顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路👭，肯定是要专注于男性产品领域的⛎，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🎺。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🐤，就是专注于男性奢侈尤其是名表🏜、珠宝为主🈸，要是说出来⛲，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🍬。

生意做到顾鲲这个段位🐆，基本的见人说人话🅱、见鬼说鬼话素养还是要有的🍭。

不过🍾，直接否认是没用的🏻，别人又不是傻子🏮，也不会直接相信🏓，必须有一套自圆其说的说辞🍾，让顾鲲的设定变得非常合理🍆。

于是乎🏘，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🐝、抽丝剥茧修饰了一下❓，用于说服鲁伯特❔。

“鲁伯特阁下⬜，您应该知道🐣，我此前也算是金融界的高手了🐣，从纳斯达克到港股港汇市场🏒，斩获颇丰🍅。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🐇，超过全球所有其他奢侈业界人士🏽，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🏂，一边用叉子轻轻地搅动缠绕👭，一边好整以暇地说🎶。

这个切入点是比较容易让人接受的🆎，正如承认对方“比游泳冠军下棋好⏯，比下棋冠军游泳好”🏫，没什么丢人的🆖。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩♓：“各有专长🎻，这是很正常的🐟，我讨厌互联网🌯，那东西拉低了多少高端存在的神秘感👪。”

奢侈业大亨🌛，总归是不喜欢世界越来越平等的🐚。

顾鲲微不可查地一笑🍬，摆出推心置腹分享的姿态👛，说道🎭：“是的⛵，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🍧，我发现了一个趋势🏴，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🌜，出现向头部集中的赢者通杀⛏，也就是马太效应⌛。

随着互联网的深化👀，未来奢侈品牌中的大路货🌎，日子会越来越难过——但是🈶，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🈹，一般还会留下每个细分领域的次强🍋，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🍪，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态⏩，就收获极大的社会关注和免费名声引流🎺。”

没错🈂，顾鲲说的👍，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🈷：天猫有个双十一👌，狗东就要有个六幺八👏，天猫做任何事情🎰，狗东都要摆出抗击者的姿态🎄。

但事实上🍻，这种姿态本身就让它获益颇丰❣，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🐡：狗东是天猫的唯一竞争对手❌，那就肯定是行业第二了🎺。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候👐，它还根本没资格做这个对手🍑，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🌤，连说“我稳赢铛铛网”都没资格👗。

即使如此🐣，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手👭，不择手段宣传⛩，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🍭，接受电视台采访的第一句话🏿，就是“这不是真的🈚，是马风在阴我”🈳。

相信当时听到这句话的网民里🍛，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名👆，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下☕，然后就知道了他的身份🅾，顺带知道了他的公司名字⏱。

所以🌲，互联网时代要快速出名⚡、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌〽，制造一个“我只要坚持住🆗，谁谁谁就觉得心腹大患⛎、骨鲠在喉”的网络形象➿，你就潜移默化被人认为是行业第二了🎶。

同样的道理🌗，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍵，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🏪，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🍹。

当然了❤，后面基本功也要做扎实🌵、经营中的努力和谨慎也很重要❎，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌃，否则还是会陨落的🏑。

这并不是说努力就不重要了🌟，努力始终很重要🏠。正如狗东创始人要是没几把刷子🐵、没有至少比正常人强不少的执行力➖，光靠一个疯子去骂街博眼球🐴，就算暂时网民拿你当成马风的对手🌄，时间久了发现你穿帮了㊙，也会被历史抛弃的🈳。

机会和能力都很重要🏪，相比之下机会更重要🍴，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🎠。

……

“要扯旗就扯最大的➿、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🍿、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🏨，用自己的总结说了出来🐤，越想越觉得顾鲲这小子有点干货✌。

尤其是顾鲲的说辞里面🌞，其实细节还算比较丰富的🃏，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节✨，都拿出来细细剖析了🎅，说得有鼻子有眼的🈸，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪👪。

如今全球三大奢侈品集团➕，lvmh第一🎄，它跟排第三的开云集团✅，是有比较正面的竞争的🌺，因为两者最注重的都是服饰和箱包🏴，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的⏳，五一不做🏰。

事实上⛔，后世开云扮演的角色之于lvmh🎆，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝⚾。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🍕，一个领域老大赚八成🐜，老二赚两成👏，老三去死🍈，是最常见的分配模型🏗。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🌖，却没有跟lvmh🌕、开云有全面竞争🍿，因为历峰走的是另一条路线🍜，它几乎放弃了最肥的🎋、利润率最高的服饰箱包鞋帽🎨，专注珠宝和钟表🌎。

倒不是说珠宝和钟表不贵🐷，而是珠宝和钟表成本也比较高⬆，利润率没那么高——买珠宝的人🍇，更多是为那些材质本身买单🌛，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🌅、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏢，买家是会掂量掂量⛔，不会买单的🏚。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🌩，与其买一个钻石不太值钱🐲、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒👱，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂⛓，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🉑、设计费便宜点的呢🍘。

相比之下⛑，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🎩，原材料成本几乎为零🈯，所谓鳄鱼皮什么的材料♉，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的👒。

而历峰的商业套路👨，就是不跟lvmh争🈴，只专注于自己的细分市场赛道🐉，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🏇，死守手表🌹，让lvmh也知难而退❔。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🐡，就让鲁伯特安全感大增🌾。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎁，冒冒失失冲进来的🎙。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🐑。

……

“看来🏠，我们可以合作得很愉快🈶。”

仅仅一顿持续了三个半小时❇、23道菜的顶级法餐吃完🐷，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态⬛，就俨然转化为老朋友了🌤。

除了讲道理之外🏨，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🌛，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🏸。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩✖，将来你会为你今天的决定骄傲的🏍。”顾鲲在对方表态之后👮，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🍈。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🏅，不过也都坦诚地问了出来🍈：“我还有最后一个问题👞，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝⛽、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🌌：“可是🍹，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🎏，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐜，所以🍛，我把卡地亚捏着🏯，下次可以有机会再换股嘛🍫。

您是知道的👙，那些奢侈品创始人老顽固🌀，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🆑。有些时候拿着钱也不好使❕，还不如多捏一些其他老顽固的股权㊙，用这些老顽固们相互置换🍭。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍌，就开始谈计价细节🐮。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌪，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🈴。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🆑、价值接近2亿美元的兰姿🈹，统统抛给了鲁伯特🍟，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🍫。

在顾鲲不抛售之前🍄，如果他非要拖着双方两败俱伤的话✒，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🌔，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐾、共同对外🍮。

这一番交易之后🐩，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🆘，从11家减少到了8家⤵，而且其中有两家还减少了持仓比例🈂，真正重仓的只剩下6家🎡。

但这6家里面🎀，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🍀，比之前一下子高了数倍🍣！

在跟鲁伯特交易之前⚪，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🍚、价值大约1亿美金零一点儿👐，现在却暴涨到了14%🌬，价值6.5亿美元🐎。

而乔治阿玛尼的股份🌰，也从4.2%🐧、2400万美元🌨，涨到了33%🍮，估值超过1.8亿美元🈚。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌☝，持股比例也增加了🌠，加起来也增持了一两个亿美元🎳。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人⤵，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🌰、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了♏。

当然🍴，他不会急着去谈判或者夺权🍃。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🐝。

有能力武力威胁别人✉，但不威胁✝，这是养望的最快方法🅱。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🐼，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🐵。

哪有直接种蘑菇的🏣。

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