威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🍝，知道有戏🏬。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🍹：“比如⛔，我们先行购买一批药物销售🌟。当然那不涉及代理🍖，只是双方的一次交易🍱。”

李晟垂下眼帘🍇，好像是在考虑他的话♌。威尔斯看他这样🅾，就没继续说话🎪。

会议室沉默了一阵⏪，才抬眼说🌇：“你的建议确实让我有些心动👍。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🐴，知道这个事情已经成了大半🐾。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线👡，李晟应该就会上钩🅿。

他想了一下🐬，说🍾：“我们觉得南光集团的定价有些高了🐢。而且Ⓜ，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🎵。我们希望能将价格稍稍降低一些🐨。”他谈价⏯，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🐄。

果然👌，他看到李晟再次垂眼考虑🈲。

李晟也没有考虑太久🎽，他抬起眼🍄，说🍫：“那不行🐴。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🎮，并且已经公布出去🎷，就肯定要坚持下去🐊。”

他这话说的🌡，有点业余⏲。听在威尔斯的耳朵里⛓，觉得李晟也已经现那个定价太高了⏬。只是为了面子不肯认错🌪。不过对此他却不认为李晟做错了🐅。

上位者最忌讳朝令夕改🍪，很多时候🐒，明知道错了🎀，也只会用尽办法让它变成对的⏫，而不是想着承认错误👪，去改正👆。但如果太过固执对于一个商人来说➗，却不是好事🆒。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🌲，并不是一个真正的成熟商人🎎。对于这样的人➗，威尔斯不由轻视了几分🐊。

威尔斯笑着说⏸：“李先生的担忧确实在理⚡，但是👘，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的⬇。我想👍，绝对不会有人敢来调查南光的账目的👦。”

李晟好像是听到了一个好主意🍾，双眼一亮🐿，笑着说☕：“那确实是一个好主意🐲。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查⛔，认为价格降低5o%才比较合理🐈。”至于数量♟，威尔斯是那样说⏲：“我们希望能包下南光集团半年的产量🐩。”

李晟心里笑了一下🏮，脸上挂上了犹豫🐹，说🆙：“我们还需要给代理商供货🎂。你们要的数量🍨，不可能🌟。另外🆎，价格也太低了点➿。这两种药🌀，尤其是弗洛葛素🌋，在二十年内🏾，绝对找不到替代的药物🐤，任何公司绝对没有仿制的能力㊗。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🌈，病人还是愿意用比较高的代价的🐎。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🐻。”

“李先生说的没错🍆。但是李先生并没有考虑到❇，残疾人很多都需要长期治疗🐗。而且工作能力不强👲，收入不高✍。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🈲。”他好像是犹豫了一下🐱，坐皱着眉头说🏢：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🌎。”

“四万美元🃏。低于这个价格🐬，我无法和其他股东交代🎰。”

听李晟再次还价👱，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🌘。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🈲。他才提高4%的报价🈷，而李晟却是一次降低了1o%🌛，看得出来李晟其实已经相当的急迫⏪。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了⛵：“三万七千五百🎬，是最低的价格➖。如果你们不能同意的话🍼，我想这次合作就失去合作的基础了❌。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🍒。他想了一下🌯，他还有时间✖，并不需要急着和李晟谈妥🌿。也许时间拖的越久〰，李晟就越心急🎲。那对他们压价有利🎖。

但是威尔斯也不打算等多久🎪。因为拖的时间越久🐺，变数越多👘。只要有一个代理商愿意出价竞争🏡，那么他们就不用可能拿到那两种药物🏤。他们的计划也就完全落空👍。

事实上🍢，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🐋。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元⚫。虽然那个价格非常高👡。但是只要能完成他们的计划🎞，这些钱很容易赚回来🏁。

不过他知道现在不能表现的太急切🏆。他看了一下时间👁，说👨：“李先生🏧，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🐦。虽然暂时在价格上还不能达成一致♒。你提出来的价格➕，我需要得到公司董事会的同意🐨。所以我提议我们暂时停止会谈➕，另找时间继续🍶。”

李晟好像是松了一口气🏟，忙不迭地点头说🐭：“可以🌥。那我们明天继续🍴。”

威尔斯笑着说🐊：“好🐦，那我们明天下午两点再继续🎛。”

送走了威尔斯一行人🐩，李晟双眼稍稍咪了起来⛅。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🍕。但是他必须要表现的急切一些🏅。降价是理所当然的🎂。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格⛷，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半✏。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由⛹。同时也撇清以后的责任👊。他只是做生意的🍊，可不是诈骗🎺。

黄磊一直盯着李晟🎲。李晟今天和美国人谈判的事🌟，他马上就接到了消息🎌。所以他已经早早在李晟办公室们外等着👀，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🏌。

李晟回到办公室🐋，在门外看到他🏠，心里大概想到他为了什么来👔。他便让林柔去泡茶👞，然后邀请黄磊一起进了办公室🌧。

黄磊看李晟没有主动说那件事🍱，他也没有马上开口询问🐘。等林柔上茶离开后才问李晟✖：“今天你和美国人谈判👞。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🆙，就知道他的来意确如他想的那样🐽。黄磊现在其实一直在盯着他🏽，他是很清楚的⛩。弗洛葛素的重要性👂，和战略资源没有什么区别🏰。所以黄磊紧张他和美国人合作🎅，非常正常🐢。

李晟笑着喝了一口茶说🍤：“黄主任你放心🍒。我只是和他们谈判民用版的🌝，并不涉及军用版的⛷。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同✌。军用版质量效果更好一些🅱，病人恢复更快一些✍。而民用版功效没有那么强🍰。其实另外还有一种外用型的🐏，主要是针对外伤🐇。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🎖。

黄磊本想说⌛，民用版也能用作军用⭐。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🍂。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思♎。他沉吟了片刻🏣，问🍚：“那你们谈妥了？”

李晟点点头⛅，说🐀：“差不多了⛰。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🌸，却没有说话⏲。

黄磊也知道自己有些急了👞，忙补救说🎮：“我不是想要干涉你的经营👈。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况⏭。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🎼，说🏩：“价格有些降低🏢。”他看了一眼黄磊🎛，说🍴。“黄主任🎎，我可以告诉你实话🌮，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🌅。市场价建议价十三万以下🃏。而就算是严重残疾⬜，最多三个疗程就可以康复👧。我想那应该能让病人承受的起的🐐。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🎳。”

黄磊一听这个价格🐂，笑着说🌊：“这个价格还是比较合理的🌍。”

李晟却警告他🐞，说🏊：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🐳。你可不要将这个秘密捅出去了🐦。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🐈。我就只好在国内的销售上赚回来⬇。”

黄磊脸上笑容一敛♐，说🌗：“你放心🎮，我不是大嘴巴的人🌽。”

李晟想了一下说🐷：“你最好暂时不要和上面的说🏭。就当做是不知道这件事⚫，等几天再说🍋。”

黄磊看他笑容里有一种阴险⛱，不由问👄：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🈺。”

李晟摇头说🎙：“暂时不需要🌊。不过以后倒是需要你们官方的配合🏪。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🏾。

李晟那能不知道他的想法🌟。不过也没有过多的隐瞒🏕，以免他们总是猜测着🌥。那样说不定真的会坏了自己的事🐧。就算不至于👡，双方猜多了难免会产生隔阂🐹。他小声说🐬：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🎫。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🏝，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🆗。”

黄磊一听他的话⛹，知道他肯定是要算计美国人♟。不过只要不是算计华夏人🏎，他就没有意见🎅。现在李晟那么说🍑，也就是打算和官方配合🐙。他也就没有什么不放心的了👰。他笑着说🌵：“那我等你消息🏘。”

既然事情解决了🅾，他也没有多留🍒，很快就告辞离开🍢。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🎶，感觉没有什么出错的地方🐯。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🌈，不由笑着摇摇头✅：他都不知道👭，原来他已经这么重要了🍔。

其实欧阳有欧阳的计划🌄，他也有他自己的👗。所以他才明知美国人的心里底价👠，却依然降价的原因⏱。

第二天🐆，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🌏，继续和他谈判🆎。(未完待续🐺。)

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