从70年代末👁，一直到90年代中期👜，每年春秋两次的广交会🐥，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🌬。
在gatt逐渐边缘化👢、而华夏还没加入wto的时代🏙，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🆙，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息♒。
所以绝大多数华夏人🍳，除了参加广交会之外🐸，很少知道国内的哪些工业品🎳、相对于外部世界是有成本竞争力的👡。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活⛸，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会⛷，比如法兰克福那堆工业展🐲，来谋取外单➰。
可这样高技术含量的企业🏵，在当时的华夏又能有多少呢🆓。
其他绝大多数走“我们能做🐕，外国人也能做🏗，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🐷，价廉物美”路线的华夏企业🉑，是没什么备胎出路的🍚。
与此同时👃，那些外国的进口商🏬，如果不来广交会看看🐽，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐂，早知道就进口华夏货了”🍁。
所以每一年🍦，会展上都会不时传出一些发财的大新闻♌，刺激着所有参会者的神经🍀。
不是某省的某大型企业👩，终于成功发现了自己比较优势🐙、打出了海外某国市场⛸，成为了世界工厂的组成部分🉐。
就是某个新来的国家的进口商🍌，捞到了什么便宜货🐷，然后一次性下了个大单🌙，倒腾回国内就赚得盆满钵满⭐。
信息不对称的时代➗，充满了捡漏的机会🎶。
当然🐫，这也意味着有同样多看走眼♒、赔本的机会🐜。
利弊总是对等的嘛🐽，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐨。
……
这天🆖，已经是3月25日🍏，一个星期五🏃。
白天鹅宾馆门口🐅，停下一辆大巴车🉑，下来熙熙攘攘一群人👖。
看人群的数量⏲，那大巴车肯定是超载了👫，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🈹。
“这就是白天鹅宾馆了呀🌈，真气派🍪。总算可以名正言顺住一次了🏢。”乌经纬走下大巴🌹，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引⛹。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐎，考虑到人多不雅⛷，只能忍忍🏴。等一会儿大家都散了🏣，再一个人偷偷来拍吧❇。
乌经纬是东海省船山市👜、东海造船厂的厂长⏲。今年是他第一次来参加广交会🍷，也是第一次来粤州长住🌓，之前最多只是公差路过👨。
而团里其他大多数人🌇，都是来了好几次了🍖，当然不会像他那么少见多怪⌚。
为了不露怯👄，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🈲，晚上出去喝个酒🏚，踩个点什么的🐅，见见世面🌳。
回到房间放下行李收拾一番🐼，乌经纬心里已经有了目标🌉，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👓，敲开了同一层楼另一间客房🎣。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🆚、面貌难以描述的瘦削男人🏮。
他叫马风✒，是外贸经部的一名副科级普通工作人员❄，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🍖，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏥，为他们参展广交会提供服务🏭。
（注🍖：华夏的对外商务主管部门🏘，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏤，82到93年合并为“外经贸部”🍜，93到03叫“对外贸易经济合作部”🏴，03年以后才改叫商务部🐺。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🌨。）
乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐹，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🍞，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员⛷，加起来有七八个🐋。
但其他人都是老手🎊，来粤州公干好多趟了⤵。乌经纬请客的力度要是轻了👣，人家根本不稀罕🎯，你也就请不动🐸。
而马风不一样⛹，去年秋交会的时候⏰，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🐫，在学校里教英语和国际贸易两门课👉。是因为教学表现好🏭，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🐥。
换言之✊，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🏕，但英语水平又很好👎。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎼，遇到外商还能帮忙聊聊🌓。
大家都是职场混了多年的人精🎅，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🏷。
乌经纬便直言不讳地出言相邀🍒：“马科长🎬，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🎒，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐝。”
马风并不是科长⛪，他只是按照副科级的级别待遇♋，部委里面一般处以下也不一定再设科🌏。
不过官场上嘛🏜，互相称呼肯定是尽量往高了喊🍼，才显得尊敬🌞。
“乌厂长太客气了🏚，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏖。
“这算什么禄🏳，还劳烦你带我涨涨见识呢🎽。”
在乌经纬一再劝说下⏳，马风只能顺水推舟🍦。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅➡，先喝个咖啡吃个西餐🆘。
咖啡桌上👒，两人互相聊起自己来广交会的缘由👡。
马风好奇问道🐣：“乌厂长🐤，恕我直言⬜，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🎐。船这种东西🐟，都是大宗的工程项目⬛，靠这种展销会怎么卖得出去呢➖。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡👌，忍着苦🏗，诉苦地叹了口气🌳：“我们厂是造中型船为主🏻，几百吨到几千吨🍲，原先主要面对渔业客户🐐，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🌠，不过订单也经常吃不满🈶。
你不搞渔业不知道✂，农业部渔业厅🐴，今年在讨论一个文件🌔，虽然还没正式下发🌵，但圈内人都知道讨论稿内容的❗。说从1995年5月1号开始🎤，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期〰。还要从明年开始🏺，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🌵，防止过度捕捞损害可持续发展🐍。
这个文件的风声一下来🌺，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子✨，人家宁可毁约损失一部分定金的⏺，都不在少数〽。我也是死马当活马医来🌿，广交会看看🏆。
就算外商不买🌠，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意⚾，也是好的——国家文件已经驳回了🌻，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🍘。
另外么🐎，就算整船卖不出去🐠，能卖点船用装备的库存Ⓜ，也是好的♓，比如各种专业拖网🍖、卷扬机🌥，还有船用冷库👛、鱼舱增压换气设备🌽。这些装备🆔，广交会上应该有外商会感兴趣的⛔。”
“原来还有这么多门道🐣，我是新人✈，听乌厂长这番话🆔，着实涨了不少见识🐷。”马风听完后🌲，恰到好处地表示了一下恭维和同情🍛。
乌经纬嗤了一声🐳：“马科长这就客气了🅱，听说你可是高材生🎙，大学老师出身🍠。”
马风👈：“别介🍴，自家情况自己知道🍞，不瞒你说🏴，要是倒退半年⚪，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🈚，一边还自己开了个翻译社🎲，接点私活👕。也是想看看自己有没有从商的本事⏫。
结果🌬，好么🏮，那翻译社一直赔钱🉐，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🍃，赚点差价补贴翻译社的亏空🎬。我算是看清楚了🏎，我这辈子就不是做生意的料🎠，能给你们做生意本事的人提供提供服务🏝，就不错了🏡。
这次部里找个东海籍的科员⏪，来陪东海参展团服务🌅，也是看我摸爬滚打过🐻，对行情比较熟👌，给我个机会混混呗🈁。”
两人各自说着自己的难处🍯，不由长吁短叹🎐。
“别说这些有的没的了🈲，吃得差不多了🅿，就去找点外商搭讪吧🐻。”马风抹抹嘴🎰，决定振作起来🏗。
乌经纬正要回答🐴，却突然听到自己的手机响了🐱。
马风立刻露出一个羡慕的表情🐝。
那可是小两万一台的大哥大呀👢！到底是国企大厂的厂长㊙，真有面子🌆，连大哥大都配得起❕。
“我这辈子👝，再奋斗两年……三年🌵！我也要买得起自己的大哥大❣！”马风在心里暗暗立志🌑。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏺，然后挂了🏜。
他擦擦嘴⤵，跟马风说道🌌：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🎲，前些日子就跟我打过招呼🍄。知道我今天到🎳，约我回去聚聚⛹，可能真有外单能做🍧，他们就在白天鹅🎡。”
马风好奇道🎺：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🍔，你们一家船山的船厂㊗，这不名声都传到外国去了🍿。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍣：“是个南洋小国的客人🍰，兰方群岛的🐗，说实话还没我们一个县人多呢🌙，也不用太当回事儿🌑。”
马风🌋：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏔，我就不耽误你了⛪。”
乌经纬一把抓住⛷：“诶🏭，别急🐽，也不知道对方说中文还是说英语🏵，马老弟🐱，你跟我一起会会🍛，要是对方说中文没问题🎁，那你就在旁边喝茶吃东西⤵，反正晚上也没事儿🎌。
要是对方说英语🏏，那就要多仰仗你帮忙了🐬，事成之后另有感谢👘。兰方群岛虽然听说是华人为主🌌，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🍱。万一来个假洋鬼子🏰，我也不知道怎么应付🐦。”
马风➖：“那就一起回吧🍰，我也跟着涨涨见识🎬。”
乌经纬和马风打了个车🏪，迅速转回白天鹅宾馆🌬，找到徐锋定的包厢号🏘，然后就进去寒暄♍。
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