夏天南不急不忙地说🍋:“张兄🍥,有些时候⏪,喝酒喝的是一个面子❓,款待朋友时🏕,喝4钱银子一两的酒🌮,那份面子是喝三百文一斤的酒挣不到的🍶。笔趣阁WwΩW.BiQuGe.CN至于两者之间的口感是不是差这么多银子✊,谁能判定呢?再者🏗,买酒未必都是拿来自己喝的🐟。”
他又拿出一个精致的木盒🎖,盖子上写着篆体的“天涯香”三个字⤴,内衬锦缎✨,里面有两个精巧的瓷杯🐪,装然后把瓷瓶装了进去🉐,合上盖子⏩,赫然成了一个礼盒⭐。
“张兄🉐,我问你➡,像你这么有身份的人🎭,走亲访友时👬,想要带点礼物🍿,会带什么呢?”
张明礼看着礼盒🍦,悟到一些什么🍒:“看对方是什么人了🏾,如果是亲朋❤,带点时兴糕点即可🍚,如果是生意上的朋友🏾,就要花点心思🎿,投其所好了🎸。”
夏天南把礼盒往他面前一推🍰:“如果送一瓶好酒🏝,是不是省下了不少寻访礼物的功夫?”
“对啊⏺,我怎么没想到这点呢?”张明礼摩挲着礼盒🏀,这个法子很妙啊🏷。酒不仅可以自己喝♊,还可以送人🍊。不过也怪不得他想不到🐅,珍珠红之类的酒👪,度数低👟,一斤两斤不够喝⚓,总不好挑着几坛酒走亲访友吧?
“作为礼物送人🏬,自然不能送太廉价的东西🏯,对吧?”
“对极对极🌻!”张明礼一点就透🎙,2两银子一瓶的酒🌘,送出去双方都有面子🆑。
其实夏天南这个想法的灵感还是来自旧时空的礼品酒🆒、礼品月饼之类🈂。一盒普通的月饼豪华包装之后🏛,就卖出了天价✉,一瓶好酒花点心思包装一番👓,自然也能身价倍增🍣。
“如此说来🎏,2两银子的定价还是良心价🐄,不妨提高一点⛷,3两🍋,不👲,4两如何?”
夏天南摇摇头⭕:“凡事都有个度🎞。2两银子刚刚好♐,让人觉得有点贵⤵,但是能买的下手🎍,自己喝或者送人都有面子👑。4两银子就过了🌃,直接把人吓跑了👆!”
张明礼佩服不已🐶,拱手说道🅿:“夏兄弟精明👱!”
“张兄🏄,你我两年来合作愉快🐐,我愿意把这酒水生意交给你做🌸,怎么分成你来定🍝。”
张明礼感激不已🐬:“夏兄弟抬爱🍚,张某受之有愧🍳。既然这般信我🐝,我就把这生意接下了⬜。虽然没做过酒水生意👨,但是有这样的好酒🎠,只会稳赚不赔🏩。至于分成嘛➡,酒是你酿的🐷,法子是你想的🏟,我只是跑腿🏭,就二八好了🏎。”
夏天南微微点头🌓,这个张明礼知进退🍐,不贪心⬜,值得结交♓。相对于售价👉,这二锅头的成本非常低廉🎷,利润很高🏀,不妨就让点利给他🍅,维持良好的关系🍶。
“这售卖也是不容易的事➗,二八怎么行👔,三七吧🏙,老兄切勿客气🏁。”
张明礼也不矫情🐪,站起来认真地说道🍮:“夏兄弟这么看得起张某👬,那张某也就不推辞了🌱。你放心🏨,这桩生意🐵,我一定给你做好了🎼。”
崇祯五年🌆,广州街面上新开了一家张记酒庄🎓,售卖一种叫“天涯香”的烧酒🏳,价格昂贵⚫,2两银子一小瓶🐓。这让习惯了喝坛装黄酒的广州人很是吃了一惊👒,这酒从没听说过🏩,又卖这么贵👨,莫非这瓶子里装的是琼浆玉液不成?
很多好事之徒就围着看热闹⭐,有人下注赌这家酒庄一天都卖不出一瓶酒🍥。酒庄掌柜和伙计倒是不急👘,当街摆出十几杯酒水🐳,打出了“免费品尝”的牌子——这自然是夏天南支的招🌟。
有好酒之徒的见真的不要钱能喝酒⚓,上去尝了一口🎻,立马就傻了✡,居然有这么好喝的烧酒?待要再讨一杯✉,却被拒绝了🏰,伙计指着免费品尝牌子的下方🏃,仔细一看🏻,还有一行小字⛄:“每人限尝一杯”👱。
一番品尝下来🆗,所有人都被这酒征服了🍅,和惯喝的黄酒不一样👙,这酒劲道大得多🐬,后劲十足⛑,却毫无土烧的辛辣味道🌘,醇厚芳香🌝,酒量不支的一杯下肚就飘飘欲仙了🌳。
广州城内不缺有钱人👯,既然真是好酒🏆,立马就有人买🌂,好些人一买就是好几瓶👅。这包装也是让人赞叹不已🆑,精美异常🏉,光这礼盒就值不少钱🐑,便有不喝酒的也买了几瓶留着送人🎬。
这种包装精美🎒、醇厚绵香的“天涯香”很快就打响了名声🍐。这年头不像高度商业化的旧时空🏯,讲究的是“酒香不怕巷子深”🌉,货物一般没有广告🌵,也没有产品包装🏪,所以重视包装和营销的“天涯香”一夜之间崛起🍂:有钱人家都要备上几瓶⌛,平日很少喝🌔,专用于款待朋友🎸;相互之间走动🎄,少不得也要提上一盒送礼🏝。2两银子的售价没有阻挡广州人的购买热情☕,第一批存货销售一空🏺。
销售情况反馈到临高🌀,夏天南立即招纳人手♒,扩大了产能🌾。第二批货很快运抵广州⤴。一个月下来🐰,就卖出了一千多瓶🍣,第二个月卖出了两千瓶🍉。夏天南乐观地估计🍱,以后每月卖三🌠、四千瓶问题不大🐹,这样一来✏,毛利就有七八千两银子🏇,刨去张明礼的分成🆒,每月进账五千两绰绰有余👥。这样一来🌻,就可以极大地缓解资金压力🌥。
广州那边酒水生意热火朝天👇,夏天南的南园也添置了家具和日常用品🐶,打扫干净⭐,准备搬进去了🏢。
选了良辰吉日👀,夏天南携玛丽娅🌓、春兰🍹、夏荷🌠,连同侍奉玛丽娅的宝珠👋、翠玉一起搬进了南园🍮。这么大的园子光有几个人不够🐩,春兰还买了不少粗使丫头和煮饭做菜的婆子❄,南园的人口迅膨胀到了二三十人🐪。
他乔迁新居是件大事🍏,属下都来贺喜🏛。夏天南让刘全在南园前院张罗了十几桌⏹,款待他们🎓。
最近整个体系进展顺利🈁,好消息不断🍀:护卫队在琼州没有对手🍋,新战舰持续下水🏅,又开辟了新的财源👒。所有人都很高兴🌭,席上准备了自家的“天涯香”🍟,大家敞开了喝🍻,个个喝得东倒西歪👕。
夏天南喜气洋洋地去敬酒🎇,自己也喝得半醉🐠。敬到查尔斯那一桌时👌,现同桌的威廉不见了踪影👣,四下寻找🈺,却现他在远处一颗树下✖,和宝珠窃窃私语♋。(未完待续🍞。)
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