消息⚓。
酥糖🌪：温良✅，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖👎：你在忙吗？
酥糖🍡：那我不打扰你了🏕，我去睡午觉了🌷，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩⚫。
叹息一声⏫，敲击着依旧不是特别习惯的键盘♿，温良回复消息⬅。
温水煮青蛙🍔：对✉，中午跟人谈事🍬，喝了不少酒🍗，刚看到🎼，等下还要继续忙🏡。
然后秒回🌖。
酥糖⛹：这样啊🍋，那你多注意⛵，别喝酒太多🐐，对身体不好🎯。
温水煮青蛙❓：好🅱，我知道了🌖，那我去忙了🌤，回头聊啊⛺。
酥糖🆖：好啊🎃，回头聊🏫，别太累了⚫。
酥糖🏉：/微笑/微笑/微笑🍯。
说实话🌮，这要是十多年后✏，一个女孩给你发这个表情🌝，代表着你差不多要凉了🍨。
还好现在微笑也只是微笑🍂，就像黑木耳也还只是木耳而已🍡，黄瓜除了吃还只能敷面膜🌃。
……
……
下午三点多🎖。
所有饭店基本上都没多少客人🎸，厨师也都休息了🐊。
小的饭店🏿，有可能老板在🍇，而大的饭店⏹，这个时候老板根本不会出现在店里🎍。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐷。
进到店里🏦，问人老板在不在🎚，说明来意🏻，老板不在那就出门继续下一家🌍。
老板要在🐚，那就直接问🈶，要就谈🍊，不要也是下一家⏰。
温良相对来说就比较骚了🎡。
他去打印店🎎，弄了一个简单的调查问卷✌。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⭐。
来吃饭点这个的人多不多🍈，知不知道这个东西的功效🏤，营养价值✖，会不会向客人推销等等🎅。
打印了大概几十张🏸，每张五毛钱👮。
到大点的饭店里🌟，这个东西就变成了他的社会实践项目🌀，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎸，然后再去跟人厨师聊天👧，递上根华子就是好朋友了🎮。
华子开道🎡，就顺滑很多🆚。
而且温良看人下菜🎚。
有的人嫌麻烦🌌，就提出可以送货上门到门口⬆，有的人想赚钱🐉，就暗示给他点回扣🏁。
小点的饭店🏛，他也直接找老板❗，先递烟聊天🎍，不是他吹♓，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🏖。
聊的可以就说明来意⛓。
不行就走➕，直接下一家🌓。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⚡，这个时候并不是没有机会👰，反而可以趁机再忽悠一下✅，什么营养价值药用价值等等✋。
也不能算忽悠🐄，因为知了猴营养价值是真的高🐑，蝉蜕也确实有药用的价值🌐。
顺带着往能壮阳上引一引🎢，什么东西🐊，不管能不能壮阳🎀，只要它被传出去能壮阳🐁，那就会大受欢迎🌴。
但即使这样🎠，仍旧也有一些人拒绝🈲，有一些人家有供应商➰，还有一些干脆就要几百个🍾。
几百个✴，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏏。
好歹比起被拒绝的🌻，收获也不算少🉑。
时间当你在忙碌的时候🌓，就会感觉它流逝的速度非常快⤴。
转眼就到了晚上七点🌙。
如果是冬天❗，这时候天早就黑了🌵，这是夏天🆘，七点的时候天色还很明亮🐗。
烧烤一条街上🌇，人三三两两👁，没有多少客人🎓。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌿。
兵哥也打了个车过来🍥。
两人的衣服都被汉湿透了⬇，然后又晾干🐰，也就是穿了浅色的衣服♈，如果是黑色🍎，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐡。
温良笑着问👘：“咋样兵哥🌘，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌤，挣个钱真不容易👂。”
十九岁的年轻人🎵，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力⚫。
兵哥问⛷：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子⛩，上面记录着不少信息🏹。
“我先看看你的👎。”
温良抓过本子🐳，翻开🐺。
“清江路156号🐏，松园饭店✒，订🌠：2000👩，6毛一个🈶，后天要货❗。”
这样的信息还有4条🍾，总共八千个🌎。
不是所有的饭店都用那么多的🎁，按照一盘20个来算🐙，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👠，自然一次用不了那么多🌷。
“兵哥牛笔🎫。”竖起一个大拇指🍽。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸❌，嘿嘿一笑🍦。
贱嗖嗖的🎚！
他上面比起来兵哥就多了很多🐣，共两万三🏞。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎪。
“行啊🏺，温良🍊，一天就这么大战果🏄。”兵哥感叹🐌，不得不服🐅。
算上他们中午跟上午的4万👀，下午的3万一🐵。
这就是七万一🐺，如果他们都能按时送到🏯，他们可以赚至少两万🎨。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🅾，那就更多🃏。
“走🌚，正好饿了✉，我们去吃烧烤〽，我请客⚡。”
“吃不急🐧，趁现在他们还没上客人🍸，咱们先把这里给搞下来🌍。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🆎，对方是市里卫生系统的🈴，负责这个地方所有卫生问题🌥，跟这里的老板都很熟🏄。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌋，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍣，基本上生意就没有不成的⛪。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐠，轻轻松松就超过了他们一天的量🎑。
而且很好说话🐫。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍤，非常适合烧烤摊🌝，有这个量🆑，温良……他一开始确实没想到🌴。
所以🍑，有时候投胎真的是个技术活🌂。
他记得很清楚的一件事👫，前世一个朋友的朋友🆒，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐵。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🏇，干个几年啥都有了🏝。
夜色迷离而喧嚣👞。
温良和兵哥俩人坐着🎟，桌上全是点的肉串🈚，一块钱一串🍞。还有蔬菜🌤，什么韭菜娃娃菜茄子之类的❔，没要酒而是要了两瓶果汁👀。
自己人就不喝酒了⛽，对身体不好🍈。
“没想到🍀，咱们辛苦一天的事⏰，人家一个面都不用露🐽，一个电话就能搞定⤴。”兵哥感叹🌛。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了⛽，因为社会的关系跟学校不同🐥。
社会的关系是复杂而又纯粹✖，复杂的是人心✝，纯粹的是利益🎊。
规则更简单⛓：弱肉强食🌓！
烧烤档看得很清楚🈸，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎼。
干烧烤的♟，卫生能有多干净🌾，被整改一下🍒，那损失可就有够受得🎶。
温良道🐤：“行了🆖，别感慨了⌚，以后好好干🐦，等你足够强大了🎞，很多规则会主动为你让路的🆒。
赶紧吃🎎，吃完咱们打车回去👐，明天一早还要下乡去呢🈷。”
小伙汁🏼，加油干吧👎。
鲁迅曾说⚽：知世故而不世故🌒。
什么时候你能让一般规则给你让路🏋，你大概就算是成功了🌛。
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