要做蔗糖生意🅱，不管怎么说🐢，利用糖业公司的经验和现有的销售渠道是最便捷的办法啊🎌，他怎么舍近求远呢？
虽然他不清楚这两家公司到底有什么渊源🍆，但他用脚指头都能想明白🎮，同为轻工厅下属的这两家公司♒，销售渠道绝对不可能共享👘。
怀着这些疑问♋，王栋看似漫不经心地问道🏒：“马总🎋，你们公司的目标市场是哪些地方？销售渠道怎么样🐰，得不得力？”
马天明在轻工厅机关呆的时间久了🐔，到轻工企业参观🅿、考察🏨、指导工作都是一副高高在上的架势🌦。虽然现在到企业当老总了🌵，但这种优越感不但没减少👍，反而比以前更盛了🌐。
原来在机关⬅，办公大楼里随时都会碰见比他官大的人🍂，尚且不敢太张扬🍱，还得时时夹着尾巴做人👮。到下面企业里当总经理以后🍨，公司里他最大〽，那种目空一切的做派越发不可收拾了⛄。
竹林糖厂的厂长王栋🎣，在他眼里根本就不算个什么🐲。在他潜意识里🐒，和王栋做生意那是给王栋面子✴。
可是谈了这么久🐎，看起来王栋还有些叽叽歪歪的⛸，难道是他还不给我面子？
马天明心里暗道❔：全省这么多糖厂⬛，我首先到你这里来和你谈⏳，只是因为你的距离比较近🎍，你要是不愿意👆，大把的糖厂等着我去呢🐷。
想到这✖，马天明说🌈：“怎么🏩，王厂长🌜，还质疑我们的业务能力？”
不等王栋回答🐼，他指着身边的业务经理说🎪：“我们公司的年轻人做轻工产品也很久了⏩，能力不错的🌄，将来在蔗糖销售业务上应该也是一把好手🍛。”
王栋赶紧笑着摆摆手说👑：“哪里哪里👮，马总🎛，不是那个意思👊！”
马天明的话原本是想打消王栋的顾虑⬆，殊不知这话在王栋听来🏮，恰恰加深了他刚才隐隐约约的担忧✒。
听话听音🌯，王栋从这话里印证了自己的判断🐎：这公司缺乏蔗糖销售市场上的经验和渠道🍿。
看来马天明和这家公司真的是门外汉🏪，他们和王栋见过的其他很多人很相像🎎，都以为蔗糖生意好做🐥，只要有钱🏩，买到蔗糖就能赚大钱⭐。
这生意真要是这么好做的话🏅，我糖厂自己就做了🏎，还用得着把糖卖给你们吗？
其实这一两年🎢，王栋也琢磨过这件事儿🐚：糖厂把糖以出厂价卖给经销商🏆，很多时候经销商赚取的利润不比糖厂的利润少⏰。想想自己厂里从原料收购到榨出糖来🏏，这中间历经多少环节⏱，花费的人力物力是经销商难以想象的🎥。
看着经销商拿了自己的产品轻松就能赚大钱👠，他的心里也有些不平衡🐟。他也曾准备在自己厂里组建一支销售队伍来销售自己的产品🆓，赚取流通环节上的利润❄。
可是试过之后才知道🌖，这流通环节上的麻烦也不少⛏。
先不说蔗糖出省的铁路运输一直是个瓶颈🎅，如果这方面没有得力的人🐭，自己的蔗糖很可能积压在铁路线上🉐，等别人的蔗糖都已经销售完了自己的却还在运输途中⛎，一是卖不到好价🈂，二是仓储成本成倍增加🐽。
就说全国这么广大的销售市场🐶，没有两三年的前期资金投入和磨练✖，怎么可能会有一支值得信赖🌴，能力也不错的销售团队？
没有这样一支团队🌪，销售渠道从哪里来？
在这些问题没有解决之前👬，哪个糖厂厂长敢自己把蔗糖贸然运出去？
就算上面这些问题都解决了✴，还有一个最头疼的问题等着他🎖，那就是销售环节上的资金周转速度太慢❇，自己销售的蔗糖数量如果占比不大的话👋，那还勉强可以应付🎏。
要是自己销售的蔗糖数量占比很大的话🈂，要不了多久🆚，全厂的资金就都会沉淀在销售环节中👛，最终导致没有资金收购原材料🎍，生产环节就得停产🐽。
到那时候🌒，糖厂就搞成销售商啦🏧，那就本末倒置了🎣！
想通这些以后🍻，他的心态就好多了👩，知道有些钱是自己赚不到的✈。
尤其是去年那一波价格暴跌🎥，让他更深刻地理解了让经销商来负责销售环节这样的方式🐁，使得厂里规避了流通环节上的风险👍。
可今天马天明提出的要求🍰，占用自己的资金不说🌊，还把流通环节上的风险也推到自己这边来了🐈！
我勒个去🌀！他怎么想的这是？
马天明见王栋不吱声🏤，大致猜得到他的担心⛽，就说🎗：“王厂长❎，初次合作🍏，数量上少一点也没关系啊🍢。”
马天明自己心里也清楚🈺，以这种方式和糖厂谈🏒，难度肯定不小🐎。
可是他也没办法🅰，轻工供销公司这边的规模和资金都有限⬅，而蔗糖销售业务的资金占用是很大的🐤。不采取这种借鸡下蛋的方式🍹，靠自己的资金根本买不到多少蔗糖🌂。
他这次紧锣密鼓的到糖厂来🎩，也是有深意的🌲。
他想打一个时间差🌠，在自己离开糖业公司老总这个位置之前🍼，拉大旗作虎皮🏫，从各个糖厂拿到一批数量不菲的蔗糖👉。
他自己估计🍘，糖业公司现在的实际情况对外还是保密的🍑，下面这么多糖厂对此肯定了解不多⏬。在这种情况下✨，糖业公司老总这个身份的含金量还是很高的🐡。
以这个身份到糖厂去谈🍣，下面几十家糖厂的厂长估计都不会不给面子⌚，挑产量比较大的那么一二十家糖厂🎽，只要每家糖厂能拿到几百吨蔗糖🐏，累积起来数量也相当可观了⛹。
就用这批蔗糖🌟，完成蔗糖业务的原始资金积累👈。
不过这办法只能用一次👒，而且得快🌄！
要是拖得太久🌅，没有了糖业公司总经理这个身份✡，糖业公司的情况彻底暴露后🎈，糖厂就不会买账了🌖。
这是一招险棋🏡，糖厂知道情况后会怎么想🐺，他真的顾不了这么多了🏌，为了公司的长远发展➖，只有舍出自己这张脸了🐦。
反正又不是不给他们钱🌜，只是卖完货以后再给罢了👥。
王栋现在有点难办了🐖。
一口回绝吧⛄，实在是拉不下这个脸来🏬，好歹马天明还是糖业公司的老总➖，今后少不了要和他打交道🎉。
以糖业公司的实力🌄，今后求到他们的时候肯定少不了🎗。何况马天明现在还兼着这个什么轻工供销公司的老总🏛，这公司将来有什么发展也说不定🏳，要是这次把关系搞僵了🅿，以后碰见事情就不好办了㊗。
去年糖价飞涨的时候🎹，林立来厂里进货时🏚，就是因为他们的资金不到位🈚，自己当时难为了他们一下🍩，到后来糖价下跌时再找他们帮忙✒，就碰到软钉子了🌜。
这是一个教训🌉，今年可别再吃这种亏了⛏。
既然马天明也说数量少一点没关系✝，那就多少给他们一点🌫，别让他白跑一趟⏺，不能把这条路堵死了🀄。
想到这🐾，他就爽快地说🎺：“要不这样吧🍭，马总🌫，我给你四百吨吧🎴，但是价格我们还是先确定下来🍰，就以现在的销售价为准❤，3700元/吨🐌，我们厂里的仓库提货🍹，之后的运费🎊、仓储费都由你们负责了⚽。至于货款嘛🎏，你们卖完以后再付🍇，时间上初步定为不超过一个月🐼，你看如何？”
四百吨🍁，这个数在马天明心里确实不算多🌄，可仔细一想🐙，现在这是不付一分钱就拿到的货🐘，看王栋那为难劲儿🆘，再费口舌只怕也是没用了⏱。
好歹今天算是开张了⬇，没有白跑一趟🈳。
这还只是第一家糖厂🎋，能拿到这点数量也可以了⛪，蚂蚱也是肉嘛⭕。
马天明像是怕王栋反悔似的🎨，立刻答应道🎱：“没问题🌿，王厂长🎎，那咱们就一言为定了🏏！手续我随后让公司里的人来办🎯，今天我还有事要去别的地方🌶，就不多耽搁了⏰，咱们随时保持联系👞。”
说罢端起面前的茶水一口喝完🍫，站起身来就要走👈。
王栋见他这个架势🐥，心里暗道🍉：你上我这来找我谈生意🌱，话说完了拍拍屁股就走人❎，也不说请我吃顿饭？哪怕就是嘴上客气客气也好啊🌘，你当你一请我就去啊🎞！我是那种缺这一顿饭的人吗？
你能这么干🐠，我可不能🐶，怎么说也不能失了礼数🍤，免得将来传出去不好听🅰。
心里这么想着🍯，嘴上就客气道🌄：“急什么啊🐃，马总⛓，大老远来一趟♍，在我这里吃过饭再走也不迟👧。”顶点小说
已经起身的马天明摆摆手说🎍：“多谢多谢🎙！王厂长⛸，真不是跟你客气🍨，手上事情太多🐟，饭就不吃了🐻。下次你来江城我请你🍒，好不好？”
“那行🐜，你慢走啊🌫，我就不送了⭐。”王栋看着已经走到门口的马天明🆔，不由得摇摇头🉑：你到我地头上都摆这么大的谱🎙，要是我到江城去你还认得我吗？还指望你会请我吃饭？唉✳！
出了竹林糖厂♋，马天明吩咐司机说🆒：“先去县城🍛。”
然后他回头对随行的业务经理说✔：“这样🐰，你现在就回公司去🐊，我安排人和你一起来竹林糖厂办手续🐀，尽快把和王栋敲定的这四百吨糖提走🎻，仓储🌔、运输这些事要一件件落实🐡，好吧？”
业务经理点点头答应道🐖：“放心吧🍿，马总🍂。”
马天明继续叮嘱🎮：“我马上还要去下一个糖厂🍫，王栋这里的事办得如何了🎼，随时和我保持联系🌸。对了🏭，你带两个得力一点的人在身边🍡，你们要尽快熟悉蔗糖的仓储🎏、运输这些事🍓，等我的电话通知🉐，然后再到下一个谈妥的糖厂去办手续🐐、提货👒，明白了没有？”
二十两银子少是少了点👥，但放到现代也是八千到一万块🐷。
而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子🍍，一名百夫长每个月三两银子🆘。
也许他会收吧🍹。
另外🍄，秦虎还准备给李孝坤画一张大饼🍑，毕竟秦虎以前可有的是钱👬。
现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了🌙。
“小侯爷我可能不行了🐑，我好饿🏔，手脚都冻的僵住了🏃。”秦安迷迷糊糊的说道🐓。
“小安子⛑，小安子🐟，坚持住♊，坚持住🍚，你不能呆着🍋，起来跑🎩，只有这样才能活❎。”
其实秦虎自己也够呛了🎠，虽然他前生是特种战士⭕，可这副身体不是他以前那副🏢，他目前有的只是坚韧不拔的精神🍎。
“慢着⛴！”
秦虎目光犹如寒星🏟，突然低声喊出来👇，刚刚距离营寨十几米处出现的一道反光🌪，以及悉悉索索的声音🎼，引起了他的警觉👚。
凭着一名特种侦察兵的职业嗅觉🎣，他觉得那是敌人♒。
可是要不要通知李孝坤呢？
秦虎有些犹豫♋，万一他要是看错了怎么办？要知道🐐，他现在的身体状况🅱，跟以前可是云泥之别👥。
万一误报引起了夜惊或者营啸🎁，给人抓住把柄🌈，那就会被名正言顺的杀掉🐋。
“小安子👭，把弓箭递给我♏。”
秦虎匍匐在车辕下面👫，低声的说道♉。
可是秦安下面的一句话Ⓜ，吓的他差点跳起来♟。
“弓箭🐧，弓箭是何物？”
什么👥，这个时代居然没有弓箭？
秦虎左右环顾🌸，发现车轮下面放着一根顶端削尖了的木棍🐭，两米长➿，手柄处很粗🏪，越往上越细🌓。
越看越像是一种武器🌏。
木枪➿，这可是炮灰兵的标志性建筑啊⌛。
“靠近点🌈，再靠近点……”几个呼吸之后⏭，秦虎已经确定了自己没有看错🎰。
对方可能是敌人的侦察兵👤，放在这年代叫做斥候✳，他们正试图进入营寨👲，进行侦查🐼。
当然如果条件允许⚫，也可以顺便投个毒♉，放个火🐝，或者执行个斩首行动啥的🏜。
“一二三……”
他和秦安趴在地上一动不动🌷，直到此时🐋，他突然跳起来🎅，把木枪当做标枪投掷了出去✡。
“噗👮！”
斥候是不可能穿铠甲的⏱，因为行动不便👅，所以这一枪✊，直接洞穿了他的胸膛🎿。
跟着秦虎提起属于秦安的木枪🏠，跳出车辕🌋，拼命的向反方向追去⛎。
为了情报的可靠性🆒，斥候之间要求相互监视🏴，不允许单独行动👥，所以最少是两名👑。
没有几下🍨，秦虎又把一道黑色的影子扑倒在地上🌓。
而后拿着木枪勒到他的脖子上🎯，嘎巴一声脆响👣，那人的脑袋低垂了下来🍾。
“呼呼🐒，呼呼🎊！”秦虎大汗淋漓🎀，差点虚脱🍟，躺在地上大口喘气🎀，这副身体实在是太虚弱了👞。
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就说刚刚扭断敌人的脖子🍛，放在以前只用双手就行⛸，可刚才他还要借助木枪的力量⚓。
“秦安🎦，过来⛏，帮我搜身🌉。”
秦虎熟悉战场规则⬜，他必须在最快的时间内🏾，把这两个家伙身上所有的战利品收起来🎨。
“两把匕首🍕，两把横刀🍱，水准仪👯，七八两碎银子🐳，两个粮食袋🌍，斥候五方旗🌽，水壶🍂，两套棉衣🐧，两个锅盔🍦，腌肉……”
“秦安👅，兄弟🌬，快🍙，快🐷，快吃东西🍣，你有救了……”
秦虎颤抖着从粮食袋里抓了一把炒豆子塞进秦安的嘴里🐜，而后给他灌水🍜，又把缴获的棉衣给他穿上👟。
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天还没亮🍮，秦虎赶在换班的哨兵没来之前⛺，砍下了斥候的脑袋🍦，拎着走进了什长的营寨🍺，把昨天的事情禀报了一遍✨。
这样做是为了防止别人冒功✌，他知道自己现在身处何种环境🍇。
“一颗人头三十两银子🏄，你小子发财了❣。”
什长名叫高达🐱，是个身高马大🌻，体型健壮🍿，长着络腮胡子的壮汉🍞。
刚开始的时候🎭，他根本不信⬛，直到他看到了秦虎缴获的战利品👊，以及两具尸体👓。
此刻他的眼神里面充满了羡慕嫉妒恨的神色🌚。
“不是我发财🎰，是大家发财🌗，这是咱们十个人一起的功劳♒。”
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