既然沈母这样问他什么时候回来的🍪，那应该是从灶房过来👝，若是林茗在卧房或者堂屋👠，娘应该也知道👣，既然不知道🐡，那么整个沈家🌩，林茗很有可能去后院了🌩。

再加上方才沈清路过杂物间时⛵，观察到那个放着竹牌的木桶不见了♐，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🐢。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头♍，沈母顿时面色不由一僵🍃。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道✔。

沈母只好摆摆手回道🌕：

“没事🍶，你读你的书吧🏏，仔细着眼睛🌟。”

随后沈母便去了后院🏮。

清儿平时一点就通🏰，怎么到了这事上🆒，就如此榆木？

沈母叹了口气🍩，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🌪。

想着便到了后院🏒，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🍊，只见林氏向她招手道🏁：

“娘🎈，我想到一个好点子⭐，你快来看啊🐦。”

沈母走进跟前👖，便看到木桶里的竹牌🌵，以及借着余晖🎞，地上画着她许多看也看不到画🎵，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🐬。

一提到生意❕，沈母便也忘了其他事🏋，走上前问道🍪：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🎧，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⛩：

“娘🏬，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🐾，油纸容易坏🐊，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🏤。”

沈母点点头🍲，可又突然意外道👍：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🎓，这她不好解释🍙，因为她写的是英文👅，但这里有没有英国还不知道🏛，但她刚才已经说了是字迹⛎，这临时变卦也不太好⛹，于是林茗想了想就道👯：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎉，用于记录数字的文字🏢，所以虽然看起来像是随意画的🐣，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🎁。”

没办法了🆒，反正之前她什么事都往手上推脱🎆，现在也只能继续这么做⏮，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么☝，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🈲，因为自创文字这听起来太无厘头了🍦。

她又不是需要特殊暗号的间谍🐇，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🐊，还不如什么事都推给书来的简单🍖。

显然林茗这个决定是正确的🏊，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🐕，但却很快地接受了🏖，比白天她说地蛋可以吃🐱，是从医书上看来的👀，接受地还要顺理成章些🍊。

挑了挑眉🌬，林茗便继续道🐝：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍺，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🎈：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了♉，保存地好🎐，剩下的最多能用两个多月⛪，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🐒，便听沈母继续道👇：

“既然要等这么久🐈，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🐂，一来现在还有好些人没吃过🌜，要是涨价❌，那客人肯定会变少👔，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🌸，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🀄。”

知道的人少🌍，再过个一两年🏉，甚至更多时间🆔，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🎺。

要是卖的便宜些🐠，那记得的人就更多🐜，等之后兴许还能有一两个记住的🌊，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌖，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎄，沈母的想法她懂🏍，这正巧也是她宁愿少买钱🌁，并且花费功夫做这些竹牌🍘，也不愿意涨价的原因🍹。

一个东西一旦涨价⛴，就很难降下来了🏗，不仅是因为涨价过后再降⛔，自己面子上过不去👢，还会产生很多其他问题🈴。

所以林茗觉得🏓，要不是有足够的信心🍛，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款✂，就算涨价也有足够竞争的话❇，还是不要随便涨价了🍉。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🌰，但无奈知道栗子饼的人🏃，却很少🆖。

甚至知道栗子饼的人🎇，只局限于这个千灯镇🌍，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🏫。

当然🎛，林茗也相信🌕，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文✌，也大有人会来买⏫，但这样做实在目光不算长远🐁。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格❎，让其他人觉得栗子饼是便宜货🈚。

反而因为一块三文钱的低价🎀，导致了大部分人都有机会买🍹，栗子饼卖光🐵，富裕人家想吃🍸，出高价换栗子饼🏞，而且这样的事只会越来越多🍱。

这样一来Ⓜ，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👠，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐸，都会形成一个👯，他们正在买的东西⏪，非常值钱的意识👠。

东西好吃♓，非常值钱这种想法🎦，一但在所有人心中形成🍃，那么她们即使涨价🅱，对做买卖的名声都不会有什么影响🍘。

和那些生意做大就涨价的不同⛲，所有人都知道🍿，她们的栗子饼本该值这么多钱🌓，因为味道🏬，因为独一份🎯。

可以说🍌，虽然沈母只说了一部分理由🐃，但这是在古代🐼，一个妇道人家能有如此长远的眼光🌬，而不是目光短浅🈺，只看到眼前的利益🌰，这已是十分难能可贵➖。

于是林茗便十分赞同道🌦：

“娘我也是这样想的🏢，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🍪，所以涨价不用着急⏸。”

沈母点点头🅿，又问道🌮：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🌃，这些竹牌⤴，咱们只需要做一次🌮，不用每天都重新写凭据🐤，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机👪。”

沈母思考了一会🆑，却问道⛎：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🐘，每天换一套🎥，让那些想要投机取巧的人⤴，根本猜不到咱们每天要换那套👨。”

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