第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🌶，张伟一下子像过电一样🍩，浑身猛地一抖🍮。

决不能再捣鼓这些鸟事了🍏，张伟心里一阵发狠🈷，一阵颤栗🐉，轻轻挪开玉琴的手说⛺：“不要这样⛓，我喜欢你🍤，是把你当做姐姐来喜欢🏒，不是把你当做做那事的女人来喜欢⛏。”

“我知道⛰，你不喜欢我的🏍，你不用骗我了🎼，我是个不干净的女人⌛，一个肮脏的女人🆔，公共汽车🍋，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌆，身体偎依在张伟怀里👢，说话的声音在逐渐降低✉。

张伟没说话🍹，一时不知道该怎么说🐾，身心难受的厉害🎒。

“我溜冰完就想做那事🐒，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍟，却还是老想着那种做那事的感觉♊，那种感觉真好啊🍳，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐪，说话声音越来越小🌷，最后没有声音🏴，在张伟怀里睡着了🏔。

张伟看着于琴🍮，除了胸部还算丰满〰，其他地方都很瘦🏙，十有八九是溜冰的缘故👔，他听说过🈚，溜冰的人身体都会急剧消瘦🈺。其实🍽，于琴这样看起来很美🍍，要是身体丰满起来一定会更美🌠，现在的美是一种病态美🐩，不是健康美⚪。

于琴穿着棉睡衣🎶，扣子没有扣好❇，里面的东西一览无余🍨，翘首挺拔🏋，丰满圆润🌓。张伟一阵心跳🌨，忙移开视线🎢，有些奇怪⛵，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍲，也不奇怪♉。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌜，把于琴轻轻在枕头上放好⏸，盖好被子🐩，然后自己从柜子里抱出一床被子👜，铺在地毯上☕，拿过枕头🏉，径自睡去🎇。

第二天早上8点🎸，张伟醒过来🏜，于琴还在昏沉沉入睡❌。

张伟爬起来洗涮完毕✏，叫了几声于琴🏀，于琴正困得一塌糊涂👌，眼都没睁开👆，嘴里嘟哝了几句➰：“这些日子我好不容易好好睡一觉♿，别打扰我🎢，你今天直接和他们谈判⏩，我不参加🐐，别打扰我🐟，让我睡🏆。”说完🍂，又呼呼睡了⬅。

张伟答应了一声♊，正要出门🈯，传来敲门声🅰，一看是技术总监来了🍎，一见张伟就热情地说🎋：“张总🍴，来请你和于董去吃早饭🏄。”

说完🆕，技术总监就要今门🍫，张伟忙拦住🎣，小声“嘘”了一声🏙：“于董在休息🎍，不要打扰她🎴，我们去吃吧🈳。”

总监眼睛一斜🍱，看到**躺着一个人🐟，顿时明白了🐑，忙说🏤：“哦🆙，对不起🆙，打扰了㊗，那我们去吃饭吧❣，先不等于董了🍓。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐻，也不想解释🐟，也解释不清楚的⛔，反而越解释越此地无银三百两🍯。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐦，吃过早饭🎸，张伟对厂长说🎯：“于董今天比较累🐍，要多睡会🏖，不打扰她♏，我们今天商谈一下具体事宜吧🌮，如果谈得圆满🏁，今天就可以签合同……等我们谈完了🎣，再让于董来签合同🏀。”

对方自然连连答应🍍：“我们一定会谈得圆满的🏵，我们一定要谈得圆满🐧。”

张伟哈哈一笑🐛：“那就看你们的诚意啦🏘。”

“我们当然是有诚意的🏎，百分百的诚意☝。”对方笑着说🏫。

张伟又说🆚：“给我们预定明天回浙江的机票🍻，不管谈不谈地妥🐎，明天我们就要回去✴。”

“张总⛳，你们来一趟不容易🎒，多玩一玩再回去啦♌。”厂长说🐆。

张伟摆摆手⏮：“公司里事情太多⛰，不能再外面耽搁太久的🍕。”

厂长和总监又连伸大拇指⚡：“张总敬业🍫！佩服♒！”

然后🍱，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐁，除了厂长和总监🌕，对方的分管销售的厂长也参加🍹。

谈判在友好的气氛中进行🍯，大家边喝茶边乐呵呵地聊天♌，慢慢切入正题🏀。

厂长一上来就直接说🌆：“张总🎏，昨天你和于董也看到了🍻，我们厂无论从生产规模还是生产质量⏪，包括生产流程和工艺🐍，都是数得着的🏭，说是在的🅰，国内同类厂家🎒，我们是绝对的最好🎶，你们既然想打造国内第一流的漂流🍧，选择我们作为合作伙伴㊙，是最有眼光的🍙。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍉，口气里充满了几分咄咄逼人🍻，还有几分激将🏎。

另外两人随声附和🏙：“是啊🌰，我们厂是国内最好的了🎫。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐰，喝了一口茶🏈，然后放下水杯⏪：“厂长🐆，这茶不错🎰，好茶🎱。”

厂长一愣神🐡，随后符合⛵：“呵呵🌐，正宗铁观音🐶，是不错🍃。”

张伟笑笑⏲，然后才对厂长说🌰：“昨晚看完后🍲，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎩，有一个共同的看法🎸，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一✏，产品质量过硬🏖，生产资本雄厚🍠，生产规模大🍹，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍭，厂长听出了话里的味道⏰，也不能反驳🎛，只是点头♌。

张伟继续说🌙：“也正因为如此🎳，我们把贵厂作为出来考察的首选🏏，作为合作伙伴的首选⛎，昨天的考察于董很满意🐄，今天于董因为身体不大舒服🌚，在房间休息🍥，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌹，我想不外乎是价格🍧，价格是我们能否合作的核心问题✅。”

张伟直奔主题🎵。

厂长点点头🎍：“张总是痛快人🆘，那我们就直接谈价格吧🍲，我们提交的价格表很详细具体🌖，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌮，总体生产成本就接近2300多元👭，这还不包括我们的运营管理成本✏，我们把价格定在2400👢，不高吧🎲，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏚：“当然🎥，也是因为大家初次合作🐺，交个朋友🏵，不赚钱也无所谓的🎋。”

“还有👋，你们要的量大㊙，我们也想多周转一下资金🍌，保本就可以🎡。”技术总监也说👖。

“哎🎏！”张伟连连摆手🎻：“这可不行🏕，你们不赚钱⚾，那如何能讲得过去👋，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍾，你们不赚钱🍲，我心里也过意不去啊🌈，你们要不赚钱👒，这买卖不能做🎴，既然你们2400都不赚钱Ⓜ，那我提议🐞，把价格改动一下🎨。”

大家看着张伟👗，不知道葫芦里卖的什么药👈。

厂长看着张伟🎯：“张总🐽，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长❌：“我提议把价位定在2300🐥，这样你们可以有赚头啊👄，厂里的工人也可以多发工资了🌞，大家都能吃上饭了🈯。”

三人闻听脸色都变了⛅，厂长呵呵笑起来⭐：“张总真会开玩笑♍，真幽默🏾，那倒是好啊👓，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎣：“反正我们是不会买的🐚。”

厂长点点头⏸，笑着对张伟说✊：“张总啊🎌，别挖苦我了🎹，你出个价吧🏇，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐘，咱们大家好商量嘛👎。”

张伟点点头⏺：“有一点我得先说明♏，我们是把你们作为合作的首选✊，但并不是非得买你们的货不可🏫，找我们的厂家一大堆🌠，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎄，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍄，目前为止⌚，除了价格👧，其他的方面我们都是满意的🌗，只要价格合理🌸，我想今天我们就可以定下来🌼，当然🌝，如果价格不合理👠，达不到我们的要求⏩，我们不会排除选择其他家的可能🏙，毕竟⚪，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎠：“张总言之有理🌆，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌊。”张伟一口蹦出这个数字🐒。

“啊🏷！”厂长和其他两人大吃一惊🎉，面面相窥👍：“1200🎭！”

“是的🎤，我们觉得这个价格是我们的理想价格👓。”张伟笑嘻嘻地说🌆。

厂长哭丧着脸🍎，看了看其他二人🐎，对张伟说☔：“张总🎯，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍮，果不出陈瑶所料🏎，正中他们的痛处🐵，直接点中死穴🍹。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌬，张伟一人独战3雄🐹，毫不示弱🍼，把昨天准备好的资料和数据一一陈列❤，把对方的成本和利润分析的头头是道⛓。

一直战到接近午饭的时候🏘，大家最终达成协议🎈，以1980成交🌐。

张伟一锤子定音🏜，站起来🍠，向厂长伸出手🈯：“那好🌘，1980🎳，就这样🐟。”

厂长擦擦额头上的汗👍，站起来握住张伟的手🎮：“好🍕，张总🎷，成交🈸。”

营销副厂长也和张伟握手⏺：“张总❗，看不出你年纪轻轻✖，竟然是个谈判高手🐿，材料准备太充分了🍐，我们的底子都被你摸透了🎣，呵呵……”

“哪里🌟，哪里🎙，”张伟谦虚地说🏖：“初出茅庐⬜，没有经验🐷，多多指教🌀。”

技术总监看着张伟✋：“张总🌃，如果你要是真的初出茅庐的话🐬，那你背后一定有高人指点➖，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣♈，总监说对了啊🌡，只不过咱的高人不是于董⚡，而是陈董🌶。陈瑶啊陈瑶👌，你可真是有两手👭，谈判成功👡，幸亏了你啊🏦。

随后大家填写合同👢，填完后🍗，厂长签字盖章➕，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐛，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👪。

张伟带着合同赶回宾馆房间👏，于琴正好睡醒🌘。

睡足了觉的于琴精神好多了🐾，脸色红润🍹，眼睛有神⛅，正抱着枕头🎾，坐在**看电视🐃。

看到张伟回来🍘，于琴问道🎸：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⭕。”张伟边坐在沙发上边说🎯，长长呼了一口气🌰。

“多少钱？”于琴看着张伟🌶。

“1980👏。”张伟淡淡地说🏩。

“什么？多少➕！”于琴瞪着张伟🍁。

“1980🎽。”张伟又重复了一遍🐒。

“哦🐰！天哪🎂，真的？”于琴又惊又喜🌙。

“是啊👏，这不👔，合同都填好了👱，就等你签字盖章⬛，那边都签好字了👓。”张伟边说边从包里往外拿合同🌚。

本章未完，点击下一页继续阅读