听了董明珰的话🏭，夏天南击掌叫好⛽：“不错🐦，一句话就抓住了重点🎡，有前途⏬。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🐆，还不如存到钱庄里增值🈴。至于利息定多少嘛🐊，我也吃不准🆑，你是广州土生土长的本地人🎹，又是在钱庄历练过的⛏，你说说看🏳。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思❓，但是基本上也能猜出个大概🌤。她想了一番♎，谨慎地回答✔：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🏋，也有四分甚至五分月息的👣，这就属于高利贷了⛩。属下觉得🐤，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🍂，两分左右的月息是合理的❗。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🍭，似乎和旧时空也差不太多❕，比银行的定期利率略高而已🉑。

他反问道🏃：“假设你有十万两银子🐥，两分的月息🐂，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🆗，十万两银子🐺，月息两分👥，一个月就是二千两👌，一年下来就是二万四千两🐎，着实不少了⛔。她老老实实回答➿：“若我有这么多银子🍫，面对这样的条件⛅，肯定会动心🎛。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险♒，可能会左右为难🏤。”

夏天南点点头🍏：“这个属于建设信用体系的问题🆓，需要时间🌇。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌘，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🐴，除了渠道和人手🏕，更重要的是信用度这个无形资产〰，这可不是一两天就能建立起来的🎥。

董明珰回答道🍁：“高宏图为人如何且不去评价🍜，但是他经营钱庄确实得力🍶，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🐏。”

“既然信用方面没有大问题♎，那么第一道难题就解决了🌪。”夏天南说🏵，“第二道难题就是月息如何定🌒。我初步的想法是分为定期和活期🐒。活期随时可以取现🍢，定五厘的息🍫；定期一年以上两年以下🐞，两分的息👦，两年以上定三分的息👓。”

“定期🐫、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🌈，就连谢文君也被吸引了🐒，这个说法挺新鲜的👎。

夏天南解释道🐐：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌃，这些人想赚钱🌤，又怕承担风险⚪，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🍉。至于存定期的⏹，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🎒，他们的银子就是我们的银子🉐，我们可以自由支配👇。”

董明珰紧接着问✖：“如果存了定期非要提前取出来👚，如何应对？”

“这个简单🌇，有得必有失🌐，提前取出就按活期利息计算⏱，一分的息🆚。相信愿意存定期的都不会因小失大⤴，这笔账他们会算🏇。”

董明珰仔细想了想👉，这个法子方方面面都考虑到了🐩：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🅱，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎌；又设计了合理的梯次落差🍾，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🍏。她不由得长出一口气👠，由衷地赞叹🍇：“老爷果真是百年难见的天才🍘，这样的法子居然也能想出来✏，属下佩服的五体投地🌡。”

夏天南微微一笑🌨，这就是多了几百年见识的好处了♊。

旁边的谢文君悠悠地开口🍤：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐸，不管是存三年还是五年🎍，你终究是要吐出来的🏖，那么这些高额的利息🍰，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🌱，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🐐，对董明珰说🐗：“你只管把这件事做好♿，如何利用这些存款🏝，就交给我🐺。我会用来投入海贸🏒，去日本赚银子Ⓜ，和那边的利润比起来🌚，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🈷。”

其实说到底🎅，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🉐，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🏽，在短时间内聚集海量的现金🎨，用来投资暴利行业🎋，积累更多的财富⏫，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🐨。这个更加类似于旧时空的集资⛑，而非传统银行吸储业务🐧。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋⛷，要聚集整个广州城的财富去做买卖🏉，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答⛄：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🎙，为老爷的大业尽绵薄之力🐚。”

“很好➕，我会等着你的好消息🌹。”

“还有一件事要请老爷示下🎑：以前那些熔铸银钱🌙、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🐢，董明珰不知道该不该彻底放弃🌰。

夏天南摇摇头🍯：“异地汇兑劳心费力🏼，赚得也不是太多🌚，再说窝在广东境内也没有什么展空间🐷，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🎛、鞑虏叩关➿，到处兵荒马乱的🐡，外省开设分号就是给流贼送银子➡。这件事暂且放下🏍，等到天下稳定🐻、四海升平再说👉。至于熔铸银钱❗，只要不影响主业务🐫，保留下来也无妨✳，虽然不差这点进账🐙，总还是钱庄的本业嘛⏱。”

“属下明白了🎗。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节⭐，董明珰一一记在心中🐬，等夏天南都说完之后⏬，她便提出第二日就返回广州🏵，早日启动这个计划🏉。

夏天南笑道➰：“也不差这一两天🌜。反正都来临高了🐆，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼♟，就留下来观礼吧✳。”

董明珰心中暗喜🌨，这是老爷把她当成自己人的一种信号🐦，也是拉近与老爷关系的良机🍥，赶紧点头答应👤。

玛丽娅年前从英国返回🎪，中间经历过林伟业大婚🏧、出兵拿下昌化澄迈两县🐸、代缴三县粮赋等事❕，时间已经过去了两三个月🍻，处理完这些事之后🐽，夏天南才算腾出了时间🍇。正好利用这几个月时间👰，在临高建起了一座规模较小的教堂🎖。

得益于水泥➕、竹筋混凝土等现代化的建筑手段✅，一座不大的教堂在几个月内就建成了🏀。除了半圆形的拱门🍈、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外✒，其他地方都是地道的中式风格🎓、现代的建筑方式🐝。

(未完待续🌵。)

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